السلام عليكم ورحمة وبركاته
تحية طيبة
من عبدالحكيم القليطي
2:05 مساءا
تحدثنا في النشرة السابقة عنالتأكد من استهداف السوق الصحيح وتدرجنا في مناقشة هذا الموضوع مع وضع الأمثلة واليوم نناقش الدرس الثالث وهو
(explore your market options)
(استكشف خيارات سوقك)
نقاط المناقشة
1- فكر بإبداع قائمة السوق المحتملة.
2- إبدأ بمحركات البحث.
3- افحص مواقع الأخبار والمجلات الالكترونية.
4- إبحث عن الأعمال التجارية التي تبيع في سوقك.
5- جد سوقك المفضلة في أماكن الإستراحة في الإنترنت.
6- أدوات بحث الكلمة الدليلية التي تساعدك في العثور بالضبط على ماهو سوقك الذي تبحث عنه.
7- الأفكار النهائية.
1- فكر بإبداع قائمة السوق المحتملة
عندما تكوني قد حددتي أو حددت قائمة من خمس مهارات أو اهتمامات حان الوقت لكي تبدأ لسوق متعلق بهم بطريقة ما
مثال:إذا كان احد اهتمامك عن البستنه فأنت تحتاج الى تميز السوق المتعلق بالبستنه
قد يكونوا البستانيين العاديين أو المحترفون أو مالكي المحلات التي تهتم بالبستنه
أو إذا كنت وكيل عقارات تأمل في الاعتماد على معرفتك العقارية قد تود النظر في أسواق بائعي المنازل أو مشترون المنازل أو وكلاء العقارات أو أي شخص يتعامل مع الصفقات العقارية أو المستثمرون الى آخره...
عندما تكون قد أبدعت تفكيرك لقائمة بالأسواق المتعلقة بمهارتك أو اهتمامك افعل نفس الشيء لبقية القائمة لاهتماماتك ومهاراتك.
الآن سوف تود النظر في سوق كبير تتعامل مع اهتمامك اطلب مساعدة زملائك وأصدقائك وعائلتك لكي تفكر في إبداع السوق التي تتعلق باهتمامك لأنهم قد يرون أشياء من جانب آخر.
وايظا اذهب الى الإنترنت لترى ما نوع الحضور على الإنترنت لهذه الأسواق هذا سوق يوقد لديك الأفكار
في هذا الدرس والدروس رقم 4-6 سوف نعلمك بالضبط كيف تعمل هذا النوع من الدراسة التسويقية ونقدم لك الأدوات المفيدة التي سوف تجعل البحث سهلا
استمر في القراء لتعرف المزيد...
2- إبدأ بمحركات البحث
عندما يتعلق الأمر بالبحث على الإنترنت ,محركات البحث أفضل صديق لك واكبر محركات البحثGoogle ,Yahoo, MSNحيث فهٌرست بلايين صفحات الويب حيث يمكنك أن تجدها وببساطة وذلك بطباعة الكلمات الدليلية في نوافذ بحثهم
هم وببساطة أسرع وأسهل طريقة لإيجاد المعلومات على الإنترنت
أ- اكبر محركات البحث
Google.com
قوقل ومنذ فترة طويلة صنفت بأنها أكبر محركات البحث وقد قدر عدد صفحات الويب المفهرسة 22 بليون صفحة ويب
Yahoo.com
بدأت ياهو كصفحة بوابة رئيسية وقامت بتطوير محرك البحث الخاص بها حيث أدخلت ياهو تقنية محركات البحث وذلك في عام 2003م وتبقى ياهو المفضل الشعبي للناس المستخدمين للخدمات المتعددة مثل البريد المجاني والأخبار ...والخدمات الأخرى
وقد قدر عدد صفحات الويب المفهرسة 20 بليون صفحة ويب
MSN.com
MSN تعتبر الصفحة البوابة لشبكة مايكروسوفت مثل ياهو.
وMSN تعرض بريد الهوتميل والأخبار والموسوعة وأدوات البحث وخدمات أخرى
مايكروسوفت في مرحلة إعادة وسم (re-branding) كل منتجاتها ومنذ عام 2004م بدأت بمحرك البحث Live.com حيث يوجد فيه 6 بلايين صفحة ويب مفهرسة وهي تعد جديدة في هذا المجال ولن يطول الأمر حيث لديها ملايين المستخدمين لخدماتها الأخرى حيث ستصبح MSN لاعب رئيسي في محركات البحث
ب- نصائح على البحث الفعال
لكي تبحث عن المعلومات أدخل العبارة الدليلية في محرك البحث وانظر الى نوع النتائج التي ظهرت
ماهي الكلمة الدليلية:الكلمة الدليلية ببساطة عبارة عن كلمة أو عبارة حيث الناس يطبعونها في محرك البحث عندما يريدون المعلومات,
النتيجة التي يحصلون عليها تتضمن مواقع الويب التي تتضمن المحتوى ذو العلاقة بالكلمات الدليلية
مثال :
عندما نبحث عن مواقع ويب عن الكلاب أنت قد تستخدم كلمات دليلية
كلب,الجرو,غذاء الحيوان الأليف,كلب الصيد وهكذا...
مثال:كلمة model train وهي العاب القطارات الصغيرة حيث إذا كنت أنت مهتم في بيع مثل هذه الألعاب فقط ضع هذه الكلمة في محرك البحث
وبدون شك النتيجة التي ستحصل عليها باقة من مواقع الويب التي تهتم ببيع هذه المنتاجات
فقط قم باستكشاف هذه المواقع واعمل قائمة لما تجده في قائمة اهتمامك ضعه في القائمة المفضلة حيث تستطيع العودة إليه مرة أخرى
خذ ملاحظات عن المنتاجات التي يعرضونها وكيف هم يعرضونها أو يضعونها؟ وماذا بيعهم يشير؟ وكم يود الناس أن يدفعوا لهم؟ كل هذه المعلومات سوف تساعدك في البحث.
وعندما تقوم ببحثك ابحث عن الموقع المحترف ذو النظرة النظيفة من حيث تنسيق الألوان طريقة العرض اسلوب العرض تجنب المواقع التي
بها الكثير من البنرات المبهرجة والصور المتحركة حيث تشعر بالفوضى وتجنب المواقع التي لاتعطي تفاصيل عن المنتج وليس بها صفحة (من نحن) حيث تعرف تاريخهم ومن الناس الذين خلف هذا الموقع وانظر في المواقع التي تضع شهادات الزبائن حول منتاجاتهم وايضا تعليقات الزبائن الراضون عن منتجهم حيث هذا يؤسس المصداقية,عليك بقراءة هذه الشهادات والتعليقات سوف تعطيك فكرة عما يريده الزبائن مما يساعدك في تطوير منتجك
فاصل
ملاحظة: سوف يتم إعطاء معلومات عن التجارة الالكترونية لمن يريد المتاجرة سواء في العالم العربي أو من يريد العمل على مستوى عالمي
ويا أخي ويا أختي والله التجارة الالكترونية مصدر دخل ليس له حد
فقط أريد الصبر والمتابعة والمثابرة
تستطيع أن تعمل على مستوى محلي أو إقليمي أو عالمي
تستطيع العمل باللغة العربية أو اللغة التي تجيدها مثل اللغة الإنجليزية أو الفرنسية...
وتأكد من وجود الكثير من المنتاجات أو الخدمات التي تستطيع المتاجرة بها
في النشرات القادمة سوف أعطيك تجارب نجاح أمريكية تستطيع تقليدهم والنجاح مثلهم
والفرص من حولنا كثيرة ...
نواصل
3- افحص مواقع الأخبار والمجلات الالكترونية
مواقع الأخبار والمجلات الالكترونية(e-zines) يمكن أن يكون مكان عظيم للمعلومات لما قد يحدث في سوق معينة
ابحث عن مواقع الأخبار والمجلات الالكترونية التي تعرض معلومات لمناطق اهتمامك وقم بفحص هذه المواقع لترى آخر الأخبار
بشكل عام
أكثر أجهزة الإعلام الغير متصلة ( التقليدية) لهم نظراء على الانترنت.
في(offline) الناس تقرأ الجرائد وفي (online) الناس تزور مواقع مثل الجزيرة وCNN.com أو news.google.com
في الحقيقة مواقع الأخبار على الانترنت تكسب الشعبية بسرعة وبدأت في سرقة القراء من الصحف أو الجرائد لماذا؟
لأن الأخبار على الإنترنت يتم تحديثها باستمرار لذا تجد آخر الأخبار مباشرة ولأن هذه المعلومات يتم الحصول عليها مجانا
عدة مواقع إخبارية مثل NYTimes.com وnews.google.comوnews.yahoo.com
حيث تسمح لك بإجراء بحث في الأرشيف لاكتشاف معلومات عن موضوع معين
وبعضها تسمح لك بالتسجيل في خدمة
(news a l e r t) أو إنذار الأخبار بحيث وبطريقة أوتوماتيكية يصلك إنذارa l e r t عن أي أخبار في المواضيع التي حددتها
هذه طريقة عظيمة لتحصل على آخر المعلومات المحدثة عن سوقك
وأيضا كن متأكد لاستكشاف أي مجلة الكترونية تتعلق بسوقك
المجلة الالكترونية:هي عبارة عن مجلة عن طريق الإنترنت
تحوي المقالات ومراجعات للمنتاجات( product reviews) وأعمدة للنصائح ومعلومات أخرى
توجد مجلات عامة للجمهور وتوجد مجلات لأسواق مخصصة بشكل كبير
هناك مجلات الالكترونية(e-zines) من كل الأنواع:
العناية بالجسم والعضلات,المشاريع الصغيرة,الأمهات الصغيرات,المهتمون بالصحة الطبيعية ...الخ
هذه المجلات طريق عظيم للتعلم حول القضايا التي تسيطر على سوقك
وميزة (the product reviews) وهي مراجعة المنتج في الكثير من مجلات الالكترونية يمكن أن يكون مصدر متخصص للمعلومات حيث من الممكن أن تساعدك لتتعلم الكثير عن المنتاجات والخدمات
وما يمكن أن يعرض الى سوقك المستهدف حاليا ومن الممكن أن يساعد في استكشاف ماذا يفكر زبائنك المحتملون حول هذه المنتاجات والخدمات
يمكنك أن تجد ماهي المنتاجات أو الخدمات التي يحبونها حقا ولماذا وماهو المنتج الذي لا يرغبون بشرائه
مرة أخرى هذا النوع من المعلومات يمكن أن يعطيك أفكار مفيدة في كيفية تطوير منتجك
أفضل طريقة تجد المجلات المتعلقة بسوقك ببساطة اطبع سوقك
your market و e-zine في أفضل محركات البحث
يجب أن تظهر قائمة بأفضل المجلات المتخصصة لهذا السوق
ويمكنك البحث بأعمق من ذلك مثال:اذهب الى قائمة المواقع التي تهتم بها لتعرف ماهي المواقع التي ترتبط بها وذلك عن طريق استخدام هذا الرابط
[ThesitesURL].com
بمعنى آخر
اكتب رابط الموقع الذي تريد معرفة المواقع التي ترتبط به
مثال
[http://teejarty.maktoobblog.com].com
ضع هذا الرابط في محرك البحث قوقل سوف تظهر لك
قائمة بالمواقع التي ترتبط بهذا الرابط
وقس على ذلك بقية المواقع أو المجلات الالكترونية
كما توجد طريقة أخرى لتجد المجلات الالكترونية قم بفحص directories
أو الأدلة
هذه صفحات الويب حيث بها عدد كبير مختلف من المجلات الالكترونية والنشرات الإخبارية مفهرسة تبعا للموضوع
كما توجد مراجعات للمجلات الالكترونية تبين لك الأهم فيها
4- ابحث عن الأعمال التجارية التي تبيع في سوقك
عندما تكون جمعت قائمة من الأسواق المحددة التي ترتبط باهتماماتك حان الوقت لتلقي نظرة في كيفية تواجد هذه الأعمال التجارية
(online or off)
ونحتاج أن نعرف لب هذه الأسواق وأول خطوة هي بتجزيء أو تقطيع السوق مثال سوق البستاني العادي يمكن تجزيئه الى مجموعات مثل زارعو الطماطم, زارعو العشبة , البستانيون العضويون, بستانيو النبات المحليين
ابحث في هذه الأسواق حيث تقوم بتجزيئها في نفس النسق السابق
اطبع الأسواق الصغيرة في محركات البحث مثل قوقل و ياهو واستكشف النتائج التي تحصل عليها
ركز انتباهك لكيفية تواجد هذه الأسواق وانظر الى كيفية المنافسة في سوق معين(كمثال البستانيون العضويون) وهل هي أطنان من المواقع
هل هم يعطوا معلومات أو يبيعونها وماهي منتاجاتهم؟
انظر الى هذه المواقع في كيفية تواجدهم وكيفية تسويق منتاجاتهم وما مظهر مواقعهم ؟ هل هي تظهر بشكل احترافي أو موقع شخص هاوي بنظرة مختلطة؟
الأداة العظيمة لفحص المواقع المتنافسة هي عن طريق
Alexa
(http://download.Alexa.com)
يعرض اليكسا toolbar لمتصفحك حيث يزودك
ب(competitive intelligence)
أو الاستخبارات التنافسية
مفيد في إعطائك إحصائيات ومعلومات عن الموقع الذي زرته
أفضل ميزة (Site Info) أو خيار معلومات الموقع
عندما تضغط على هذا الزر فإن اليكسا يعطيك المعلومات التالية:
- ترتيب الموقع بحسب عدد زواره
هذا يعطيك فكرة عن عدد زوار الموقع والترتيب الذي يحصل عليه مثال:
الموقع بالترتيب 1,285 أشهر من موقع بالترتيب 280,453
- قائمة الصلات ذات العلاقة
هذه الصلات تؤدي الى المواقع التي تتميز بمحتوى مشابهة للمعلومات على الصفحة التي تنظر إليها وهذه الميزة مختصر عظيم لإيجاد المواقع الأخرى التي يناشد سوقك المستهدف.
- عدد الموقع الأخرى المرتبطة بالموقع
هذه علامة أخرى لشعبية الموقع, كما تعطيك فكرة كم العمل الذي قام به المالك في تطوير العلاقات بالمواقع الأخرى بتبادل الوصلات.
(link exchange) وكلما زاد عدد المواقع التي ترتبط بموقعك كلما زاد من تصنيف رتبة موقعك من محركات البحث.
الحصول على مواقع ترتبط بموقعك طريقة عظيمة في انتشار موقعك الى جمهور كبير أضف الى ذلك أن هذه الميزة تسمح لك باستكشاف أي المواقع التي ارتبطت بمواقع أخرى تلبي سوقك المستهدف
خذ ملاحظات حولهم وعندما يبدأ عملك يعمل بصورة حسنة يجب عليك أن تتصل بهذه المواقع لكي يسمحوا لك بوضع صلة لموقعك أيضاً.
- معلومات الاتصال لمالك الموقع
هذه الخاصية مفيدة إذا كنت تريد الإتصال بمالك الموقع لأي سبب مثال:
إذا كنت تريد من المالك عمل رابط بموقعك
وهي أيضاً علامة لمصداقية مالك الموقع حيث يجب عليك الحذر من المواقع التي لا تحوي معلومات الإتصال عن مالك الموقع
- مراجعات مستخدمي الموقع
هذه المعلومات ذهبية إنها تريك ماذا يفكر الزائرون السابقون عن هذا الموقع من حيث المنتاجات والخدماتالمعروضة كما إنها تعطيك فكرة عظيمة ماذا يقوم به مالك الموقع من عمل جيد وايظا تعطيك فكرة عن الأخطاء التي يتوجب عليك تجنبها
هذه بالضبط المعلومات التي تحتاجها عندما تقوم بالبحث عن المواقع التي تلبي حاجات السوق المستهدف كما تساعدك على تحديد المصداقية والقيمة المحسوسة للموقع مقارنة للمواقع المماثلة
ملاحظة هامة
عليك أن تدرك أن هذه الإحصاءات من اليكسا تأتي من الناس الذين قاموا بتحميل اليكسا(toolbar) في مواقعهم فقط حيث توجد مواقع أخرى لم تقم بذلك حيث عليك اخذ ذلك في الحسبان
وللدرس بقية....
تكملة الدرس رقم 3 في النشرة القادمة
و ميعاد هذه النشرة
بتاريخ 1/2/2009م
شكرا لكم على المتابعة