(( العمل التجاري ))
المنطقية والواقعية مطلوبه واساسية في العمل التجاري حيث يجب الأبتعاد عن التهور والتسرع في البداياة , ولنا في ذلك قصص وعبر كثيرة ولاتحصى لمشاريع فاشلة , وقد صادفة شباب كثيرين في الخارج وخصوصاً في الصين , بمجرد ان يجد سلعة رخيصة يبدأ بإجراءات الشراء والشحن لتصديرها للسعودية دون أي مراجعة لهذا القرار الخطير اللذي لاتحمد عقباه .
مره قابلت في الصين شباب اثنين اصدقاء وصار بيننا تعارف في الفندق وكنا نروح سوا يومياً لحضور المعرض اللي جينا اساساً عشانه , وفي يوم تقابلنا في الفندق مساءً كالعادة وتفاجأت انهم دفعو عربون بمبلغ اكثر من (28000 ريال) لمصنع سيراميك !!!!! يعني اشتروا كميات سيراميك وهم ملهم في هالشغله لامن قريب ولا من بعيد .....
طبعاً دار بيننا نقاش طويل جداً لساعات وانا احاول اقنعهم بإلغاء الصفقة ولكن لاحيات لمن تنادي , وفعلاً وصلت البضاعة للرياض وكنت اقابلهم كل فترة طبعاً عشان ما ادوخكم بالأفلام الهندية اللي صارت لهم من وصول البضاعة ... بإختصار كلفتهم كاملةً واصله للمستودع اكثر من (230000 ريال) وبالنهاية باعوها استوك بمبلغ لايتجاوز (70000 ريال ) والله هذا اللي صار .. بكل بساطة تدرون وش كان اعتراضي :
1ــ هذا المنتج من المنتجات اللتي يجب توفر موديلات كثيره ومنوعه منها يعني يبيلها راس مال فوق المليون ريال عشان تقدر توفر اغلب الأذواق المطلوبة من العملاء وذلك بسبب شدة المنافسة الشرسة في هذا المجال , وهذا في حالة البيع المباشر للمستهلك .
2ــ في حالة البيع بالجمله هناك عدة عوائق اهمها :
ــ المحلات الصغيره اللي بياخذون منهم جملة التسديد عندهم بالدين ( أجل ) .
ــ المحلات الصغيره مايقدر ياخذ منك لأنك لاتملك قاعدة قويه يعني ما عندك موديلات
منوعه وبنفس الوقت ما يقدر يغامر معك ويخسر التجار اللي يتعامل معهم من سنوات
عشانك خصوصاً انك على قدك وتوك (ساردين) .
ــ تقول خلالالالالالاص .... ببيع للتجار الكبار , اقولك فيه مثل يقول ( لاتبيع المويه في
شارع السقايين ) يعني بتروح تبيع للتجار اللي هم يستوردون من الصين وكاشفين الأسعار كلها وعارفين كم تكلفتها عليك .... no way .
طبعاً هذا المثل ينطبق على أي عمل تفكرون فيه .
الحل ببساطه , قبل ما تدخل في أي شغله فكر (( بالتسويق )) وعندك اربع شغلات تبدأ تبني عليها وتجس نبض السوق , وهـــــــي :
ــ المنـــتــج ( تحديد نوعية المنتج أو الخدمه المراد البدء فيها ) .
ــ مـتـــــى : ماهو الوقت المناسب لجلب السلعه
ــ أيـــــــن : ماهو المكان المقترح لبيع السلعه
ــ كـيــــف : ماهي الطريقة اللتي توصلت لها لتسويق المنتج
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــ
فكروا فيها ونناقشها ,,,,,