الأخوة الأفاضل
مقدمة
هذه الكتابة عبارة عن تجربتي الشخصية في عالم التجارة و الأعمال و هي تجربة أخذت من عمري حوالي عشر سنوات و لا يعني أنها انتهت ، بل لا زلت في المحاولة و البحث حتى أصل إلى الهدف الذي وضعته.
كانت أولى رحلاتي التجارية في عام 99 و كانت إلى دبي ، في هذه الرحلة و التي كانت ناجحة بفضل من الله تعلمت الكثير و من أهم ما تعلمته أن أضع هدف لرحلتي و يكون قياس نجاح الرحلة و فشلها هو مدى تحقق هذا الهدف.
بعد ذلك تتابعت الرحلات و كانت أول رحلة إلى الصين عام 2003 م.
من هذا المنطلق أحببت الكتابة في هذا الأمر لأسباب من أهمها :
1- رأيت الكثير من الأخوة في المنتديات عامة و في الواقع الحقيقي لا يعرف لماذا أتى إلى الصين سوى أنه يبحث عن تجارة ما ........ما هي؟؟؟؟ لا يعرف !!!!!
2- بحكم مكوثي في الصين لفترة ستة شهور تقريباً ، كانت ترد إلى اتصالات كثيرة من عدد ممن أعرفهم ومن لا أعرفهم يسألونني عن سؤال واحد وهو لدينا مبلغ مالي عبارة عن .... و نريد تجارة ترد علينا دخل وفير فماذا تنصحنا ؟
لهذه الأسباب و ذلك المنطلق فكرت في أن أكتب سلسلة عبارة عن نصائح استفدتها من تجربتي القليلة لعل الله ينفعني و إياكم بها
الحلقة الأولى (( الفكرة ))
الفكرة هي أساس التجارة ، و أساس الرحلة في طلب الرزق .
فهل أخي الفاضل لديك (( فكرة ))
الكثير قد يقول نعم لدي فكرة و البعض قد يقول ليس لدي فكرة معينه و لكني أتيت إلى هذه البلاد لعلي أجد ما يجعلني أفكر فيه بجدية .
بالنسبة لمن أجاب أن لدية (( فكرة )) يكون الجواب له ما يلي:
1- قم بدراسة الجدوى الاقتصادية لهذه الفكرة في بلدك قبل السفر و أحرص أن تكون هذه الدراسة قائمة على أسس علمية صحيحة - من ذلك - ( معرفة مدى المنافسة في السوق - معرفة قوة المنافس - معرفة الأسعار التي تباع بها السلع - معرفة جودة هذه السلع - مدى تقبل المجتمع للمنتجات من دول أخرى- و غير ذلك من أمور متعلقة بدراسة الجدوى......)
2- بعد ثبوت الجدوى الاقتصادية حدد إمكانياتك المالية التي تستطيع توفيرها لهذه التجارة و أحذر من الدين في أول المشوار و بالخصوص الدين للأشخاص فهو مرهق مقلق .
3- بعد ثبوت الجدوى الاقتصادية لهذه(( الفكرة)) و توفر الإمكانات المادية حدد وجهة سفرك فقد تكون الصين وقد يكون غيرها و إذا كانت الصين فهي قارة بحد ذاتها و كل منطقة تشتهر بتجارة معينه فيكون المفيد لك أن تذهب إلى تلك المنطقة أو المدينة فعلى سبيل المثال من يريد مواد البناء يذهب إلى فوشان ومن يريد الأثاث يذهب إلى شنده ومن يريد الإلكترونيات يذهب إلى شنزن ومن يريد الخردوات يذهب إلى إيوو و هكذا كل مدينة تشتهر بالمنتجات الخاصة بها .سيتم بيان أهم المدن وما تشتهر به من منتجات في حلقة خاصة بذلك إن شاء الله
4 - أبدأ بالبحث عن طريق الإنترنت عن المصانع و الشركات المتخصصة في هذا المجال و أبذل جهدك في ذلك لأن هذا الأمر سيوفر عليك مشاق كثيرة و أيام أكثر فعن طريق هذه المراسلات ستعرف أسعار المنتجات و حجم الكميات التي تتعامل بها هذه المصانع و مدى تفاعلهم معك كما أنها ستقطع الطريق على أصحاب المكاتب من التلاعب بالأسعار مع المصانع بل قد تستغني عنهم تماماً خصوصاً إذا كنت تتحدث الإنجليزية ولو مكسر لأن المصانع ستحضر إلى فندقك وتقلك إلى المصنع وسيوفرون المترجم عن طريقهم إذا كانوا يرغبون بالعمل معك . سيتم تفصيل التعامل مع المصانع في حلقة خاصة بذلك إن شاء الله (تستطيع طلب عينات تفيدك في معرفة جودة المنتج )
5- حاول زيارة بعض المعارض المتخصصة في هذه المنتجات في الصين أو في غيرها فالمعارض المتخصصة تفيدك فوائد كثيرة من أهمها اجتماع أكبر عدد من المصانع في نفس المنتج مما يجعلك تحصل على أسعار منافسة جداً كما ستتعرف على معالم جودة المنتج بدقة كبيرة جداً.
6- احرص على معرفة أنظمة الجمارك في بلدك بخصوص المنتج الذي ترغب في استيراده فقد يكون هناك طلبات خاصة لهذا المنتج بالخصوص .
7- أبحث دائماً عما يفيدك مادياُ و يفيد مجتمعك و ضع شروطك و بالخصوص الشروط الشرعية فلا تستورد مايضرك في الآخرة و يمحق بركة مالك في الدنيا و أعرف أن المصانع بحاجتك أكثر من احتياجك لهم .
8- كن دائماً داعية إلى دينك بتمسكك به وحرصك على صلاتك وعدم غشك و حسن تعاملك لمن حولك .
هذا ما يحضرني الآن بخصوص الأخوة الذين لديهم (( فكرة ))
أما الذي ليس لديه(( فكرة)) فلنا معه وقفة أخرى إن شاء الباري
أخوكم أبو سليمان
========================
الأخوة الأفاضل جزاكم الله خير و ساعود إليكم واحد واحد بإذن الله
ثم أما بعد
كنت ذكرت فيما سبق كلاماً يختص بالأخوة الذين لديهم(( فكرة )) و أما وقفتنا الآن مع من ليس لديه (( فكرة ))
من ليس لدية فكرة نقول له أخي الفاضل قبل أن تأتي إلى الصين أو تذهب إلى أي مكان في الدنيا قم بعمل التالي:
أولاً : أدرس شخصيتك بتجرد هل أنت ترغب بممارسة التجارة كتاجر محترف أو أنك تريد دخل إضافي لما يدخل عليك من راتب وظيفة أو دخل عقاري أو عائلي .
ثانياً : يجب أن تعلم بأن عالم التجارة هو عالم مغامرة فبعض الصفقات ترفعك عالياً و البعض الأخر قد يجعل تسقط في هوة سحيقة ( يعني تمسط بك ) فهل أنت مستعد لهذا الأمر نفسياً ومالياً .
ثلاثاً : إذا علمت ما سبق فيجب أن تحذر حذر كامل من الدين لدخول التجارة أو رهن ما يصعب عليك فقده أو فك رهنه .
رابعاً : التجارة ليست تفرغ كما يحلو للبعض أن يسميها ولكنها هي عين الشغل فجسم وعقلك و وقتك و مالك !!! ملك لها وليس لك إن كنت ترغب في احترافها .
خامساً : لا تتوقع الكسب السريع فما جاء سريعاً سيذهب سريعاً .
إذا علمت ما سبق و كنت مستعد نفسياً وعقليا ً و جسدياً و مالياً فتعال معي لتعرف كيف الطريق إلى (( فكرة )) مربحة لك.
1- أخي اعلم بأن الموفق هو الله فأكثر من دعائه بتوفيقك.
2- أكثر من صلة رحمك فصلة الرحم تطيل العمر وتكثر الرزق.
3- احرص على صلاتك و كثرة الاستغفار فهم من أهم أسباب الرزق .
4- ابحث عن فكرة جديدة بقدر الاستطاعة وهذا الأمر سهل للغاية لمن وفقه الله ، قد تكون تحديث منتج منتشر في السوق فعلى سبيل المثال بقيت الأشمغة سنوات طويلة وهي على تصميم واحد لم يتغير حتى دخلت شركات جديدة فقامت بالابتكار و التجديد في شكل الشماغ فحصل رواج لعدد من التصاميم المجددة لهذا المنتج، مثال أخر عالم الهواتف الشخصية عالم متطور و سريع التجدد رغم أن المنتج واحد هو هاتف فهل دققت النظر حولك فلعلك تجد شيء تقوم بتحديثه فيكون أحد أسباب رزقك إذا لم تجد أعد النظر مرة أخرى و لكن لتكن نظرة جماعية مع من تحب .
5- إذا كنت لا ترغب في الابتكار حاول الوصول إلى بعض مكاتب دراسات الجدوى أو الاتصال بالغرف التجارية ببلدك فلعلك تجد ما يوجهك إلى فكرة معينة السوق بحاجتها .
6- دقق النظر في الأسواق أبحث عن منتج يكثر طلبه ويقل عرضه ( وهي كثيرة ) أو منتج مسكوت عنه أي أنه إذا وجد فسيتم شرائه و إذا لم يوجد لن يسأل أحد عنه .
7- - ركز على أسواق الجملة فهي عنوان تجارة بلدك فتجار الجملة يعرفون كثير من الاحتياجات المطلوبة بكثرة.
8- تخصص في أمر لا يطلبه إلا الخاصة ( الأثرياء – مستلزمات طبية لمرضى مرض معين – موظفين قطاع معين – شركات تعمل في أحد القطاعات ) أي قم بالبحث عن منتج تحتاجه فئة من الناس بكثرة و لكن المعروض منه قليل ،( أعرف أحد التجار متخصص بالمستلزمات الطبية دخل مناقصة لوزارة الصحة لأحد المستلزمات و كسبها بقيمة عشر ملايين فلما سئل عن كيفية حصوله على المناقصة قال أن هذه المناقصة كانت لمدة عشرين عام مغفول عنها و لا يشارك فيها سوى تاجر واحد من إحدى المناطق في السعودية و كان هذا التاجر يضع سعره سبعين مليون وكانت هذه المناقصة ترسي عليه في كل مرة ولمدة عشرين سنة ) و مثل هذه المناقصات كثير ولكن تحتاج من يبحث و يفتش .
9- تمر علينا مواسم كثيرة هي بحاجة لمستلزمات خاصة بها مثل : الحج – أيام الربيع والخروج للبراري – أيام الصيف والسياحة الداخلية والخارجية- مواسم الصيد – بداية المدارس و الاختبارات – رمضان – أيام الأعياد – مواسم الزواج – الأنشطة المدرسية...وغيرها كثير )
10- عالم الإكسسوارات عامة للمرأة و الرجل و السيارات و الأجهزة و المنازل و المعارض و غيرها .
11- عالم الطباعة و النشر والدعاية والإعلان فيه الكثير من الأفكار المتجددة و الراقية .
12- عالم الترفيه و الألعاب مليء بما يجوز شرعاً و لا يوجد في بلادنا .
13- عالم الملابس الرجالية والنسائية و الأطفال مما يتوافق مع خصوصياتنا الدينية و العربية و هذا مما يفقد و للأسف الآن في بلادنا .
14- عالم الأطعمة و الأشربة و مستلزماتها .
15- عالم البناء و التأثيث .
هذا ما أحببت كتابته و فيه نقص كبير و لكن المهم لك هو ما يلي :
لا تسافر قبل أن تحدد ما تريد .