|
++++$$ السعي وراء الكمال $$ ++++
بسم الله الرحمن الرحيم
السعي وراء الكمال
ماهو القصد من هذا العنوان ومامحتواه
هذا العنوان هو زبده الموضوع
واحب ان اصل الى شي الا وهو ان اي شخص يريد الدخول بمشروع سواء كان كبير او صغير ان ان يجعل هذه الكلمات الثلاث مثالا 0
وهي بمعني( عرض البيع الفريد )
ومعناه اي الكلمات التي تريد توصيها للناس عن مشروعك مثل كلمات شركات الاتصالات وشركات الاللبان وغيرها من الكلمات التي تجدونها بالدعايات والاعلانات الخاصه بكل شركه
مثل دائما متماسكه 0 اي القشطه 0 اخر حبه للي بتحبه 0 قصد الجبنه ونيسان على كل لسان
وغيرها
وهي تمثل جوهر او هوية مشروعك
هذا الطرح موجه لكل شخص سوف يبداء مشروع او لديه مشروع قائم او تواجهه مخاوف واسئله كثيرة عن كيفية تصريف المنتج او تصريف البضاعه واسئله كثيرة
اترككم مع هذه المقارنة وسوف تعرفون مااقصد 0
0
0
ان عرض البيع الفريد بك هو اهم فائده تعرضها للمشترين 0 تلك الفائده التي تميزك تماما وبوضوح عن منافسيك فهو يركز على السمه الفريده لمنتجك او الخدمه التي تقدمها في اطار مايمثل اهمية خاصه لعملائك وزبائنك وفي اطار ماتعرضه انت ولا يعرضه منافسوك 0 انه السبب الذي سيدفع عميلك للاصرار على الشراء منك دون غيرك 0
وهذا مايبحث عنه كل تاجر او صاحب مشروع سواء كان كبيرا او صغيرا او اي شخص يريد الدخول بمشروع ومن ضمن الدراسه ومن ضمن الامور التي تكثر فيها علامات الاستفهام
هل سينجح مشروعي ؟
هل سوف اجد منافسين ؟
كيف اجاري من سبقوني بهذا المشروع ؟
وغيرها من الاسئله الكثيرة التي ربما ابعدت كثير من الاشخاص عن البدايه بمشروعات
ان الناس عادة مايعتبرون عرض البيع الفريد مجرد رسالة تسويقية بارعه ولكنها اكثر من ذلك بكثير 0
فعرض البيع الفريد يشكل الاساس لكيفية التجديد في القرارات بشان اي وكل جانب من جوانب اسلوب ادارة مشروعك 0
وقد استطاعت بعض من الاغني الاغنياء على كوكب الارض من خلال الاستخدام الصادق والمستمر بعرض البيع الفريد الخاص بهم لتحديد كل جانب من جوانب شركتهم 0
ونعطيكم امثله على قوه او ضعف البيع الفريد 0
شعار محلات وال - مارت هو :" وفر اموالك وعش جياة افضل "
ان عرض البيع الذي يصاغ بشكل جيد يمنحك القدرة على توصيل ماتقوم به في جملة واحده بحيث يستطيع الجميع استيعابها 0 ولكن معظم الشركات لا تستطيع القيام بذالك 0 قد يكون لديهم بيان بالمهمه التي يقومون بها في مكان ماء 0 او قد يكون ملقي في ملف باحد الادراج 0 او مثبت على احد الجدران 0 لكن 99% من الموظفين لن يستطيعوا ان يخبروك بماهية هذه المهمه 0
طيب نعطيكم مثال اخر وهو معروف لكثير من الناس وهو صلب العنوان
نفترض ان احد دخل قاعه اجتماعات مجلس الادارة بشركه " فورد موتور" او جنرال موتورز "
وطلبت من كل شخص بالغرفة او يصف لك مهمة الشركة في ثلاثين ثانية او اقل 0
قد تسمع شيئا مختلفا من شخص للاخر
طيب كيف عرفنا ذالك ؟
لان بمكانك ان ترى ذلك في النتائج التي يحققونها 0 فشركه جنرال موتورز فقدت عملاءها المميزين والمثاليين ((لانهم يحاولون ان يقدموا كل شي لكل الناس )) وهو المبدا الذي يعتبر وصفه للكوارث والفشل
مثال على ذالك من يفتح ورشه ويصلح جميع السيارات ولاكن لو اختص بنوع او نوعين من السيارات سوف يبدع ويتقن عمله ابتداء من العماله لانها عرفت نوعيه السيارات التي يصلحها وحتى انت تتخصص بجلب قطع غيار سواء جديده او مستعمله وتعرف اسعارها وتختص بها ربما يقول قائل هناك كثير من الورش تصلح كل السيارات اقول نعم ولاكن لم يجرب ان يتخصص بنوع او نوعين لكان الربح اكبر بكثير وارتب له ولعملائه
وغيرها الكثير من المشاريع
نرجع للموضوع
القسم الثاني انظر
طيب اذا سالت نفس السوال في غرفة مجلس ادارة شركة لكزس فتاكد ان اي شخص في الغرفة سوف يستطيع ان يصيغ مهمة الشركة في جمله واحده دون ان تطرف له عين - وسوف تكون الجملة واحدة ايا كان الشخص الذي تساله " لكزس " """ السعي وراء الكمال "
لماذا لانهم يعرفون عرض البيع الفريد الخاص بهم 0
انهم يعرفون من هم عملاؤهم المميزيون والمثاليون وهم ايضا يعرفون الشركة بكل مافيها
فلو لاحضت ان شركه وال - مارت ولكزس ليس بينها اختلاف كبير 0 فعرض البيع الخاص ب وال - مارت قائم على تقديم اقل اسعار ممكنة 0 بينما العرض الخاص بشركة ليكزس قائم على تقديم اعلا مستوى من الجوده ومن ثم فهو موجهه الى تقديم اعلى الاسعار ولكن هذه ليست النقطة الاساسية 0
النقطه الاساسية هي ان كل منهما يفعل مايفعله بشكل ممتاز 0 ويرجع ذلك الى حد كبير الا انهم يعرفون هويتهم جيدا
وعلى الرغم من ان الكثير من الشركات تبتكر شعارات وعلامات تجذب الانتباه وتخلق انطباعا لا ينسى لدى الناس 0 فان عرض البيع الفريد الخاص بك له تاثير ويقوم بنقل ذالك الى الناس جميعا والى كل فرد داخل محيطك 0 او خارجه ويقراء هذا الاعلان 0 وتطبيق مافي الاعلان
هذا الطرح هو اقتباس من كتاب الاجابة
وهو كتاب جميل ومضمونه أنشى اي مشروع وحقق الحرية المالية وعش حياة رائعه
للكاتب جون اساراف وموراى سميث
مع تصرف من اخوكم في بعض حواراته وجمله
وهناك الكثير من التجارب والقصص فيه والفوائد
احبتي
ربما يقول قائل نحن نبحث عن المشاريع وهذا الكلام يوجهه للاصحاب المشاريع الكبيرة
اقول لا
ان معرفه الطريقه التي سوف تدير بها مشروعك من البدايه ومن الصفر هي الاساس والمعرفه
والاستفاده من تجارب الاخرين في طريقه عرضهم لسلعتهم وطريقه جذب عملاء لهم وزبائن مثاليين ومميزين ودائمين هو سر نجاح كل مشروع
وقبل كل شي النجاح هو اتكالنا على الله قبل كل شي
والصدق والامانه كما علمنا ديننا ولاكن لا يمنع من الاستفاده من التجارب والافكار
وقد طبقت هذا الكلام قبل ان اقراء الكتاب وزاد بعد قرائته
فقد بدات مشروعي بالدواجن بكل مايخص الدواجن من نوادر وصوص وسمان وبيع للمحاكر والمشارب وبيع البيض
ولاكن قد شتت تفكيري ولن ارضى جميع الناس
والان تخصصت بنوع او نوعين واكسبت احترام زبائني وعرفتهم وعرفوني وباذن الله سوف ادرس جميع السلبيات فيه واحولها للايجبيات ومنافع لي ولزبائني فقد اختصرت الطريق واختصرت المسافه واختصرت الطرق بطريق واحد
واسئل الله التوفيق والسداد
اسف على الاطاله
ولاكن اتمني ان يستفيد من هذا الطرح اكبر عدد ممكن من اخوتي واخواتي
وسامحونا على القصور
دمتم بخير وود
اخوكم ابو ابراهيم
التعديل الأخير تم بواسطة عبدالله البراهي ; 19-05-2010 الساعة 10:05 PM
|