السلام عليكم ورحمة الله وبركاته


أخوتي هذه طريقة عمل دراسة جدوى بالتفصيل ولا ينقصها غير التغيير لمشروعك فقط
(يعني تشيل بيانات هذا المشروع وتحط بيانات مشروعك)

مثلا نتحدث عن مشروع مشغل خياطة لفساتين السهرة وهذا على سبيل المثال وللتوضيح فقط لا يمكن الإعتماد عليه والأرقام هذه وضعت لتيسير الفهم

دراسة الجدوى


أولاً

المقدمة والمعلومات الأولية


المقدمة

تذكر فيها سبب إختيارك لهذا المشروع ,ومدى حاجة بلادك لمشروعك , وعدد سكان مدينتك , عدد النساء في مدينتك , عدد الأعراس في مدينتك (تلاقي هذي المعلومة في موقع إمارة مدينتك)وبعض المعلومات الأولية للمشروع .

السيرة الذاتية ........
الاسم ......
المؤهل العلمي .....
هاتف .... فاكس ...... جوال.........
E.mail l
ص ب

الخبرات .... هل عملت في هذا المجال من قبل ؟هل إكتسبت خبرة ؟ اذكرها ...
الإنجازات .... كم فستان قمت بخياطته ؟ ماهي أعمالك اللتي أنجزتها ؟
اسم المشروع : إسم مشروعك (مشغل لخياطة فساتين السهرة)

الرؤية : رؤيتك لهذا المشروع
الرسالة : ماهي الرسالة التي ستقدمها في هذا المشروع
الأهداف :

1- 2- 3- 4-
النظرة المستقبلية للمشروع .....
كيف سيتطور المشروع على المدى البعيد.

ثانياً
الدراسة التسويقية

بإختصار هذا الباب كأنه مقارنة بينك وبين المنافسين ومين الأفضل وقد وضعت أمثلة في الدراسة التسويقية والفنية لأنها لا تفهم لدى الكثير


مـــــــســـــــح الـــســـــــوق

المقدمة
تتكلم فيها عن تفاصيل مشروعك , القطع التي ستقوم بتفصيلها , هل ستبيع جاهز أو تفصيل , وما هو الذوق الذي ستقوم بتفصيله , (سهرة ناعم , مشغول ومطرز )
كيف بدأت فكرة المشروع لديك , لماذا فكرت في هذا المشروع بالذات , هل هناك نقص في المنتج داخل السوق وأنت تقوم بتغطية كوامن النقص أو هل البضائع الموجودة ليست بالمستوى المطلوب ؟ هل هناك فجوة تحاول تغطيتها
هذا كله مدخل حتى تستطيع ان تذكر المنافسين لك وما هي أخطاءهم التي تحاول تفاديها أو دخول السوق من خلال البعد عن هذه الأخطاء

مثلا .... وجدت أن المحلات التجارية تبيع بأسعار عالية جدا لا تناسب جميع طبقات المجتمع
المنتجات الموجودة كلها تحمل الذوق الرجالي وهذا التخصص يحتاج إلى مرأة متابعة للموضة .....
وهكذا

-المنتج :
اسم المنتج ووصفه:
1- فساتين سهرة مطرزة
2- فساتين سهرة سادة
3- فساتين بإكسسوارات ناعمة
4- فساتين عرائس
5- تنانير
6- بلايز


المميزات : ............ مميزات منتجك
الحجم والمقاسات : ......... المقاسات التي ستقوم بتفصيلها
أشكال التغليف : ........ كيف ستغلف المنتج
المستهلك : من هو المستهلك لمنتجك
النساء بشكل عام من مختلف الشرائح والأعمار فوق ال10 سنوات .
متى يستهلك العميل هذه المنتجات
من أين يقوم عادة بشرائها
تقييم الطلب : مثلا
نظراً لعدد المتزوجين في مواسم الأفراح في منطقة ( )وعادات المجتمع في تجهيزالعرائس وعادات المجتمع المرتبطة بالتجديد في مواسم الأعياد وفي مواسم الصيف والشتاء فإن حجم الطلب كبير جداً وتكـمن فجـوة الطلب في التميز والإبـداع في الأشـكـال والأفكار.
أما دوافع وعادات الشراء لدى المستهلك فتكمن في عادات المجتمع في تجهيز العرائس بالملابس والفساتين وتعتبر من الأساسيات في تجهيز العروس
كما إعتاد الكثير في مجتمعنا على التغيير في مواسم الأعياد حبا في التجديد وفي المناسبات مثل مناسبات (السوابع) وهي الإحتفال بالمولود الجديد وفي حال زواج أحد الأبناء أو الأخوان ودخول فصل الصيف والحاجة إلى االملابس الخفيفة وذلك لشدة الحرارة ثم دخول فصل الشتاء والإحتياج إلى الملابس السميكة .

و نقطة القوة التي أعتمد عليها عند تسويق المنتج ( مثال )
1 -الإختلاف والتميز في الشكل والألوان والأقمشة وتصميم المنتجات المتميزة في الجودة وفي الشكل ومحاكاة متطلبات المجتمع وخاصة النساء وتنفيذ كل ما هو جديد ومميز .

دورة حياة المنتج هل هي طويلة أوقصيرة (مثلا )
طويلة من السنة إلى ثلاث سنوات حسب طبيعة الإستهلاك , يعني فية مرأة تلبس الفستان مرة وحدة في العام ومرأة مستعدة تعيد لبس الفستان عدة مرات يعني حياة الفستان في المتوسط من سنة إلى 3 سنوات من
و العوامل المؤثرة على الشراء (يعني ليه يشتري المستهلك مثلا)
1- حبا في التجديد لا يرتبط بوقت معين .
2- مواسم الصيف والشتاء .
3- مواسم الأفراح .
4- في الأعياد .
5- في المناسبات .
وعدد مرات الشراء من 2 إلى 3 مرات في العام وتزيد وتنقص حسب الحاجة.

كيف سيكون إعلانك عن النتج : ( الدعايات )
الإعلانات عن طريق ال sms – الهدايا البسيطة .

- تقييم العرض : (كيف هي نسبة العرض لدى المنافسين مثلا)
يوجد طاقه انتاجية عالية من المصانع الكبرى داخل السوق من داخل البلاد ومن خارجها .
والمصادر المحلية والخارجية هي المصانع والمعامل , ويرتبط السعر بالجودة , فالبضائع الجيدة بأسعار مرتفعة , والبضائع المنخفضة السعر تعني قلة الجودة وأحياناً إنعدامها , كما ينعدم في السوق التوازن والوسطية بين الجودة والسعر .

المنافسين :في السوق حالياً المصانع والمعامل وهي كثيرة على نطاق التوزيع بالجملة .
عدد المنافسين في المحلات التجارية داخل (تذكر منطقتك ) كم محل يقوم بعرض نفس منتجك
1- 2-
3-
وكيف هي طبيعة هذه المحلات المنافسة
تعتبر من المحلات التجارية الكبيرة , ولديهم بضائع جيدة وأسعارهم تتفاوت من ال2200 إلى ال 6000 آلاف ريال .
اهم مواطن القوة لديهم الخبرة في نفس المجال والتي تجاوزة ال10 سنوات لدى البعض .
أما مواطن الضعف لديهم التكرار والإستيراد من عدد معين ومعروف من تجار الجملة والشركات والمصانع .
- الممارسات التسويقية لدى المنافسين:
يسوق المنافسون عن طريق عرض البضائع على رفوف محلاتهم التجارية , ويستعملون الاساليب التقليدية القديمة .
وأساليب التغليف :
من أساليب التغليف النايلون والأكياس, وتستخدم لكبرها وسهولة حملها ولها أشكال مختلفة وجذابة .
وأيضا الأكياس البلاستيكية الشفافة وهي عملية وسهلة الحمل ويقوم المستهلك بالإستفادة منها بشكل كبير أو رميها بسهولة .
- الخطط والإستراتيجيات التسويقية لمشروعي:


- إختيار الشخص المناسب الذي يقوم بعملية البيع .
- الإهتمام بالديكور والنظافة والتنظيم .
- عرض البضائع بشكل جذاب ومميز والتغيير الدائم .
- الإهتمام بالإضاءة وتوزيعاتها .
- الإهتمام بسرعة الخدمة وتميزها .
- تفصيل المقاسات غير المتوفرة حسب الطلب .
- مواكبة الموضة وأحدث الأشكال وتطبيقها .
- التنويع في الأشكال والمقاسات .
- البحث عن إحتياجات المرأة ومحاولة البحث عن الحلول وتنفيذها .
- التفرد والأسبقية في عرض البضائع .
- عدم توفر البضائع في السوق بشكل كبير .
- التغيير والتميز في الأشكال والألوان
- الإعلانات والبروشرات التي تحمل بعض صور المنتجات .
- إختيار الموقع المناسب لعرض البضائع .
- الإستفادة من عروض الأزياء والبازارات التي تقيمها بعض الزميلات والمشاركة معهم .


مواطن القوة والضعف لديك

مواطن القوى لدي مــــــــواطن الضعـف
إبتكار أشكال جديدة ومميزة قلة رأس المال
البعد عن التكرار
المعرفة بأذواق المرأة السعودية وتلبيتها


العملاء المتوقعين
- عملاء المعرض (المفرق)
وسوف أسعر المنتج
بأسعار مناسبة للفئة التوسطة والغنية أي من 2000 إلى 3500 ريال .

قنوات التوزيع
1 – المعرض الخاص يالمشروع

تقوم بعمل إستبيان وهذا حسب الرغبة ولكن يقوي مشروعك ويفيدك إذا كنت تطلب تمويل من أي شخص أو أي بنك

إستبيان :
عزيزتي يا من تسعين دائما للأفضل وتبحثين عن كل ما هو جديد ومثير في عالم الموضة والأزياء , نقدم لكي بين يديك هذه الأسئلة البسيطة التي نتمنى منك الإجابة عليها بكل { صدق وأمانة } حتى نتمكن من تلبية رغاباتك وخدمتك كما تحبين وتحلمين .
--ضعي الأسئلة التي تفضلينها وتودين معرفتا من الزبائن
أرجو أن لا نكون قد أثقلنا عليك فنحن دائماً نبحث عن الأفضل لك , ونسعى دائماً إلى إرضائك وتلبية أحلامك , شاكرين لك تجاوبك معنا .

بعد ذلك تضع نتائج الإستبيان




ثالثاً
الدراسة الفنية للمشروع

نفس الدراسة المالية لكن بدون أرقام

قائمة منتجات المشروع وتصنيفاتها:
1-فساتين عرائس.
2-فساتين سهرة مطرزة .
3- فساتين سهرة ناعم .
4- تنانير .
5- بلايز

الأجهزة والأثاث المطلوب :
1- مكائن خياطة .
2- مقص كهربائي .
3- جهاز كمبيوتر .
4- جهاز فاكس .
5- مكواة بخار .
6– مكيفات سبلت .

قائمة بالوظائف والكادر الإداري :لفظ المذكر يشمل الجنسين
1- إداري ومحاسب , يتكفل بإدارة المحل التجاري ومحاسبة الزبائن , يجب أن يكون متخصص في مجال البيع والمحاسبة (يحمل شهادة) و يكون صاحب خبرة لمدة لا تقل عن سنة في مجال البيع والمحاسبة .

2- مساعد , يقوم بالأعمال الخارجية من إحضار المواد الخام واحتياجات العمل ومراقبة العمل الخارجي ومراقبة العمال , وعمل الاتفاقيات الخارجية .

3- بائع , يقوم بعرض البضائع للمستهلك وإخباره بقيمة البضاعة ومساعدته في اختيار البضاعة المناسبة وترتيبها في أماكنها بعد خروجه .

4- عدد 4 خياطات سعوديات لديهم الخبرة وسبق لهم العمل في هذا المجال ويحملون شهادات متخصصة .

قائمة بالتراخيص المطلوبة :
1- عمل سجل تجاري واشتراك في الغرفة التجارية .
2- عمل رخصة محل .
3- دفع رسوم لرخصة لوحة المحل .
5- عمل فواتير محاسبة .
5- عمل اللوحة .


رابعاً
الدراسة المالية

الأصول الثابتة :
1- الآ لات والمعدات : نسبة الإهلاك 20%
العدد البـــــــــــيـــــــــان العدد القيمة المجموع الإهلاك السنوي
1 جهاز كمبيوتر 2 2950 5900 1180
2 جهاز فاكس 1 200 200 40
3 مكواة بخار 1 1200 1200 240
4 مكينة خياطة 3 1500 4500 900
5 ماكينة تنظيف14وات 1 1000 1000 200
14 مقص كهربائي Rs 100 1 1185 1185 237
15 مقص قماش يدوي 3 54 162 32.4
16 مكيف سبلت 3 1400 4200 840
المجموع 000000 0000



2- الديكورات والأثاث : نسبة الإهلاك 15%

العدد الـبـيـــــــــان الكمية المطلوبة السعرللواحد التكلفة الإهلاك السنوي
1 ديكورات (أرفف) 28 متر 300 8400 1260
3 مكتب محاسبة 1 1000 1000 150
4 كشافات +إضاءة 240 20 4800 720
5 شازلون 1 550 550 82.5
6 أرفف تخزين 3 300 900 135
7 كرسي 2 60 120 18
8 ديكور 1 812 812 121.8
المجموع 0000 0000

3 – تكاليف البضاعة الأولية : (خاص بالبضائع الجاهزة إذا وجدت لديك وتسمى في المحاسبة بضاعة أول المدة )
العدد البيـــــــــــــــــــــــان الكمية المطلوبة القيمة
1 بضائع مختلفة 1 30000
المجموع 30000


4- تكاليف المواد الخام :
العدد المـــــــــــــادة الكمية سنويا القيمة شهريا القيمة سنويا
2 خيوط 144 10 120
3 سست 720حبه 120 1440
4 مطاط كرتون12*20 20 240
6 نايلون تغليف 120 10 1200
9 أقمشة قطاعي 240متر 2300 27600
10 أقمشة جملة 72 لفة 915 10980
11 فصوص وأدوات زينة "كلف" 72لفة 480 5760
13 بطانة 60لفة 400 4800
المجموع 000 000


5- مصاريف الرواتب:
العدد الوظـيـفة العدد الراتب إجمالي الرواتب إجمالي الرواتب
الشهرية السنوية
1 بائعين 1 1000 1000 12000
2 إداري ومحاسب 1 1200 1200 14400
3 مساعد 1 1000 1000 12000
4 مشرفة 1 800 800 9600
5 خياطة 4 800 3200 38400
المجموع 0000 0000


6 - الإيجارات :
الأصـــــــــــــــــــــل قيمة الإيجار الشهري قيمة الإيجار السنوي
محل 5000 60000
المجموع 0000 00000




8- المصروفات الإدارية :

العدد
البــــــــيـــــــان القيمة المجموع
1 مصاريف سفر 12000 12000
2 علاقات عامة 1200 1200
3 مصروفات مكتبية 400 400
4 رسوم حكومية 3000 3000
5 الهاتف والجوال 12000 12000
6 الكهرباء والطاقة 7200 7200
المجموع 00000

9 - مصروفات ما قبل التشغيل :
العدد البـــــيـــــــــــــــــــــ ـــــان القيمة المجموع
1 رسوم الحكومية 3000 3000
3 مصاريف سفر 3000 3000
4 مصاريف تسويقية 1000 1000
5 مصاريف إفتتاح 2000 2000
المجموع 00000

في هذا الجدول تضع فقط القيمة لمدة شهر واحد فقط ويسمى رأس المال العامل الذي يدور في كل شهر
10 - رأس المال العامل : ( المدة شهر) تأخذ الإجمالي ويقسم على 12 شهر لاحظ الإيجار
العدد البـــــيـــــــــــــــــــــ ـــــان المدة القيمة المجموع
1 الإيجارات شهر 5000 60000
2 المواد الخام شهر
3 مصاريف الرواتب شهر
4 المصروفات الإدارية شهر
المجموع 00000

11 - التكاليف الإستثمارية :
إجمالي قيمة التمويل المطلوب لبدأ المشروع :
العدد البـــــيـــــــــــــــــــــ ـــــان من جدول القيمة المجموع
1 الآلآت والمعدات 1
2 الأثاث والديكور 2
3 رأس المال العامل 10
4 مصاريف ما قبل التشغيل 9
5 إيجارات 6
6 البضاعة الأولية 3
المجموع 0000000هذا العدد هو قيمة التممويل
المطلوب لبدء المشروع
12- الإيرادات :

العدد الــــــبــيـــان الكـميةالمطلوبة سعرالواحدة الإيراد الشهري الإيراد السنوي
1 فساتين عرائس 84 2200 15400 184800
2 فساتين سهرة مطرزة 60 800 4000 48000
3 فساتين سهرة ناعم 51 600 2550 30600
4 تنانير 60
5 بلايز 84
6 إيرادات بضاعة (الجاهزة) - - 3750 45000
المجموع 000 00000

في هذا الجدول نضع الإيرادات أولا ثم نقوم بإنقاص منها تكاليف البضاعة , تكاليف المواد الخام , الرواتب ,,,,,,,,, وهكذا إلى الآخر يطلع الربح لهذا العام
جدول الربحية :
السنة العام الأول العام الثاني
الإيرادات 0000000
تكاليف البضاعة الأولية 0000
تكاليف المواد الخام 0000
الرواتب 00000
الإيجارات 0 000
مصروفات إدارية 0000
مصروفات ما قبل التشغيل 00000
إهلاك الأصول (من جدول 1 ,2 ) 0000
إجمالي الربح 000000
_________________




للمعلومية الموضوع منقول ولفائدته أحببت أن اطلعكم عليه