المنافسـة:
* من هم المنافسون الكبار في كل سوق؟ وكم حصتهم؟
تمور شركة المدينة 50% من سوق بريطانيا والنصف الآخر يتشارك فيه الحيدري(وكيله بوابة دمشق ) وغيره و في ألمانيا التمور السعودية مصنع عنيزة للتمور وغيرهم
* ما هي الأسعار التي يبيع المنافسين بها منتجاتهم من التمور حاليا؟ Price Range
* ما هو السعر الذي تنوي البيع به؟ "سـعر المبيـع
* ما هي نسبـة ربح المنتج طبقا لهذه التسعيرة؟ هل تعلم نسبة ربح المنافسين؟

المنافسة في هذا المجال مربحه بإذن الله وقد نصبح خلال فترة بسيطة في منزلة عالية في هذا المجال لأن كثيرا ممن في السوق الآن يرسلون التمور الرديئة وأما أصحاب الجودة العالية فإما متخوف أو ليس له اتصالات في أوروبا أو أسعاره عاليه شراءً وبيعا وهؤلاء ربما كان مصدرهم الأساس سوق المدينة الذي ثبت انه أغلى الأسواق سعرا.
قنوات التسيويق:
1. داخل المملكـة:
يفضل الاجابة على نفس الأسئلة المذكورة في التسويق داخل أوروبا.

2. في أوروبا:
* كيف سيكون التسويق في هذه البلدان؟
بأخذ العينات المغلقة من كل شكل قد يكون مطلوباً في هذه البلاد وعرضها على تجار الجملة والإتفاق معهم.
* كم هو عدد المحلات التي سيتم التسويق عليها؟ وكيل أو اثنين في كل بلد اوربي.
* ما هي نسبة ربح المسوق أو الوسيط؟ بكم سيشتري منك وبكم سيبيع للمستهلك؟

الدراسـة المالية:
* ما سعر التكلفة عليك؟
* ما هو سعر المبيع؟
* كمية المبيع؟ من كل منتج؟ في كل دولة؟ يفضل في السنة الأولى والثانية والثالثة؟
* ما هي أرباحك في كل سنة؟
* ما هي نسبة النمو في المبيعات في كل سـنة؟
* كم عدد الموظفين لديك؟ ما هي تكلفة التوظيف؟
* تكلفة المكتب، والمراسلات، والاتصالات؟
* تكلفة الشحن؟ بالاجمال
* تكلفة التسويق؟ يجب رصد ميزانية معينة للتسويق وعمل المطبوعات، وفيما بعد عمل موقع على الانترنت إذا أحببت
* فترة تحصيل الأموال؟ مسبقا، بعد شهر، أو ماذا؟


دراسة المخاطر: Risk Assessment
الأخطار المحتملة:
1-الشراء بسعر مرتفع.
الخطر الكامن هنا انه قد لاتتوفر فرصة كافيه للبيع بسعر أعلى ولتجاوز ذلك يجب الحرص على الشراء بسعر منخفض ممكن الربح بعده.
2- شراء التمور مصابة بالغبيرة والسوس .
*الخطر الكامن في ذلك أن هذه التمور الرديئة لا يقبل عليها الناس بل قد لا
يتعاملون معنا بعد ذلك ولتلافي ذلك يجب أن يكون مدير المشتريات ومندوب
المزارع والمزادات على وعي وخبر كافية وان يتخلصوا من أي صفقة من هذا
النوع إذا ابتلوا بشيء من ذلك ولو بخسارة طفيفة.
3-التخزين غير الآمن.
الخطر الكامن هنا قد يتلف هذا التخزين التمور جزئياً او كلياً ولتفاديه يجب تعهد العمال ومراقبتهم بشده والحرص على ارتفاع كفاءتهم وأمانتهم خاصةً فني التبريد ومراقب المختبر.
4-التعبئة غير الصحية.
الخطر الكامن هنا الضرر على ابدان المستهلكين وبالتالي خسارة السمعه لنا مع الإثم ولتفادي الخطر يجب ان نراعي مقاييس الصحه والسلامه.
5-المنظر غير الجذاب والمقنع للمستهلك.
الخطر الكامن هنا أن المستهلك لن يشتري البضاعه التي لم يقتنع بتغليفها ومنظرها الجذاب ولتلافي ذلك نحرص على التغليف الجميل والجذاب والمطلوب للمستهلك ونحرص على تطوير ذلك ونقبل النصائح حتى نرتق بمنتجنا ونميزه .
6-مشاكل تأخر في عملية الشحن.
الخطر الكامن هنا أن البضاعه لها وقت طلب يصل الى ذروه ثم قد تبور السلعه في رمضان او بعده ولتلافي ذلك بجب الإستعداد المبكر وأخذ الوقت الكافي وعدم المخاطره بقبول طلبات متأخره رجب وما بعده في الخارج.
7-حرارة الجو أثنـاء النقل والشحن.
الخطر الكامن هنا أن الماده المنقوله (التمور) ماده غذائيه تتلفها الحراره العاليه اذا كانت معلبه ولتلافي ذلك يجب النقل بالحاويات المبرده او وقت اعتدال الجو.
8-عدم وضوح تاريخ انتهاء الصلاحية وبلغة الدولة المصدر إليها.
الخطر الكامن في ذلك عدم دخول البضاعه للبلد الذي لا يفهم اللغه المكتوب بها تاريخ الصلاحيه ولن يدخلو البضاعه قليلة الصلاحيه او منتهية الصلاحيه ولن يشتريها المستهلك ولتلافي ذلك يجب الكتابه بلغة البلدان المصدر اليها وبتاريخ صلاحيه كافِ سنتين او اكثر.
9-عدم ضمان تحصيل قيمة البضاعة من المشتري.
الخطر الكامن في ذلك اننا في مشروعٍ تجاريِ لجني أرباح فإذا لم نحصل على قيمة بضاعتنا فهذا يعني الفشل ولتلافي ذلك يجب ان تكون الامور الماليه واضحة ولا يباع او يقبل عرض شراء بدون دفع نصف قيمة البضاعه او فتح اعتماد بنكي.
10-الإخلال في إحضار ماكينات الفرز والتنظيف والتغليف سهلة الصيانة أو لها وكيل سئ السمعة.
الخطر الكامن في ذلك توقف الإنتاج جزئياً او كلياً ولتفادي ذلك يجب الحرص على احضار ماكينات سهلة الصيانه ولها وكيل حسن السمعه بل وتوظيف فني خاص بنا لضمان استمرارية الانتاج.
11-عدم أو تأخر التعقيم وجلب المعلومات الكامله عن طرق التعقيم المسموح فيها في البلدان المستهدفة.
*الخطر الكامن في ذلك ان الاصابه بالسوس قد تبدأ عندنا او تتكاثر ويصير التمر من عالي الجوده الى ردئ ومنخفض الجوده ولتلافي ذلك علينا الاستمرار في التعقيم وفحص المخازن لتلافي أي فساد ومعالجته أولا بأول.
12-إدخال التمور بعد تشبع السوق والخطر الكامن في ذلك كساد السلعة ولتلافي ذلك يجب التبكير في إدخال سلعتنا في السوق وإذا تورطنا علينا تحولها إلى سوق آخر أو تنزيل السعر تنافسيا ولا نفقد كل المال أو نؤجل البيع إلى ما بعد الموسم فيكون أول المعروض للسنة الجديدة .
13-عدم الدقة والتساهل في فرز التمور والتخلص من الفاسد ومنخفض الجودة و الصغير.
*الخطر الكامن في ذلك بيع التمور عالية الجوده بسعر الردئ ومنخفض الجوده لتفادي ذلك يجب الفرز بدقه أولاً بأول والتخلص من الردئ وقليل الجوده كي لا يكلفنا قيمه إضافيه في التخزين والتصنيع وقد يكون التخلص بتحويل هذه التمور إلى الصناعات التحويليه كالخل والأعلاف أو العجائن أو الكبس أو تصديره لدول فقيرة كالهند وإندونيسيا وأفريقيا وسوريا.

معلومات عن التـمر :
التمر ثمرة شجرة النخلة ضربت مثالا للمؤمن وللكلمة الطيبة في القرآن وبما صح من السنة
قال الله – تعالى :
(ألم تر كيف ضرب الله مثلاً كلمة طيّبة كشجرة طيّبة أصلها ثابت و فرعها في السماء، تؤتي أُكُلها كلّ حين بإذن ربّها، و يضرب الله الأمثال للنّاس لعلّهم يتذكّرون) إبراهيم: ٢٤
قَالَ رَسُولُ اللَّهِ صَلَّى اللَّهُ عَلَيْهِ وَسَلَّمَ (إِنَّ مِنْ الشَّجَرِ شَجَرَةً لَا يَسْقُطُ وَرَقُهَا وَإِنَّهَا مَثَلُ الْمُسْلِمِ فَحَدِّثُونِي مَا هِيَ فَوَقَعَ النَّاسُ فِي شَجَرِ الْبَوَادِي قَالَ عَبْدُ اللَّهِ وَوَقَعَ فِي نَفْسِي أَنَّهَا النَّخْلَةُ فَاسْتَحْيَيْتُ) ثُمَّ قَالُوا حَدِّثْنَا مَا هِيَ يَا رَسُولَ اللَّهِ قَالَ هِيَ (النَّخْلَةُ).
- البيئة المنتجة له الجافة الحارة (بلاد العرب) بيئتنا المحلية.
- التمر حلو الطعم يصلح أن يكون زاداً للناس طول العام وقد كان ولا يزال العرب لا تخلو بيوتهم منه طول العام إلا ما ندر.

سعر الصفري الصغير ريالين الكيلو فالجيد 6-8 ريال الكيلو.
إيجار الطبلية الكبيرة(42 كرتون موز*20كيلو) 80ريال بالشهر في القصيم.
إيجار الدينا من القصيم للمدينة تحمل270 كرتون موز20 كيلو ب800 ريال في الموسم.
و1200 كرتون صغير *3 كيلو 800 ريال.
سعر بيع العلف نصف ريال للكيلو العجائن سكري تصل إلى 10 ريال وأكثر.
نواة التمر الخارجة عندك لها ثلاث تصاريف.
1- زيت نباتي.
2- قهوة محمصة.
3- علف حيواني مطحون. المطحون من النوى يباع ب2ريال للكيلو والزبائن عليه كثير أمام المصنع
من الصناعات التحويلية الدبس.
كم سعر مكينة عجن التمر وما أحسن أنواعها.
كم يكلف بناء ثلاجة.
هل نحتاج إلى معدات وأدوات وماكينات أخرى داخل المزرعة والمصنع.
سعر بيع العجائن 3 -5ريال للكيلو مخلوط الأنواع.
سعر التصنيع عند مصنع درة التمور من الفرز إلى التعبئة 1كيلو بالنيتروجين 3 ريال للعلبة الواحدة, وإذا كان خمسة كيلو بدون غاز فريال على الكيلو.
السمسار يؤخذ من المشتري 5% من قيمة البضاعة.
سعر بيع إنتاج سنة 2009مزرعة 200000ريال أنتج 2500 صفري درجة أولى فاخر كرتون موز (20كيلو) و1200كرتون درجة ثانية و600 كرتون درجة ثالثة
المبروم سعر الإدخال للجيد منه 20-25 ريال للكيلو
العجوة 40-50 ريال للكيلو
الصفاوي 15-18ريال للكيلو
البرني 2-3ريال للكيلو
العنبر 30 ريال للكيلو
الخضري 2-6 ريال للكيلو
هذه بعض أسعار التكاليف

تكلفة بناء الثلاجة بدون مقاول قبل خمس سنوات 65 ألف ريال 30متر*25متر *6متر الارتفاع
تكلفة مكينة الدبس 32 ألف ريال(صينية)
تكلفة مكينة العجائن مركبة الفصامة 20 ألف ريال الطحن 15ألف والعجانة 5آلاف
تكلفة مكينة خط الغسيل والفرز 70 ألف ريال(سورية) 9 متر
تكلفة مكينة فيلبو باك تغليف كل حبة مفردة أو100 جرام 45 ألف ريال
راتب العامل يبدأ 1000 ريال إلى 1200إلى 1500 وراتب الفني من الهند كيرلا 2500 ريال مؤمن لهم السكن والطعام والشراب.


بدر البلوي

دعواتك لي ولوالديه

منتديات بطاله