اخوي غدا افضل سأجيبك بما اني متخصص بالتسويق ...
اقتباس:
|
هل جربت توزيعه بنفسك؟ ام لازم يكون فيه موزعين للمحلات؟؟
|
شوف هنا تعتمد على مسألة هل انت مؤهل للبيع أو لأ ....
اذا كنت مؤهل وتعرف تسوق فالاكيد لو تسوقها بنفسك بيكون افضل واضمن ...
لكن فيه ناس ما تعرف للتسويق والبيع .. تتلعثم بالكلام .. ما يعرفون يشرحون .. عندهم رهبه من الدخول للمشتري وعرض المنتج امامه .. الخوف من الفشل .. الخوف من المشتري نفسه
وهنا تكمن اكبر مصيبة في التسويق عندما تخاف من العميل ...
والعميل لو انتبه لخوفك وعدم المامك بالمنتج راح يوديك البحر ويرجعك عطشان ..
ويا كثر المتفلسفين ما يصدقون على الله يلاقون واحد على نياته خصوصا لو كان عنده احد من اصحابه .. راح يشرشح المندوب ... <<< فزلكه
لو كنت ممن سبق ذكرهم اعط الخبز خبازه وسلم المنتج لمندوب ...
لكن حذاري من نقطة مهمه وهي : انك تسلم البضاعه كلها لمندوب واحد
وهذا خطأ يقع فيه كثير من الناس ..
بعضهم يسلم البضاعه كلها لمندوب .. والمندوب لما ما يشوف معاه احد ينافسه راح ينام ويبرد عن الشغل ...
حاول تقسم البضاعه على اكثر من مندوب وافتح لهم المناطق كلها لهم لا تحدد لكل مندوب منطقة او حي ...
فيه نقطة مهمه جدا بالتسويق لابد اني الفت لها انتباهك وانتباه كل قارئ وزائر وهي :
الحاجه لدى العميل لشراء المنتج ...
ببساطه اشرحها لك ...
انا لو مو محتاج سلعة معينه ما راح اشتريها ...
مثلا قبل فترة دخل علي بمكتبي مندوب مصري ... ومعاه سلعة تنفع للمتزوجين ...
وجلس يشرح لي وانا اهز برأسي .. وهو يشرح ويشرح .. اخذ تقريبا بحدود 21 دقيقة بالشرح
بالنهايه لما خلص سألته : كم من الوقت استغرقت بالشرح ؟؟ قالي امممم معرفش بس يمكن ربع ساعه
قلتله اوكي ربع ساعه .. انت عارف انك ضيعت وقتك و وقتي ؟؟؟ قالي ليش ؟؟؟
قلت له لاني مو متزوج وبضاعتك هذي مالي حاجه فيها ...
شيل عفشك و اوراقك وروح دور لك على متزوج تبيع له
شايف ؟؟؟ مالي حاجه فيها فما اشتريتها ...
مرة اخرى مندوب اخر جاء للشركة وطلب مقابلتي .. المهم دخل وجلس يعرض علي سيديهات تعليم لغة انجليزية
وهاتك يا كلام وهاتك يا محاولات اغراء بتعلم اللغه ..
بالاخير قلتله لا تضيع وقتي انا شخص درست من الابتدائي لحد الماجستير كلها في بريطانيا يعني اتكلم انجليزي احسن من العربي فلا تضيع وقتك معاي ...
المقصد شوف مين اللي لهم حاجه في بضاعتك وروح لهم ... ان كانت ادوات تجميل اكيد راح تروح للبنات مو تروح تبيعها على الرجال الا ان كنت تبغى تبيعها على تجار الجمله ...
طرق تصريف البضاعه :
تعتمد على نوعية البضاعه اللي عندك ...
مره احدى الاخوات طلبت مني طريقة لتوزيع منتجات البحر الميت ...
مو عارفه كيف تصرفها
قلت لها انتي متخصصه بالاشياء هذي ؟؟ قالت لي لا لكن عندي معرفة بسيطة
قلت لها خذي معاك مجموعة منتجات وحطيها بشنطة وروحي الجامعه ..
وكل بنت سوي لها قناع شمس من اللي عندك .. مجاناااااااااااا
او حطي لها كريم تقشير .. او حطي لها كريم عيون ... وخليها تجرب وانتي معاها ... البنت تحب تجرب قبل ما تشتري ...
اخذت شنطتها مليانه وما رجعت بحبه واحده ..... وصرفت بضاعتها كلها بالجامعه يمكن بأسبوع
طريقة حساب المندوب :
المندوب والافضل انك تبتعد عن الرواتب لانه بالاخير بتطلع انت الخسران
اذا كيف نحاسبهم ؟؟
اما بالقطعه او النسبه على اجمالي مبيعاته ؟؟؟
او بمبلغ مقطوع لكن تحدد له حجم المبيعات المطلوب منه مثلا :
تقوله بعطيك 2500 ريال مقابل تبيع عدد 1000 حبه بالمدة الفلانيه ولنفترض انها شهر ..
و لو نقصت الالف حبه راح اخصم مبلغ معين من الــ 2500 وهكذا
اتمنى اني اكون افدتك
دمت بود