التجارة من حيث المقدم نوعان
النوع الاول : سلعي وهو ماتقدم به سلعة للعميل مثل البقالات
النوع الثاني : خدماتي وهو ما تقدم به خدمة للعميل بمقابل مثل مشروع الحكومة الالكترونية ومكاتب العقار او حلاق
وهناك تجارة تجمع بين السلعية والخدماتية مثل مشروع الخياط كونه يقدم سلعة قماش
ويقدم خدمة الخياطة للقماش ....
ما يميز الاثنين
الاول يعتمد على السلع مما يعني تحويل وتدوير التدفقات النقدية للمشروع في السلع وشرؤها
وهو سهل الجرد كونه يعتمد على معدود ولكن يعيبه ان عمليات التدوير لرأس المال او التدفقات النقدية قد تطول حسب الاستهلاك ..... ويحتاج الى متابعة ووقت كبير في الاشراف او الشراء ومتابعة الجديد والتجديد واحضار ما نقص او ما تم طلبه ... او ما يتوقع طلبه او الموجود المتوقع نفاذه مما يعني متابعة دائمة وتفرغ .. وتشمير العقل قبل اليد
مثل هذه المشاريع إن لم تكن تملك التفرغ فلا تقدم عليها أبدا ولا تعتمد على ذاتك في ادارتها ولا تسلم على عامل الثقة فيها ......
اما المشاريع الخدماتية فهي غير ملموسة او معدودة مثل مشروع الحلاق يصعب جدا جرد او محاسبة الحلاق ويكون عامل نجاحه او فشله الثقة المتبادلة بين الحلاق وصاحب المحل وغالباً
يتفق على مبلغ محدد بين صاحب المحل والحلاق شهريا وما زاد فهو له حلال بلال ...
وتمتاز المشاريع الخدماتية بان عائد التدفق النقدي سريع و لايستلزم اعادته الى فوهة المشروع
وليس به شراهة من حيث الطلب .... ولكن يعيبه هو استنزافه للسمعة
اذ تعتمد المشاريع الخدماتية اولا على السمعة وحسن التعامل
فقد يستغرق الامر عشر سنوات لبناء سمعة طيبة ولكن خلال دقيقة واحدة تذهب هذه السمعة التي رسخت في ذهن العميل خلال عشر سنوات بدقيقة واحدة تهدم ....
والمشاريع الخدماتية تحتاج الى ضخ سيولة لمرة واحدة فقط ولكن يجب ان يخصص جزء كبير منها للدعاية والتسويق باحترافية لكسب ود العميل مثلا مقاهي الانترنت من المشاريع الخدماتية
والتي تحتاج إلى ضخ سيولة قوية في بداياتها ومن ثم التحكم بالتدفقات النقدية في تطوير وتوسعة المشروع ...
التجارة من حيث الفئة المستفيدة :
نوعان :
فئة أفراد والعمل مع الافراد محدود البيع والربح ومتعب ومتذبذب الدخل مثلا مغسلة ملابس في حي هذه تعتمد على الافراد ...او مطعم
النوع الثاني من المستهدفين :
العمل مع مجموعات حكومية او خاصة اين كان انتمائها ومستلزمها التجاري
مثلا العمل مع الحكومة في تأمين مستلزمات ورقية او مكتبية او مناقصة مقاولات
العمل مع الفنادق في تأمين ما يلزمها من منظفات ...او متعهد أغذية
ما يميز العمل مع الحزم مفردها حزمة ان التجارة بكميات اكبر وربح محدود ولكن بشكل أكبر العمل معهم اريح كثير من العمل مع الافراد ....
وتكون الحسابات كل نهاية شهر او نزول مستخلص ..
ان كان العمل بالمستخلص ونزوله فان الربح يكون كبير نسبياً وبالذات في العمل مع الحكومة
اما مع القطاع الخاص فان المفاصلة في السعر تكون فيصل الحسم ....والاختيار
مثلا صديق يملك مغسلة وهذه المغسلة من حيث التصنيف خدماتية
تتخصص في العمل مع الحزم الفندقية والحكومية ... من خلال تقديم العروض والظفر بما يحوز من قطعة من الكعكعة ... حقيقة دخل خيالي جدا فيما لو عمل مع الافراد وايضا تميزها في ان الحسابات من خلال شيكات تستلم او مبالغ تودع .........
ولكن مثل هذه المشاريع تعتمد على العلاقات اولا وإن لم تكن صاحب علاقات انصحك بعدم خوض غمارها اولا العلاقات لان العلاقات تحول إلى إمكانيات والامكانيات تحول الى فرص والفرص تحول الى انجاز والانجاز يحول الى نجاح ... والنجاح يجعلك تتسكع ثملا بسكرة النجاح
إلى أقرب بانيو لتنعم بالرغوة الفرنسية .....
فارتقبوا إني من المرتقبين
حظ موفق
دماغ