# وميض معرفة #

( التحول من الفشل إلى النجاح )

< الجزء الثاني >


و بعد أن شربت القهوة و الشاي هدأت أعصابي و قوي تركيزي و أصبحت أسب التجارة و ما سببت لي من وجاع رأس و مشاكل , و بينما أنا أفكر في حل ينقذني من هذه المشكلة لكي أصبح كاسب لا خسران خطرت في بالي فكرة تجارية تنقذني من الخسارة و تنتج ربح وفير جيد .


هذه الفكرة عبارة إنتاج طوب طيني مخصص للمقابر مستخدماً هذا العلف الذرة الفاسد في الإنتاج .


ناديت هذا الشاب و هو الذي إنشغل بجواله و ضيع واجباته ليتفرغ لملهياته و قلت له أركب دعنا نذهب للرياض .


و بعد أن جاء اليوم الثاني ذهبت لأحدى المسؤولين عن إحدى المقابر في الرياض و قلت له أنا على استعداد لتوفير الطوب للقبور , ثم قال لي " أعطني رقمك و سوف أتصل بك لاحقاً " و بعد ثلاثة أيام اتصل بي و قال نحتاج 10000 ألاف طوبة و بعد تفاهم على السعر اتفقنا على سعر 2,7 ريال للطوبة واصل لمكان المقبرة على شكل ثلاث دفعات ,( فقد جاءت عملية التفاوض و التفاهم مرحلة صعبة لكن الحمد لله وفقت فيها و قد ذكرتها لكم هنا بإختصار فلا تظنوها بالسهلة ).

بعدها حمدت الله على ذلك ثم قمت فقفزت قفزت الفرح دون أن يرأني أحد .


و بعد أن استلمت عقد الطلب , جاءت هنا المشكلة فالمزرعة كانت بعيدة عن الرياض و الكمية كبيرة و لا أعلم ماذا أفعل ؟


حاولت البحث بدايةً لمعرفة أفضل خلطة محكمة للطوبة الطينية لتكون قوية و تكون غير قابل للكسر , و بعد بحث حثيث وجدت الخلطة التي بحثت عنها و تشمل مقادير الماء و التربة و أغصان الذرة و بعض المواد .

ثم قمت بتجميع المواد فوجدت بجوار المزرعة تربة طينية جيدة تناسب الخلطة التي معي ثم قمت بالأتفاق مع صاحب المزرعة ليسمح لنا على أن نقوم بجلب التربة من خارج المزرعة إلى داخل المزرعة و تحديداً عند مكان علف الذرة لكي نقوم بإنتاج الطوب ( فوافق المالك و هو غاضب ) و قمت بالأتفاق مع صاحب قلابي و شيول ليقوم بنقل التربة إلى داخل المزرعة و أيضاً قمنا بإحضار راوية ماء (قماش يوضع فيه الماء ) و جلب كافة المواد التي تساعدنا في إنتاج الطوب .


بعدها أتينا ببعض العمال و قد كنت مع العمال أثناء قيامنا بإنتاج الطوب لحظةً بلحظة , وطريقتنا نقوم بخلط التربة و الماء و أغصان الذرة و الرماد و بعض المواد ثم نقوم بصبها في القوالب .


بعد تعب و جهد قمنا بإنتاج كمية كبيرة من الطوب الطيني ذا الحجم المحدد و المخصص للمقابر ثم توقفنا عن إنتاج الطوب بعد أن انتهاء علف الذرة ثم قمنا بنقل هذا الطوب على شكل ثلاث دفعات للمقبرة .


جاء الآن إستلام المبالغ المالية قيمة الطوب الطيني لمحاسبة العمالة ودفع التكاليف الجانبية من نقل تربة و ماء و نحوها لكن للآسف أن المبلغ لم يصل لنا إلا بعد 5 أشهر من تسليم الطوب .


و بعد فترة من الزمن اتصل بي إحدى المسؤولين عن المقبرة و طلب مني كمية من الطوب الطيني مشابه للكمية السابقة , فقلت له لابد أن لا يتأخر تسليم شيك المبلغ فقال لي " التأخير يأتي من الأمانة و ليس منا " , بعدها أتيت لهم و كتبنا العقد بيننا .


ثم قمت بإستجار أرض في حي الحائر (حي جنوب الرياض ) حيث أن هذه الأرض يوجد بها سكن عمال و ماء و مكان كبير نستطيع من خلاله إنتاج الطوب .
ثم قمنا بإنتاج الطوب الطيني لفترة من الزمن بعقود مع عدة مقابر تشرف عليها أمانة الرياض حتى توقفنا عن العمل في إنتاج الطوب وبيعه بشكل نهائي .




يستفاد من هذه القصة :

1- أن هذا الشاب الطموح لم يدرس المشروع جيداً فهو علم بالخطوة الأولى و الأخيرة و لم يعلم بالخطوات الموجودة بين الخطوة الأولى و الأخيرة .

2- إهمال هذا الشاب أدى إلى فشل المشروع فقد كان يلهى بجواله و تفهاته , فالكثير من الشباب عندما تدور في رأسه فكرة تجارية يأخذه الحماس بقوة و بعد أن يطبقها و يمر وقت من الزمن تجده قد أخذه الملل و الكسل و بالتالي يفشل مشروعه .

3- لقد تسامح معنا صاحب المزرعة بصورة كبيرة و لكن في الكثير من المشاريع لن يتسامح معك الناس و لا تنتظر منهم الرحمة و المساعدة فكن حذراً , أي عليك ألا تعتمد على أشخاص معينين في مشروعك بل أعتمد على نفسك في إدارة مشروعك , فالكثير من الناس لا يتعامل إلا بالمصالح أو المال فلا تنصدم ببعض الناس .

4- جاءت عملية التفاوض و التفاهم مع المسؤولين صعبة لكن بفضل الله ثم العلاقات نجحنا في كسب عقد جيد , فالعلاقات مثل ما ذكرنا في موضوع سابق أنها من أهم وسائل النجاح فحاول في كسب العلاقات .

5- قد تكون المشاكل فرصة جيدة لفتح مشاريع جديدة فأنت عليك أن تنظر ما بين السطور و تستفيد من أخطائك و تحولها إلى مشاريع .

6- الكثير منكم قد يقول لماذا توقفت عن المواصلة في إنتاج الطوب الطيني ما دام أنك تكسب من هذا المشروع ؟
الحقيقة أن الكثير من المشاريع الناجحة تأخذ فيها وقت و أنت تكسب منها لكن لا يستمر الوضع كما تريد فتأتيك مشاكل عديدة تواجهك تحدك من الاستمرار في هذا المشروع و كأن الله تعالى يقول خلاص يكفي ما أخذته من مكاسب من هذا المشروع .


7- جاءتني ساعات أشكر فيها هذا الشاب اليافع الذي أوقعني في هذه المشكلة لأني حصلت منها عشرات الآلف الريالات (فربى مشكلةً أسعدت صاحبها ).




------------------


اتمنى أن تكون هذه الفقرة مفيدة و أيضاً اتمنى من الأعضاء كتابة تجارب فشل تحولت إلى نجاح في هذا الموضوع.