# تسويق #



قبل قرابة 4 أشهر تقريباً تواصلت معي إحدى الأخوات من هذا المنتدى المبارك وطرحت مشكلتها لي مع متجرها الجديد .


تقول : ( فتحت متجر جديد في إحدى المجمعات التجارية بالرياض مختص بملابس النساء منذ سنتين , المشكلة هي أن المحل لم يعطي أرباح حتى الآن مع أن البضائع تبدو جيدة جداً للعنصر النسائي ).




الحقيقة أن سياسة تعاملي مع الأشخاص الذين يسألون مثل هذه الأسئلة عبر الخاص أطرح لهم حلول سريعة أتوقع أنها سوف تحل لهم المشكلة مع بعض النصائح .



الأخت الكريمة - حفظها الله - ألحت علي بالسؤال و شعرت وقتها أنها في حاجة إلى عمل و ليس توصية و مشورة !!


فقلت لها أعطيني مزيداً من المعلومات حول هذه المشكلة و الأسباب التي ترينها سبب في الفشل .

قالت الأسباب هي :
1- المحل في الدور الثاني
2- يوجد في هذا المجمع عدة محلات تعمل بنفس نشاط محلي .
3-العمالة ليس على قدر من الخبرة




قلت لها أعطيني عنوان المتجر , و بعد أن أخذت عنوان المتجر وذهبت له , وكانت مواصفات المحل كالتالي :
1- المحل موجود في أشهر مجمعات الرياض التجارية .
2- المحل في الدور الثاني
3- مساحة المحل 110 متر مربع (10 * 11 )
4- قيمة الآجار غالية جداً
5- يوجد 7 موظفين في المحل
6- المحل منوع من الأزياء النسائية المختلفة
7- بضاعة المحل ليست غالية مقارنةً بالمحلات الآخرى.
8- يوجد زبائن خلال وجودنا في المحل لا بأس فيهم .




بعد دراسة حالة المحل رأينا أن هناك حل لهذه المشكلة :
المحل يحتاج فقط إلى دعاية تجذب المتسوقين لهذا المحل الكبير .




أبلغنا صاحبة المحل بهذا الحل المتوقع نجاحه , فأستجابت معنا و جعلت أبنها يقوم بالتنسيق معنا .
أبلغت هذا الأبن بطريقة الحل لجذب المتسوقين لهذا المتجر , و أبلغناه بالقيمة المتوقعة لهذا الطريقة .



كانت فكرة التسويق كالتالي :
عبارة عن كتابة قصة قصيرة عن هذا المتجر في مطوية مصورة لا تتعدى أربعة أوراق , هذه القصة تروي حادثة خيالية و مثيرة حدثت في هذا المتجر .



طريقة العمل :
1- تحدثت مع آحد زملائي المثقفين الذين يجيد حبك القصص القصيرة و الروايات , و أبغلته بأن يكتب لنا قصة قصيرة مثيرة لا تتعدى 4 أوراق مقابل مبلغ مادي , فوافق على هذا الأمر .
2- قمنا بطباعة 10000 مطوية تحتوي على هذه القصة بألوان زاهية و جذابة فتم التركيز على اللون الأحمر و الأصفر و الأزرق .
3- تم توزيع هذه المطويات على مداخل و جلسات و مقاهي هذا المجمع على شكل دفعات في أوقات و أيام متفاوتة .




كانت صاحبت هذا المتجر و أبنها مرنين معنا لدرجة كبيرة سواءً في التعامل السريع أو في الدفعات المالية .

كانت النتائج ممتازة جداً , فقد لاحظنا إقبال كبير للمتسوقين لهذا المتجر فأرتفعت المبيعات و حصلت أرباح مجزية في فترة قصيرة .





هذا نموذج ناجح للتسويق و الدعاية أنا من قام بالأشراف عليه بالكامل و أحببت أن أنقله لكم , اتمنى أن تستفيدوا من هذه التجربة و تطبيقها في مشاريعكم أو في نشاطاتكم .



و في الأخير , أشكر صاحبة هذا المتجر على الثقة التي منحتنا إياها و اتمنى لها التوفيق .







( شخص ناجح )