المسوق العقاري الناجح عليه ان يهتم بالعناصر اﻷساسية في تسويق العقارات*
في عالم العقار، هناك فرصة لكل أحد: سوق ضخم، احتياج مستمر، وكنوز تنتظر أن تكتشف! قد يبدو هذا الكﻼم غريبا بعض الشيء! لكن يمكنك أن تكون عقارياً، دون أن تتخلى عن وظيفتك.. دون أن تملك رأس مال، أو شبكة عﻼقات واسعة.. يمكنك أن تكون عقارياً من منزلك، وفي ساعات قليلة يومياً.. ابدأ بالتسويق العقاري!*
من خﻼل هذا المقال ستعلم كيف تكون مسوقاً عقارياً ناجحاً. وفي نهاية هذا المقال، ستجد تعريفاً مختصراً ببعض المصطلحات العقارية التي وردت في هذا المقال..*
عالم العقار، خاصة في السعودية، هو سوق ضخم. وفرص للكثيرين للعمل.. ودائماً ما نسمع هذه العبارات: اراضي ، فلل للبيع ، شقق لﻺيجار ، بيت للبيع ، أراضي للبيع ، شقة لﻺيجار ، منزل للبيع ، استراحات لﻺيجار ، للبيع بيوت ، أو نرى لوحات تحمل هذه الجمل: عمارة للبيع ، أرض للبيع ، استراحه الرياض ، شقق تمليك ، دور لﻺيجار ، مزارع للبيع ، اراضي الرياض ، شقق مفروشة بالرياض ، أراضي للبيع في الرياض ، البعض يظن أن التسويق العقاري يحتاج إلى خبرات سنين طويلة، أو إلى إمكانيات مادية، أو إلى تفرغ في الوقت.. هذا غير صحيح!*
ماذا تحتاج ﻷن تكون مسوقاً عقارياً؟*
اصبر: ﻻ تكن ملوﻻً.. العقاري الناجح سينتظر الفرصة.. ربما يتحقق له سعي قليل في المرات اﻷولى.. لكن قريباً سيعرف التقاط الفرص.. القاعدة اﻷولى في العمل العقاري: الصفقة الكبيرة ستأتي..!*
الثقة: كن صادقاً.. ﻻ تخدع أحداً.. ربما بالخداع تكسب مبلغاً قليﻼً اﻵن، لكن ستخسر الكثير في المستقبل..! الثقة أساس في عالم العقار..*
مشاركة السعي (العمولة) في بعض المرات، لن يكون السعي (العمولة) مجزياً لك، خاصة وإن تناصفته مع آخرين.. لكن مع الوقت، ستكسب مصادر للمعلومات العقارية عن طريق السعاة اﻵخرين، وتأتيك فرص أكثر!*
ابدأ شبكة عﻼقاتك: احتفظ بملف في حاسوبك، أو مستند خاص بك، أو حتى في هاتفك المحمول، بأسماء وأرقام اﻷشخاص الذين تتواصل معهم. و ضع في خانة الملحوظات الخاصة بهم، آخر ما تعرفه عنهم: ماذا يملكون (من عقارات إلخ) رغباتهم (يبحثون عن أرض أو فيﻼ أو شقة ..أو عمائر للبيع .. فلل للبيع شمال الرياض أو شقق عزاب بالرياض أو فلل للبيع في الرياض إلخ)، قدراتهم المالية التقريبية (كم السعر الذي يمكنهم دفعه) … مثل هذه المعلومات تتيح لك ﻻحقاً استمرار التواصل معهم بما يهمهم فعﻼً..*
كثرة السؤال واﻻطﻼع كن دائما على اطﻼع على اﻷخبار العقارية، العروض العقارية: افتح الصحف كل يوم.. تصفح اﻻنترنت.. زر المكاتب العقارية.. تحدث مع العقاريين.. ليكن لديك اطﻼع عام على ما يجري في عالم العقار.. أين تتجه اﻷسعار.. ماذا يرغب الناس.. سيفيدك هذا كثيراً في معرفة الفرص، وفي اثراء ثقافتك العقارية التي ستمكنك من إقناع عمﻼئك ﻻحقاً.*
التعامل مع العمﻼء: ليس كل العمﻼء سواسية.. هناك الذين يعرفون ماذا يريدون، ويتسمون بالجدية، وهناك الذين ﻻ يملكون أدنى فكرة وربما كانت أسئلتهم مملة وسطحية للغاية.. تجربتي؟ اصبر على الجميع وعاملهم باحترام! فأنت ﻻتدري من أين يأتي الرزق!*
كيف تكون مسوقاً عقارياً ناجحاً؟
ابدأ مسوقاً من المنزل: أنت ﻻ تحتاج لمكتب عقاري، وﻻ لسيارة.. تستطيع أن تبدأ من المنزل! - اجمع المعلومات العقارية من مواقع اﻻنترنت العقارية المتخصصة.*
اطلع على العروض.. - بإمكانك التواصل مع صاحب العرض (سواء كان المالك أو مكتب وسيط) للحصول على معلومات تفصيلية أكثر.. ﻻ تخبره بأنك وسيط! -*
ضع هذه العروض مرة أخرى في الصحف والمواقع، لكن هذه المرة باسمك ورقم هاتفك..! - سيبدأ اﻵخرون باﻻتصال بك. بحثاً عن هذا العقار!*
قم باقناع العمﻼء، وستحصل على جزء من السعي أو كله! نعم بهذه البساطة!*
كيف تدير معلوماتك العقارية؟
- احتفظ (بشكل آمن) بملف حاسوبي (وورد أو إكسل) أو بمستند ورقي.. فيه معلوماتك العقارية.. ﻻ تعتمد على ذاكرتك فقط! هذا الملف خاص بك فقط وﻻيطلع عليه غيرك..*
- ضع معلومات عن جهات اﻻتصال: اسم الشخص أو المكتب، رقم الهاتف، الموقع، ما هي العقارات التي لديهم وأين تقع وماهي مواصفاتها وأسعارها (السوم والحد) وبعض صورها، ماهي العقارات التي يرغبون بها (يبحثون عن فلل للبيع أو شقق لﻺيجار أو أراضي للبيع أو استراحات لﻺيجار أو مزارع للبيع إلخ).. ومعلومات عن آخر تواصل معهم..*
- ابحث في عائلتك وأقاربك وأصدقائك عن الراغبين في بيع عقاراتهم، أو شراء عقارات، تواصل معهم، وقدم لهم معلومات دورية عن آخر العقارات المتوفرة وبعض صورها إن وجد (عبر رسائل جوال، بريد إلكتروني، نشرة دورية مطبوعة توزع عليهم في المناسبات) تحمل اسمك ورقم هاتفك..
- بإمكانك أيضاً طباعة بطاقات صغيرة (بزنس كارد) عليها اسمك ورقم هاتفك وتوزيعها على اﻷقارب والمعارف واﻷصدقاء.*
- قم بتحديث معلوماتك العقارية بشكل دائم.. فالمعلومات العقارية تموت بعد فترة: تذهب العروض، أو يشتري الراغبون عقارات أخرى، أو يتغير السعر (سوم وحد)*
ابدأ اليوم:*
ان كنت ﻻ تعمل، فالتسويق العقاري مصدر دخل كبير يحقق جزءاً من أحﻼمك.. إن كانت لديك وظيفة، فبإمكانك أن تزيد دخلك وتوسع على نفسك أكثر..*
ﻻ تؤجل.. ابدأ!*
ملحق: مصطلحات عقارية:*
- السعي: هي العمولة التي يأخذها الوسيط الذي يربط البائع بالمشتري. جرت العادة أن يكون السعي 2.5٪ من سعر العقار، يدفعه المشتري. في حال كان هناك أكثر من وسيط، يقسم مبلغ السعي بين الوسطاء*
- الحد: هو السعر الذي سيبيع به صاحب العقار.. دون مفاوضة أكثر..*
- السوم: هو أعلى سعر تم تقديمه من قبل المشترين.. (الحد دائماً أعلى من السوم)..*
- الواجهة (شمالية- غربية- شرقية ..إلخ) .. هي الجهة أو الجهات التي يطل عليها العقار.. فمثﻼً أرض "شرقية جنوبية" يعني أن هذه اﻷرض على شارعين، من الشرق ومن الجنوب.*
- عرض الشارع: هو عرض الشارع الذي يقع عليه العقار.. بالمتر..*
= دور مفصول: يعني أن الفيﻼ تتكون من دورين، ويكون الدرج في جانب الفيﻼ، ويمكن فصل الدورين عن بعضهما بإغﻼق باب واحد، ويسكن كل صاحب دور لوحده..____