الايجابيات و المخاطر والسلبيات
لكل تجارة ايجابيات وسلبيات يتوجب الالتفات اليها لتلافي وقوع خسائر غير متوقعة تودي بالمشروع وتقود الى الفشل لاسمح الله ولذلك يتوجب ان اوضح لكم جانب المخاطر والسلبيات التي واجهتني خلال هذه التجارة حتى تتنبهوا لها ويتم تلافيه في حال خوضكم لغمار هذه التجارة
كقاعدة عامة قبل تعداد المخاطر فإن مخاطر هذه التجارة من ناحية كساد البضاعة تكاد تكون شبه معدومة وهذا عن تجربة فلم نواجه ابدا خسارة في اي فستان جلبناه حتى الذي لم تستلمه الزبونة ولم يكن بحسب ما طلبت فهناك من يشتريه ومن يستأجره وأحيانا كان ياتيه منفذ للبيع لم يكن في الحسبان ونبيع الكمية دفعة واحدة
الإيجابيات
اهم مميزات هذه التجارة انها من النوعيات النادرة التي يكون رأس مالها قليل وارباحها عالية فمن الصعب ان تجد تجارة تبدأ بها ببعض آلاف من الريالات وتسعى من خلالها لتحقيق ربح سريع يعيد لك رأس المال اضعاف مضاعفة وهذا ما تحقق لنا في تجارة فساتين الافراح ويكفي ان تبحث في الانترنت لترى كمية المصانع والمحلات في الصين بمفردها غير دول العالم لتعلم حجم هذه التجارة برغم ان المصانع تبيع حتى القطعة الواحدة فهم يعرفون اهميتها وسرعة التسويق فيها واستهلاك العالم لكميات
2- امكانية استرداد رأس المال في حال الخسارة :
غالبا الذي يجعلنا نحجم عن خوض تجارة معينة خشيتنا على ضياع رأس المال وكساد البضاعة بسبب المنافسين وتكسير الاسعار
فإنت تاجرت بالأقمشة كمثال فمحلات الاقمشة كثيرة والتجار متمرسين فيها وانت لا تملك محل مثلهم لتعرض بضاعتك وان عرضتها فسوف تكاسر معهم على الريال لتبيعها مع افتقادك لميزة انك محل يأتيه الناس بينما انت تعتمد على تسويقك الذاتي من خلال المعارف والإعلانات وستجد بعد فترة ان البضاعة لديك ولم تستطع تصريفها ومع مرور الزمن قيمتها تنزل فتحدث الخسارة حتى في رأس المال الذي لا تستطيع استرداده
فالحل اذن ان تفكر في تجارة المنافسة فيها محدودة والزبون يطلبها ويحتاج لها بشدة وانت تقدم له سعر رخيص جدا اذا ما قورن بما هو موجود في السوق والأهم من ذلك انك اشتريتها بسعر رخيص بينما سعر بيعها لايقل عن 100% ربح
فإذن لديك هامش مناورة في السعر يبلغ ضعف سعر التكلفة عليك
فاشتريت الفستان مثلا بالف ريال بموديل جميل ومطلوب فلن تعرضه للتأجير بأقل من الفي ريال وللبيع بثلاث آلاف ريال
ولكن لم تستطع بيعه لضعف التسويق لديك وقلة المعارف ولم يكن لديك صبر فحينها سوف تبيعه ان شاء الله برأس ماله حتى للمحلات ولن تخسر شيئا بعكس لو كنت جلبت مثلا ملابس اطفال او ملابس عادية لايمكنك تحقيق ربح فيها اكثر من 20% لشدة المنافسة وافتقارك لامكانيات المحل فإنك ان لم تستطع تصريفها فسوف تخسر الكثير من رأس المال ذاته فيكون همك التخلص منها بأي طريقة وتعتبر نفسك قد خسرت
في احدى المرات جلبنا كمية من الفساتين وعادة ما كنا نتعامل في الفساتين المنسوخة من تصاميم عالمية ولكن في هذه الطلبية أردنا ان نجرب احد الفساتين التي ينتجها المصنع من تصميمه وشاهدنا صورة لفستان كانت مبهرة مليء بالتطريز فطلبنا واحد منه وعندما وصلت الطلبية كان الفستان كارثة بين الفساتين الأخرى ( حرمت بعدها طلب تصميم صيني 
) فحتى ببلاش لن يأخذه احد فذوقهم منحط ولم تكن تكلفة الفستان عالية كان تقريبا 500 ريال فتركناه ولم نلتفت اليه ولم نعرضه لأحد وبقي لدينا يمكن فترة سنة حتى جاءتنا طلبية غريبة وكان لدينا حينها اربع فساتين معروضة للتأجير فقط ونحتفظ بها كنماذج لأننا حينها بدانا نأخذ طلبيات التصاميم الخاصة فكنا نستخدم الفساتين لتعرف الزبونة مستوى الجودة والقماش ونوع التطريز ثم تطلب طلبيتها لنفصل لها من ذات النوعية
كان الطلبية للسودان حيث كان سيقام حفل زفاف جماعي من خلال جمعية خيرية ويحتاجون لفساتين لما يفوق 20 عروس فبعنا الاربع فساتين كل فستان بالفي ريال ومن ضمنها ذلك الفستان والحمدلله
3- متاجرتك في البضاعة بعد بيعها
بعد فترة من عملنا اصبح تركيزنا على التأجير اكثر من البيع لأن التاجير ارباحه أعلى بكثير فالفستان دورته في التأجير قد تمتد لثلاث او خمس مرات ثم تبيعه بسعر رخيص لتتخلص منه فمع كثرة الاستخدام يبهت لونه ويصبح الموديل قديم
التأجير يحقق ربح لك عادة بما يفوق 300 % وسوف اشرح اكثر ان شاء الله عن الفرق في المميزات بين البيع والتأجير في مداخلات قادمة
طبعا في أحيان يصبح لديك شحن في البضاعة بسبب البيع وعدم توفر موديلات لديك مطلوبة والتفصيل سيأخذ وقت فكنا نتواصل مع الزبونات اللاتي بعن لهن الفساتين ان كن يرغبن في تأجير الفستان فيمكننا تأجيره والربح مناصفة فكنا نستفيد اننا نستعيد الفستان بعد ان بعناه ونعرضه للتأجير من دون تكلفة علينا بل اصبح هناك اتصالات نتلقاها من فتيات بعد شهرتنا في مجال فساتين الزفاف يعرضن امكانية تأجير فساتينهم وبعضهم ماركات عالمية اصلية اسعارها خيالية فكنا نتفق معهن على سعر معين فنربح من دون تكلفة علينا
كما ان هذه الطريقة تساعدك في بيع الفستان بسعر مرتفع فكنا نغري الزبونة انها لن تخسر ان اشترته بالسعر الذي طلبناه وانها سوف تستعيد قيمته من خلال اعادة تأجيره من خلالنا فكانت تحسبها فتجد نفسها مستفيدة فتأجيره مرتين يعيد لها ما دفعته من قيمة الفستان
4- تحقيق ارباح عالية :
فستان الزفاف حلم كل فتاة في ليلة العمر والتي تبحث عن تميزها بفستان يعجب الفتيات ويكون حديثهن وهي على استعداد للذهاب لأي مكان للحصول على الفستان المميز وكثير من عملائنا كانوا ياتون من مدن بعيدة بعد معرفتهن بأسعارنا التي لا يجدن مثلها في السوق بمستوى التصاميم التي لدينا فالعروس كريمة فيما يتعلق بفستان الزفاف لأنه لمرة واحدة في العمر بينما تكون شرسة في المكاسرة والمفاصلة في بقية انواع الملابس
وانت تملك ميزة ان ما تعرضه ليس متوفر في المحلات بشكل عام فتجارة اختصاصية في نوع معين من الملابس ولذلك مستوى ربحك سيكون مميز لأنك من الاساس تكلفة بضاعتك رخيصة بينما سعرها معروف انه عال في السوق
كنا ننتهج سياسة تخفيض السعر وعدم الطمع لأننا نبحث عن بيع الكميات لتحقيق الربح لا عن بيع المفرد وتحقيق ربح عال فيها فهناك فساتين كان يمكننا بيعها بخمس آلاف ريال وأكثر لكننا وضعنا لأنفسنا حد معين في البيع لا يتجاوز 3500 للفستان الا في بعض حالات الطلبيات الخاصة فكنا نبيع بأربع آلاف
والحد الأدنى للبيع كنا نضعه على اساس ربح 100% ولانقل عنه
وهنا الفت النظر الى الفرق بين التجارة المنزلية وتحويلها لتجارة محل فطبعا سوف تختلف معك الارباح ولكل منهما ايجابيات ومميزات ففي المنزل لاتوجد عليك تكاليف ايجار وموظف للمحل فكل ما تبيعه هو ربح صاف لك
بينما في المحل فالارباح سيذهب جزء منها للمصاريف والايجارات والرخص ولكن للمحل ميزة ايضا في سرعة الانتشار والامان لدى الزبونة فهناك الكثير من الفتيات يحدث لهن تخوف من التعامل مع تجارة المنازل لعدة اسباب منها :
- عدم الثقة بالذهاب لمنزل لمحاذير امنية وهو تفكير سليم بشكل عام
- عدم الثقة في حال الطلبيات الخاصة في تسليمها في موعدها وان يكون التصميم كما تريده
- الافتقار للضمانات المالية بالنسبة لمبلغ الدفعة الأولى
ولكن برغم هذه المعوقات فسوف تجد زبائن ايضا ما دامت السمعة لديك في المنتج من خلال من اشترى منك ممتازة وتلتزم بمواعيدك
فالمعادلة ستكون واضحة عندما تختار ما بين العمل المنزلي والمحل
العمل المنزلي ربح عال صافي وكمية زبائن قليلة
المحل كمية زبائن كثيرة وربح اقل
5- حاجة الزبون اليك حتى مع معرفته بمصدرك :
لو ذهبنا للعالم الغربي لوجدنا ان التسوق الالكتروني اصبح ممتزج بحياتهم فكل شيء يباع ويشترى من الانترنت ولكننا في العالم العربي للأسف لم نصل لهذه المرحلة من ثقافة الفرد لافتقاده الثقة في التسوق من خلال الانترنت لعدة عوامل
وكنت استغرب كثيرا عندما أقرأ في منتديات او اتحدث لأناس يسألون عن بضائع معينة ويشترونها بأسعار عالية بينما بقليل من البحث في الانترنت تجدها وتجد افكار جديدة عليها واسعار رخيصة
قديما كان محل لتجارة الكمبيوتر ومستلزماته وكنت اعتمد على التصدير للسعودية كسوق رئيسي ولكن المنافسة شديدة جدا والارباح بالريالات فكنت احاول البحث عن منتجات متميزة واعجبني مجال الاتصالات من خلال الانترنت وكان ما يزال مجال جديد وعرض علي احدهم جهاز هاتف يعمل من خلال الانترنت تشحنه ببطاقات وتتصل بسعر رخيص جدا مقارنة بسعر شركة الاتصالات لدينا كما ان الاجهزة لها رقم أي بي فيمكن التحدث بين جهازين مجانا فكان لدي شريط في السعودية ارسلت له الجهاز واصبحنا نتحدث مجانا بلا تكاليف
وعرض سعر الهاتف علي بالف ريال وكان سعر مرتفع ولكن اعجبتني الفكرة واشتريت الهاتف لهدف محدد وهو اني اريد تخريبه !!
فكان همي الوصول للمصدر ففككت الجهاز بالكامل لابحث بين اجزائه على اي طرف خيط لاسم يدلني على مصدره فوجدت على لوحة التحكم الداخلية رموز الموديل وبدأت ابحث في الانترنت حتى توصلت للشركة وكانت شركة تايوانية وراسلتها فوجدت الجهاز لديهم يباع بمائتي ريال وارسلت في طلبية لهم واشتريت عدة اجهزة وبدأت ابيعهاو احقق ارباح منها وكنت ابيعها بـ 700 ريال وتطور الأمر لدي فوجدت ان هناك تاجر في السعودية يتعاملم ع الشركة التايوانية وكان يبيع الجهاز بالفي ريال للتجار ليعيدو بيعه للافراد بثلاثة آلاف ريال فبدأ ياتي الي زبائن من السعودية وابيعهم الجهاز بالف ريال حتى استطاع التاجر السعودي الحصول على وكالة الجهاز على مستوى منطقة الخليج وتوقفت الشركة التايوانية عن البيع لي مباشرة
فالفكرة اننا نفتقر في مجتمعاتنا لثقافة حسن استخدام الانترنت التي توفر علينا الكثير من المال على جميع المستويات سواء الشخصية والتجارية والأمر يطول شرحه في جوانب مختلفة فحتى على مستوى السفر لدي اوفر كثيرا والحمدلله من خلال تخطيط الرحلة بالاستفادة من منتديات السفر والسياحة والاطلاع على تجارب الآخرين وتوجيهاتهم وعمل حجوزات الفنادق من خلال الانترنت وكيفية المواصلات وغيرها فأسافر بتكاليف يدفع الآخرون اضعاف مضاعفة مع انها لنفس الاماكن ولكنهم يستخدمون شركات السياحة وعروضها بينما استخدم تخطيط شخصي للرحلة من خلال خبرات الآخرين
ولذلك نصيحتي لكل اخ او اخت ان يتعمق في استخدام الانترنت لتوفير وللتجارة ولا يظن انه عالم صعب فكل شيء تجده متوفر بمعلومات وتوجيهات تحفظ بها مالك وتحقق السعادة والمتعة التي تسعى اليها
هذا الأمر ينطبق على تجارة فساتين الزفاف فكما ترون فالمواقع مليئة بعروض الفساتين ومن يبحث سيجد تفصيل الاسعار فيجد الفستان من المصنع في الصين لاكيلفه 1000 ريال بينما ياتي الينا فنبيعه له بـ 3000 ريال ومع ذلك تشتري منا
فنحن بداية لا نكشف عن مصدرنا ولا نقول انها صناعة صينية ولكن في المقابل لا نغش ولا نكذب فندعي انها صناعة غربية وانما كلامنا واضح نحن نصنع نسخة عالية الجودة من التصاميم الغربية ولدنيا مشغل ( وعندما نقول لدينا مشغل نقصد اننا نتعامل مع مشغل يصنع لنا فالعبارة في تعريض ) لأن هناك نوعية غريبة من الزبائن يبدأ باول سؤال من أين تأتون بالفساتين وكانه ليس زبون وانما تاجر وهذا أمر لايعنيه!!
المهم ان تتحرى الحلال في كلامك ولا تغريك الأموال فتغش في الكلام وتكذب
فكان بعضهن يعرفن عن المواقع ويعرفن ان الفساتين المنسوخة تصنع في الصين وبعضهم اطلعن عن اسعار الانترنت وبعضهن كان يرفضن السعر بحجة انه موجود في الانترنت بالف ريال ( تريد ان نبيع لها بسعر الانترنت !! ) فكنا نقول لها ان تشتري من هناك اما نحن فسعرنا ثلاثة آلاف ريال وكثير من هذه النوعية كانت ترجع لنا وتشتري لعدة اعتبارات
أولا الجهل بكيفية الشراء من الانترنت والمخاوف لديها من الوقع فريسة للنصب بينما معنا فهي تتعامل مع اناس معروفين ضامين تسليمها الفستان
ثانيا انها كانت ترى لدينا مستوى الجودة والقماش والتطريز بينما هي لا تضمن ان تعاملت مباشرة مع الصين ما الذي سيصلها وخصوصا انه فستان زفاف والوقت ضيق ولا مجال للمغامرة
ثالثا أن البديل لديها غال والمصادر محدودة فإن أرادت التعاملم ع المحلات فستجد الاسعار المرتفعة التي لا تنافس سعرك الرخيص في مقابل موديل عالمي مميز
رابعا تساهم نظرة الخوف وتضخيم الامر لدى الكثيرين عن التعامل مع الصين عن بعد في حاجة الزبون لك لأنه يظن أن الأمر ضخم وصعب ويفكر في كثير مثل الشحن وتحويل المبلغ وغيرها بينما الأمر اسهل من ذلك بكثير وهنا نصيحة عامة انه لابد ان يكون لديك جانب بلا افراط ولا تفريط يتعلق بالمغامرة والتجربة فمن لا يغامر لا يتاجر ولا يتهور لا يتطور ولكن احكم مغامراتك دوما بالبحث والتحقق قدر المستطاع لتصل لمرحلة انك اخذت بالاسباب وحينها صلي الاستخارة وتوكل على الله فقد استنفذت ما لديك وجاء جزء المغامرة
استكمل لاحقا جانب السلبيات ان شاء الله