الهدف من الموضوع هو مناقشة:

أساسيات التجارة
أركان التجارة
متطلبات التجارة
الخطوات التنفيذية للوصول للكسب من التجارة

بالتحديد ماذا يفعل خطوة بخطوة من لديه رأس مال ويرغب بالدخول لمجال التجارة ..

عن نفسي وحسب فهمي ومشاهداتي ..
أرى أن الخطوات المطلوبة هي ما سميته بـ "خطة اللعب" ..

لاحظت تشابه وتسليل بالخطوات في مجالات تجارية مختلفة ..

مثلاً ..
مصرف الراجحي كان بسطة لصرف العملات للحجاج
وهي الخطوة 1:
بحث عن إحتياج لخدمة أو منتج ..
فالحجاج كانو يحتاجون تحويل عملة بلدهم لعملة السعودية والعكس عند عودتهم ..
والخطوة 2:
توفير مكان عرض .. وهو أيُّ موقع في طريق الحجاج للحرم ..
الخطوة3:
الديكور .. مجرد فرشة وطاولة كانت تكفي لأداء العمل ..
الخطوة4:
توفير المنتج .. بأقل تكلفة وكان عن طريق السفر للحصول على عملات بعض الدول ..
الخطوة5:
تسويق المنتج .. يكفي التواجد بسوق ليعرف الناس أنك تقدم منتج يحتاجونه .. ولوحة للمحل أو يافطة هي إعلان بحد ذاتها ..
وكذلك التعامل يدخل بالتسويق لأن الزبون إذا وجد معاملة جيدة يعود لك وأيضاً يعلن لك عند الآخرين ..

الخطوات من 6-9:
أشياء بديهية ولكن كان القصد منها: كما ذكر الأستاذ سليمان الجهني وهو أن يعمل الشخص بنفسه في محله ..

وتأتي الخطوة 10:
متابعة حركة المبيعات ..
وهي خطوة مهمة جداً جداً ولكن لا يهتم بها الكثير ..

إذ يجب تسجيل الحسابات والمصروفات والإيرادات بأي طريقة .. المهم وجود البيانات لتحليلها لمعرفة حجم الفائدة .. وهذه الخطوة رغم بساطتها إلاّ أنها هي ما يعمله من لديه فروع لنشاطه ..

إذ أنه يوظف لديه من يقدم المنتج أو الخدمه .. ودوره كتاجر هو المتابعة فقط .. ولا يمنع ذلك من أداء بعض الأعمال المتعلقة بنشاطه .. كمن يكون صاحب مطعم ولديه فروع لمطعمه ومع ذلك يعمل محاسب بدوام كامل ..
أو من لديه مكتب خدمات .. وهو من يستلم ويجهز ويسلم الطلب ويحصّل القيمة ..

وأرى حضرتي أنا حفظني الله ورعاني أن هذه الخطوات تنطبق على أغلب الأنشطة التجارية .. سواءاً خدمية أو إستهلاكية ..

حتى بالتجارة الإلكترونية ..
يكون الديكور هو تصميم صور العرض والوصف بشكل يشعرك بإهتمام صاحب المتجر وجديته وإلتزامه تجاه العميل ..
لأن المتجر الإلكتروني أو حسابات التواصل الإجتماعي تعتبر مثل موقع بمجمع وبه كثافة متسوقين وبالتالي هي أيضاً مكان للعرض ..

وأيضاً لو ضربنا المثل على شركات المشروبات الغازية والألبان .. الموقع المناسب بالنسبة لها هو محلات التموين والمطاعم .. حيث يتواجد من يحتاج منتجاتهم ..

كذلك من يبيع الخضرة بالشارع .. هو يختار موقع مناسب ليعرض فيه منتجاته ..

وهناك نقطة مهمة تتعلق بالخطوة4:
توفير المنتج (سعر+جودة)
ألاّ وهي البحث عن أقل تكلفة عند توفير المنتج بالإضافة للجودة .. فهل يكون ذلك عن طريق:
الموزع الذي يأتي لمحلك ..
أم من سوق الجملة بمدينتك ..
أم من سوق جملة بمدينة أخرى ببلدك ..
أم من سوق جنمة بدولة أخرى ..
أم من المصنع؟

لأنه كما هو معروف أن حجم رأس المال لأي محل يعتمد على قيمة الإيجار والدفعة المقدمة ..
كذلك فإن سعر وجودة المنتج تعتمد على الكمية وتكاليف وصولك لمصدر البضاعة وتكلفة إيصالها لمحلك ..

هذا ما أعتقده .. والله أعلم وهو ولي التوفيق في كل الأمور ..

وأذكّر بالهدف من الموضوع وهو مناقشة الخطوات العملية للدخول بالمجال التجاري بالتفصيل ..

فهل أغلب التجار الكبار درسوا وبحثوا في التجارة أكاديمياً .. أم درسوا وبحثوا عن إحتياج لخدمة ومنتج ووفروه؟؟!!..