عاصفة الإعلان 2
نظر عادل لجواله بضيق ،، أدرك أن التجارة ليست لعبة ، إذا لم تدر الأمور بذكاء فستجد أن الحمل فوق طاقتك ، و أن الضغط النفسي يفوق قدرتك على التحمل ، قلت له :
- تجاهلهم ، لا ترد على اتصالات ال 20 دقيقة الأولى ،، اجعلهم يتواصلون معك على الواتس أب ،، تابع السوم ،، بعد ساعة من نزول الإعلان قم بالرد على الجوال لكن لا تخضع لجدالهم الطويل ، اجعل المكالمة قصيرة و حاسمة ، سيدركون عندها أنك تاجر مثلهم ، تفهم ألاعيبهم و حيلهم ، سيخرجون من المشهد بسرعة ، و سيتواصل معك الزبائن الحقيقيون ، تحدث صدق و بصوت واثق ، كثير منهم يتصل لا ليسأل عن السلعة بل ليسمع صوتك ، ليتأكد أنك إنسان تستحق الثقة ، في حالة ثلاجتنا هذه فستبيعها خلال 10 أيام كحد أقصى ،، بعض السلع تباع بصورة أسرع ،، و بعضها الآخر يأخذ وقتا أطول .
انشغل عادل بمتابعة الردود على الإعلان ، ثم هتف :
- لقد سام أحدهم الثلاجة ب 150 ، ثم بعد قليل ارتفع السوم إلى 250 ثم جاء أحدهم و سام الثلاجة ب 900 ريال !
- احذف سومته ، إنه صقر يريد تخريب الإعلان !
نظر لي بعدم تصديق :
- سأتواصل معه لأتأكد !
- تواصل !
-لكنه لم يضع رقم جوال ، كيف أتواصل معه ؟
- و لو وضع فلن يرد عليك ، هدفه أن يضع سعرا مبالغا فيه يقتل الإعلان و يصد المشترين الجادين ، و بعد أن يموت الإعلان يأتي صاحبنا بمعرف آخر و يعرض عليك سعره البخس بعيدا عن أي منافسة ! ، أسلوب آخر قذر من أساليب الصقور ،،
عمنا الصمت لبعض الوقت ،، ثم تساءل عادل فجأة :
- و لو نجح الصقور في شراء الثلاجة فكيف يبيعونها ؟
- ينظفونها من الداخل ، يغسلونها من الخارج ، يدهنون بعض الأجزاء لتبدو كالجديدة ثم يبيعونها ب 700
قام عادل فجأة ، أخذ بيده خرقة قماش و سطل ماء و علبة (فيري) ،، و بدأ في تنظيف الثلاجة ، هتفت به :
- ماذا تصنع ؟
- أنظفها ثم أصورها من جديد لنحصل على سعر أفضل !
ابتسمت بخبث ، قلت له :
- و هل صدقت أننا سنبيع ثلاجتنا الطيبة ،، لقد كان الإعلان مجرد تدريب لك ،، و الآن قم بحذف الإعلان .
توقف عن التنظيف ، نفض يديه من رغوة الصابون و نهض فقلت له بصوت آمر و أنا أنزوي خلف باب المطبخ مخرجا رأسي :
- احذف الإعلان ثم أكمل مهمتك في تنظيف الثلاجة !
ألقى بخرقة القماش نحوي لكنها لم تصبني لحسن الحظ !
موعدنا الجمعة القادمة بإذن الله