قيم نفسك قبل التفكير بالحصول على أي إمتياز تجاري

عُمر · #1 (**permalink**) 23-02-2010, 11:53 PM

دائما ما يتبادر لذهن أي شخص بأن عملية الحصول على إمتياز تجاري ستكسبه الجهوزية للإنطلاق والبدء بجني الأرباح، بينما يغفل عن الجانب البشري والشخصي كذلك لديه ، والذي سيكون محرك لطريقة عمله وتفكيره وتبيين مدى إستقراره مستقبلاً، وأغلب ما ترتكز عليه الأسئلة التي أقترح بأن تقيم ذاتك على أساسها كالتالي:

1 - هل أنت شخص ذو إرادة وقادر على تحمل مسؤولية إدارة عملك الجديد ؟
تحليلك لقدرتك الذاتية أمر مهم قبل شراء الامتياز التجاري . إن امتلاكك لأي إمتياز التجاري ليس شيئاً سهلاً ، صحيح أن مانح الامتياز سوف يقدم لك التدريب الأولي والدعم المستمر ، ولكن أنت كمستثمر تسعى للحصول على امتياز تجاري فلا بد من أن تهيئ نفسك لإدارة عملك . عليك تَقبّل أن تعمل وقتاً أطول وبجدية أكثر فمثلاً إن كنت تعمل ثماني ساعات في اليوم فعليك أن تدرب نفسك على العمل 12 ساعة وأحياناً 15 ساعة في اليوم .

2 - هل سيناسبك الامتياز التجاري وما هو مجال الامتياز الذي ستستمتع بالعمل به ؟
إن بعض من يشتري الامتياز التجاري تجده متحمساً له في البداية ولكن بعد فترة قصيرة تجد حماسه قد قلّ ، وعندما تسأله يقول لك إنّي غير منسجم بهذا النشاط ، لذا وقبل شراءك للامتياز عليك أن تختار نوع الامتياز التجاري الذي يتركز في المجال الذي تستمتع بالعمل فيه للسنوات الخمس أو العشر القادمة من حياتك.

3 - هل لديك الإرادة والعزم التام على إتّباع النظام الذي يقدمه مانح الامتياز ؟
إنك عندما تفتتح نشاطك وتُظهر الاسم والعلامة التجارية الخاصين بمانح الامتياز فإنك مجبور أمام الزبائن بأنك ملتزم بنظام محدد .

ولذا فعلى الأشخاص الذين لا يجدون في أنفسهم القدرة على الالتزام بنظام محدد ومرسوم مسبقاً ، فإن عليهم التريث والانتباه وتقييم ذاتهم مرات ومرات قبل شراءهم لأي إمتياز .

4 - هل أنت شخص ناجح في تعاملك مع الآخرين ؟
إن جزءاً من نجاح أعمال الامتياز أساسها هو علاقتك مع الآخرين ، ولذا فإن قدرتك على التعامل الجيد مع مانح الامتياز ، مع موظفيك ومع زبائنك تشكِّل عاملاً مهماً في نجاحك .

5 - هل لديك القدرة المالية الكافية لشراء الامتياز ؟
إن أحد الأسباب المهمة لفشل بعض أعمال الامتياز التجاري هو ضعف التمويل ! .. صحيح أن مانح الامتياز يبيّن لك تكاليف الافتتاح ولكن عليك دائماً أن توفّر مبلغاً آخر غير تكاليف الافتتاح ، وذلك لتتموَّل منه حتى يصبح العمل الجديد محقِّقاً للربح وهذه الفترة قد تطول إلى سنة من الزمن ، وهنا كذلك سيتبين لك إحترافية مانح الإمتياز، إذ منهم من تجده يفصل لك البيانات المالية بحيث يُسرد لك أقل ما ستتكلف وكذلك أعلى ما ستتكلف والهدف هو توضيح الطرق أمامك وتحديد موقفك.

كذلك بالنسبة لقياس ما سبق على المنشآت سواء مؤسسة أو شركة، حيث بالطبع هذه المنشآت لابد وأن تجد مما سبق ذكره مجال لتقييمهم به.

فمثلاً كاول نقطة تم ذكرها إن قستها على أي منشأة فكأنك تقول هل القائمين على هذه المنشأة قادرين على الإدارة السليمة لما سيحصلون عليه، وكذلك كمثال آخر على النقطة الثانية، تجد بأن تحديد ما يناسب المنشأة هو مرافق لتحديد ما سيناسب الشخص، ولذا عملية التقييم مهمة جداً فالبعض قد يتصور بان بمجرد حصوله على إمتياز تجاري فإن أعماله ستزدهر مباشرة، بينما هو ينسى مبدأ التقييم بالإضافة لما سينتج عن التقييم كاوبريشين او تشغيل بشري فهم المحرك الأساس وعلى رأسهم الحاصل على الإمتياز.

والله الموفق

منقوووووول