18-05-2010, 04:04 PM
|
 |
عضو مهم
|
|
تاريخ التسجيل: May 2010
المشاركات: 257
معدل تقييم المستوى: 1163
|
|
|
نصيحة
سجلت في هذا المنتدى لأنني شاهدت الشباب متحمسين جدا للسفر إلى الصين والتجارة وبعضهم رؤوس مالهم صغيرة وأحببت أن أقدم نصائح مهمة من شخص مجرب قبل أن تفكروا بالسفر للصين خذوها من مجرب وخاصة أصحاب رؤوس المال الصغيرة ولا أريد أن أعقب على ما أكتب لأنه لا يوجد لدي وقت لهذا ولا أريد أن أحطم معنويات الشباب التجارة كبيرة وبابها وسيع جدا والبضائع لا تنتهي والتجار كثر ولكل تاجر تخصصه ولكن مجرد نصائح ولا أريد منكم إلا الدعاء لي بخير وأوزع النصائح في نقاط :
·الكل يحلم بالسفر إلى الصين وغيرها ويحلم أن يصبح تاجر كبير ولكن الموضوع ليس بهذه البساطة من السهل جدا شراء تذكرة والسفر واختيار بضائع ولكن هناك أشياء كثيرة قد لا تحسب حسابها .
·لكي تفتح محل خاص بك تحتاج التالي : بضاعة + محل + مستودع + بضاعة أخرى في المستودع لا يقل حجمها عن نصف البضاعة التي في المحل
·كثير ممن ذهبوا للصين خسروا بسبب أن رأس المال لم يكفي ومن يريد أن يحسبها صح يحسبها كالتالي :
أولا : رأس المال للبضاعة هو ليس رأس المال الذي تشتري به فقط بل ( رأس المال + مصاريف السفر + مصاريف الشحن + إيجار محل لمن لا يتملك محل + إيجار مستودع لمن لا يوجد لديه مستودع ) هذا كله يسمى رأس المال والأرباح هي ما توفره بعد كل هذه المصاريف فمثلا تشتري بضاعة ب70000 ألف وهذا مبلغ بسيط زد عليه ( مصاريف الشحن والسفر فقط ) تدخل عليك البضاعة بحوالي 95000 وقبل شرائك للبضاعة إذا كنت تريد أن تستأجر محل تأكد من إيجارات محلات المنطقة التي تريد إن تفتح محلك فيها وهذا مهم جدا قبل السفر وانتبه إلى المستودع لابد أن يكون مكان أمين ويغلق بإحكام بعيدا عن الغبار والهواء لأنها تأثر في البضاعة مع الوقت وكذلك بعيد عن السرقات لا سمح الله ويفضل أن يكون قريب من المحل قدر الإمكان ولابد أن تأخذ فكرة جيدة عن أسعار إيجار المستودعات والمحلات قبل أن تسافر .
· قبل شراء البضاعة هل لديك محل جاهز أو سوف تبحث عن محل والبضاعة في طريقها إليك لا تتحمل التأخير والانتظار .
·هل لديك بضاعة احتياط إذا نقص المحل من البضائع أو سوف تنتظر إلى أن تبيع جميع ما عندك وتسافر مرة أخرى وكما تعرفون إذا نقص المحل وأصبح فيه فراغات فينقص الزبائن إلى درجة كبيرة وتؤثر على سمعة المحل.
·هل تعرف تماما متطلبات السوق وكم أسعار السوق أم سوف تدخل مجموعة من المحلات وتسأل وتكتفي ولا تنسى أن الأسواق لدينا دائما تتغير البضائع والموديلات بسرعة رهيبة والصين تقدم الجديد دائما .
·هذه النقطة مهمة جدا إذا كنت لا تملك محل بمعنى مستأجر لا تشتري بضاعة مكسبها الضعف لا تستحق العناء اشتري التي مكسبها ضعفين لكي تغطي مصاريف سفرك وإيجار محلك ( احسبها هكذا ضعف للمحل وضعف لك ) .
·إذا لم تجد في الصين بضاعة تناسبك لست ملزما بالشراء فبقاء رأس مالك معك والمحافظة عليه يعتبر مكسب لك .
·لا تستعجل وتشتري قبل أن تشاهد جميع ما في السوق والصينيين فيهم عادة سيئة جدا وهي عندك تسعيرك لبضاعته ثم تعود له لتشتري يرفع عليك السعر ولا يهمه سواء اشتريت أو لا معتقدا أن بضاعته لا مثيل لها.
·لا تعتقد أبدا أن الصين لغز وسوف تفتحه أو انك سوف تجد محلات لم يكتشفها غيرك الصين أصبحت معروفة خاصة في الآونة الأخيرة وأسواق الجملة فيها معروفة وتجدها في منتديات كثيرة أي بضاعة تشاهدها فإن غيرك الكثير ممن شاهدها قبلك وهناك من سيشاهدها بعدك بمعنى اصح لست الوحيد ولكن السباق دائما على الجديد.
·انتبه جيدا من الصينيين فهم شطار جدا في بيع بضائعهم بأسعار مرتفعة وقد تجد بعضهم يرمي عليك سعر غالي جدا ولا يهمه اشتريت أم لا يعني ضربة حظ قد تشتري بهذا السعر الغالي الذي رماه عليك .
·الموديل يعتمد على الكمية التي تريدها فكلما زادت الكمية انخفض سعرها وكلما قلت ارتفع .
·لا تنسى أن هناك تجار كبار يملكون رؤوس أموال ضخمة جدا سبقوك في مجال التجارة وعرفوا جميع التفاصيل بينما أنت جديد ولا بد من الأخطاء .
·لا تأخذ معك أجنبي من السعودية ليتفلسف عليك ويختار لك البضائع فهو لا تهمه خسارتك وقد يجرب بمالك فلا أحد يهتم بالمال ويخاف عليه إلا صاحبه إلا في حالة واحدة إذا دفع معك نصف مبلغ البضاعة أو أكثر.
·لا تشتري كل البضاعة على ذوقك اشتري ثلثي البضاعة على ذوقك والباقي تشكيلة من أنواع الموديلات واشتري الموديل الجديد دائما حتى لو لم يعجبك فالأذواق مختلفة وما يعجبك قد لا يعجب غيرك .
·عند إيجار محل فالعقد سنوي لا تقل سوف استأجر لمدة أشهر أجرب فصاحب المحل لن يرحمك وله الحق في ذلك وفي حالة الخسارة لا سمح الله قد تتعرض للمشاكل ولا يهم صاحب المحل خسارتك ولذلك ابقي مبلغ الإيجار لوحده وكن جاهزا للدفعات المتفق عليها .
·ابتعد عن العرب المقيمين في الصين فمعظمهم سماسرة ونصابين .
·إذا قال لك الصيني أن هذه بضاعة جديدة والسعوديين يشترون منها لا تصدقه وتنخدع اشتري ما تراه مناسبا.
·لا تشتري ماركات مقلدة أو بضاعة لها وكيل فتجلب لنفسك المشاكل قد تصادر أو قد ترجع إلى البلد القادمة منه ومن سيشتريها منك هناك ولا عليك من البضائع المقلدة في سوقنا فأصحابها لهم طرق في إدخالها بينما أنت قد لا تستطيع وتدخل في المتاهات .
·إذا فكرت في هذه الفكرة الخطرة جدا وهي التوزيع فاحسب حسابك أن تبيع بالدين وإذا لم يكن معك رأس مال لتجلب بضاعة أخرى انتظر حتى يسددوك لتشتري غيرها ولن يسددوك إلا بعد أن يبيعون بضاعتك وهناك المماطل وهناك الخسران وغيرهم فتكون هناك ديون معدومة وهذا متعارف عليه في التوزيع وإذا فكرت توزع بنفسك لا تنسى أن أغلب أصحاب المحلات لدينا أجانب متستر عليهم ولا يفضلون الشراء منك حتى لو عرفوا أن بضاعتك مربحة تحتاج لموزع أجنبي .
·اشتري تشكيلة من الموديلات لا تعتمد على موديل معين وطريقة التجار الكبار عندما يتملكون موديلات معينه بكميات كبيرة ويرون أن هذا الموديلات غير مقبولة في السوق يقومون بعمل تخفيضات وتصريفها بمكسب بسيط وهذا يؤثر عليك كثيرا إذا كنت تملك نفس البضاعة المخفضة وإذا اقترب محلك من محل بعض التجار وليس كلهم فتقع في المضايقات في الأسعار والمنافسة فهو يعلم أنك جديد ويريد أن يزيحك من طريقه.
·ليس عملك أن تسافر وتجلب بضائع فقط بل تتابع صندوق المحل لكي لا تسرق فإذا وضع العامل المستلم الصندوق كل يوم في جيبه 100 أو 200 ريال يتسبب في خسارتك وغلقك للمحل وتتابع أيضا البضاعة التي لديك أي الموديلات مقبول في السوق وأيها الغير مقبول ولكل موديل فترة معينة من الزمن وبعدها ينتهي .
· بعد فتحك للمحل تحتاج إلى متابعة ما يحصل في السوق من تخفيضات وموديلات جديدة وغيره باستمرار فأنت في حالة حرب ومنافسة لتحافظ على محلك وسمعته بعض الموديلات يعرضها التجار في واجهة محلاتهم وتكتب عليها تخفيضات ويبيعونها بمكسب بسيط ليعتقد الزبائن أن متاجرهم رخصيه وهذا يؤثر عليك إذا كنت تملك نفس الموديلات الموجودة لديهم أعطيك مثال تاجر أثاث يضع على باب المحل لوحة مكتوب عليها غرفة النوم كاملة بسعر 1400 ريال وتكون هذه الغرفة من أردى الأنواع أو بها عيوب أو موديل غير مرغوب في السوق ولديه كمية كبيرة ويريد تصريفها أو استطاع أن يشتري منها كمية كبيرة بسعر رخيص جدا لكن عندما يقرأ الزبائن العروض التي يقدمها يعتقدون ويأخذون فكرة أن هذا المحل رخيص أكثر من غيره وأنت تمتلك نفس الموديل وقد اشتريته بمبلغ أغلى من سعر التاجر الأول وتبيعه بسعر3000 ويجد الزبائن هذا الموديل لديك وقد شاهدوه بسعر1400 عند التاجر الأول فيعتقدون ويأخذون فكرة أن محلك غالي جدا والحل في مثل هذا الأمر أن تبيع بنفس سعر المحل الأول ولو بخسارة لأن هذا الموديل قد حرق من قبل التاجر الأول وهكذا لتحافظ على سمعة محلك وعلى زبائنك .
·هناك مبادئ للتجار في كل العالم ومنها أجعل كلمتك واحدة وإذا أخطأت في سعر بضاعة معينه وجاء الزبون ليشتريها واكتشفت أن سعرها أكثر من السعر الذي قلته له فبيع البضاعة بنفس السعر الذي قلته ولا ترجع في كلامك ولو بخسارة وفي حال أن اشترى الزبون بضاعة منك داخل كرتون مثلا وبعد فتحها في بيته ظهر عيب أو كسر في البضاعة وعرفت أن هذا منك ليس من الزبون فأنت تتحمل هذا وترجع للزبون ماله أو تبدل له البضاعة .
·وأهم نصيحة : لا تدخل برأس مالك كله أو بقروض كبيرة فربما تخسر فتقعد ملوما محسورا أدخل التجارة بنصف رأس مالك وأبقي لك مبلغ في الاحتياط .
·أخيرا وأهم شئ فكر كثيرا واحسبها صح إذا حدث لا سمح الله وخسرت فإن بضاعتك لن تشترى منك إلا بربع قيمتها أو أقل يبخسها التجار وهم يعرفون قيمتها ولكن بالنسبة لهم فرصة يستغلونها ولا تهمهم خسارتك أبدا .
ولا يعني هذا أن الصين غير جيده بل هي بلد التجارة ولكن تحتاج إلى رأس مال كبير والى شخص على علم بالسوق ليس شخص لا يعرف شيئا سوى انه سيسافر ويشتري بضاعة فقط .
وإذا تبغون نصيحة يا أصحاب رؤوس المال الصغيرة البضائع التي تجلب من خارج المملكة لها هوامير كبار مثل هوامير الأسهم يشترون كميات كبيرة وبأسعار مخفضة وهناك العديد منهم من تملك مصانع خارج المملكة ولهذا تجدهم يبيعون برخص وينافسون بعضهم .
النصيحة التي أقدمها لأصحاب رؤوس المال الصغيرة افتح محل داخل المملكة مثل مطعم متوسط أو صغير أو بقاله أي شئ يعادل نصف رأس مالكم فصدقوني بعض هذه المحلات تشتغل وتقدم أرباح ممتازة أما إذا كان رأس مالك كبير وتوفر لك ما كتبته فتوكل على الله واذهب إلى الصين وتعرف على هذا البلد التجاري الكبير والتوفيق بيد الله يرزق من يشاء بغير حساب .
لا تنسونا من الدعاء بالخير .
التعديل الأخير تم بواسطة ابن الاثير ; 18-05-2010 الساعة 04:32 PM
سبب آخر: تنسيق
|
العرض العادي
