08-05-2010, 11:33 AM
|
 |
|
|
تاريخ التسجيل: Oct 2008
المشاركات: 2,592
معدل تقييم المستوى: 3190994
|
|
فنون الاقناع
لا شك ان الكلمة فن ، وليس الكل يجيد هذا الفن .
فهناك من تتمنى لو أنه أطال وأمتعك بحديثه واسلوبه وطريقة اقناعه
فهو يسحرك ببلاغته
( وان من البيان لسحرا )
أولا وآخرا هذا فضل من الله يؤتيه من يشاء
::
يقـــول البعض أن :
( أن الاقناع ضــرب من السحــر )
وكثيـــر منــــا يود أن تكـــون كلمـــتـه مسموعـــة ولهــــا صـــدى عند المتلقي ونحتـــاج إلى تلك القـــوة الغامضـــة حتى تستطع جـــذب أكبر عــدد منهم وهذا دليــــل على نجــــاح الأسلــوب المُستـخدم به
حيث يحتاج الى قــوة تأثيـــر فتاكــــة لتعبــر مداركنـــا الحسيــــة
ونحن بمقدورنـــــا جميعــــا نطمح أن نصبـــح مقنعيـــن مهـــرة
ولكن علينــــا احــتراف تلك التقنيـــات حتى نحقق ما نصبو اليــه
ولــــكن علينــــا معــــرفــة :
((ما هي عملية الاقنــاع..؟؟ ))
::
هـــي تعـزيز موقف
أو تغييرلسلوك
أو لفكــــرة سائدة مستخدمـة
فليس الهدف من التحدث مع الآخريــــن الأخبـاربالحقيقـــة بل بلوغ درجــة القناعـة التامـة فيما نتحدث.
بأستعدادك النفسي على التفـاوض مع الطرف الآخـر حتى تصل بالنهايـــة الى حــــل مقنع تكون هـي نهايــة تفاوضك...
فمثــــلا:
عندمـا يتحيز طـرفان ويتعصب كل منهمـابموقف في اتخـــاذ قـــرار حول موضوع مـا, وكل منهمـــأ يكرر عباراته الاقناعيـــة المستخدمة محاولة لكل منهما بـالأقناع للتزحزح عن موقفه, بيـد أن كلا منهما لا يبدي أي مرونة للآخـر, فهنــــا تظهـــر قدرتك على استمالــة الطرف الآخـرعن طريق:
- جمع الحقائق التي تلزمك ، وقم بتحويرهـا كيفما تشاء.
- وينبغي أن يصدقوا حديثك لذلك يجب أن يكون صادقـالذلك التزم بالواقعية.
- ولا بد أن تكون ثقـــة الآخرين بك كبيرة ، لتكون مصدر لصدق الحديث.
- ولا تنســى الأمانـة عند تحدثـك.
- تجاهــل رغباتــك الشخصيـة.
- عليك أن تبـدع فن التصـويروالخـدع اللفظيـة حتى يبدوحديثك بالغ في الجاذبيـــةلأول مـــرة, لأنه الحديث الأول والانطبــــاع الأول له أعظم الأثـــر, وكل فكــرة تؤخذ تأتي من البدايـــة،لأن من الصعب علينــــا تغيير تلك الصورة التي أُخِذت علينــــا إلا بعد جهد جهيــــد.
- واجـه الطرف الآخـر بكل قوة وثبـات ، وكن هــاديء في مشاعـرك حتى تتحكم فيما تقول.
- عليــك قراءة أفكار الغيـر حتى تدرك نمط تلك الشخصية وما تحتاج اليه عند حديثك معه.
- التحدث بطريقة التأكيد وليس التشكيك.
- يجب أن تلامس كلماتك العواطف ،لأنها تعتبر القوة الفعالة للاقناع، فبدونهــــا تكون الكلمات جامدة ولا تحظى بقلوب الآخرين.
- ابتعد عن حشـــو الكلام ووابل الكلمات ، وكن بسيطـا في عباراتك حتى تفوز بعقول الآخرين.
- اتبع أسلوب الحـواروطرح ألأسئلة والمناقشات الجماعيـة بدلا من السرد الجامد الذي ينتهي تأثيره بمجرد انتهاء الحديث.
- ابتعد عن الأساليب الاخباريـة وأبدلهـا بالأسئلة المفتوحـة للحـوار
- طرح اسئلة مثيرة للقلق والتفكيـر مع مزجها بالأسلوب البلاغي حتى تؤثــر وتغرس معلومات في عقل السامع أو القاريء.
::
ألـم تتساءل يوما عند تلك الصفوف وهي تقف حول مطعـم بسيط منتظـرة دورهـا بالرغم من وجود مطاعـم مكملة ومجهــزة بأحدث الطروز...؟؟؟
الجواب وبكل بساطـة:
( النـُـــدْرة )
تأثير الندرة على وفرة المعلومات أنهـــا تصبح لهــا من القيمـــة العظيـمة.
- تأكد أن ما يتم عرضه أمر مرغوب فيـه
- ولا ننسى دور ( المحبـة ) في الاقناع ، حيث أننــا نحاول ارضاء من نحب دومـا
- لا بــد أن تكون من ذوي الوسامة اذا كان الحديث وجهــا لوجـه ،فلذلك تأثير بالغ في كسب موقف وهذا حسب آخر دراسية علمية في هذا الجانب
ولكــن:
أننــــا ليس بحاجــــة لأن نكون على قدر كبير من الوسامة لكي نكون محبوبين فالناس يفضلون البساطـة وجمال الروح
::
وبالرغـم من ذلـك كلـه:
أقـول:
(الأقناع يبـدأ بمصداقيـة الكلمة)
::
تحياتي للجميع وعذرا عن الاطالة
ولكن حرصا مني على بث كلمات مؤثرة من خلال ما نطرحـه من موضوعات
وانتقـاء ممـيز للكلمات وتفـنن في العبارات كل ذلك من أجل :
الرقي بأنفسنا وبهذا الصرح..
::
فدعـوة إلى مراجعة ما نكتبتـه والدقـة فيما نطـرحـه حتى تجد همساتنا صـدى لمن أطلع عليهـا ولا يكون عبـوره لما نبثه من مساهمات
مجــرد عبور عـابر..
وإنما
لكســب التأثير بقـــوة الكلـمة ووضعهـا في مكـانها الملائــم.
::
الفكرة مقتبسة من كتاب (( فن الاقنــاع )) لـــ/ هاري ميلز
|
العرض المتطور
