اصحاب المحلات و من لهم خبره بالتوزيع و التسويق

غداً اجمل · #1 (**permalink**) 13-06-2011, 11:53 AM

السلام عليكم اخواني

هل سبق جربت انك تحصل على منتج بسيط (ايا كان نوعه)
لكن صنف واحد .... مثلا 1000 قطعه على الاقل
سؤالي:
هل جربت توزيعه بنفسك؟ ام لازم يكون فيه موزعين للمحلات؟؟
انا ...صفر في مسألة التسويق...لكن ما يمنع ان يكون عندي افكار مميزه و عدم معرفة تسويقها هي العائق...
عندي منتج استهلاكي بس كيف اصرفه على المحلات...هل يكون التوزيع عن طريق مندوب؟
و كيف يكون حسابه؟ هل بالنسبه على كل قطعه او مبلغ معين مقطوع؟
ام هناك طرق افضل؟

ارجو الافاده يا اصدقائي
دمتم بخير

تسويقار · #2 (**permalink**) 13-06-2011, 12:30 PM

اخوي غدا افضل سأجيبك بما اني متخصص بالتسويق ...

اقتباس:

هل جربت توزيعه بنفسك؟ ام لازم يكون فيه موزعين للمحلات؟؟

شوف هنا تعتمد على مسألة هل انت مؤهل للبيع أو لأ ....

اذا كنت مؤهل وتعرف تسوق فالاكيد لو تسوقها بنفسك بيكون افضل واضمن ...

لكن فيه ناس ما تعرف للتسويق والبيع .. تتلعثم بالكلام .. ما يعرفون يشرحون .. عندهم رهبه من الدخول للمشتري وعرض المنتج امامه .. الخوف من الفشل .. الخوف من المشتري نفسه

وهنا تكمن اكبر مصيبة في التسويق عندما تخاف من العميل ...

والعميل لو انتبه لخوفك وعدم المامك بالمنتج راح يوديك البحر ويرجعك عطشان ..

ويا كثر المتفلسفين ما يصدقون على الله يلاقون واحد على نياته خصوصا لو كان عنده احد من اصحابه .. راح يشرشح المندوب ... <<< فزلكه

لو كنت ممن سبق ذكرهم اعط الخبز خبازه وسلم المنتج لمندوب ...

لكن حذاري من نقطة مهمه وهي : انك تسلم البضاعه كلها لمندوب واحد

وهذا خطأ يقع فيه كثير من الناس ..

بعضهم يسلم البضاعه كلها لمندوب .. والمندوب لما ما يشوف معاه احد ينافسه راح ينام ويبرد عن الشغل ...

حاول تقسم البضاعه على اكثر من مندوب وافتح لهم المناطق كلها لهم لا تحدد لكل مندوب منطقة او حي ...

فيه نقطة مهمه جدا بالتسويق لابد اني الفت لها انتباهك وانتباه كل قارئ وزائر وهي :

الحاجه لدى العميل لشراء المنتج ...

ببساطه اشرحها لك ...

انا لو مو محتاج سلعة معينه ما راح اشتريها ...

مثلا قبل فترة دخل علي بمكتبي مندوب مصري ... ومعاه سلعة تنفع للمتزوجين ...

وجلس يشرح لي وانا اهز برأسي .. وهو يشرح ويشرح .. اخذ تقريبا بحدود 21 دقيقة بالشرح

بالنهايه لما خلص سألته : كم من الوقت استغرقت بالشرح ؟؟ قالي امممم معرفش بس يمكن ربع ساعه

قلتله اوكي ربع ساعه .. انت عارف انك ضيعت وقتك و وقتي ؟؟؟ قالي ليش ؟؟؟

قلت له لاني مو متزوج وبضاعتك هذي مالي حاجه فيها ...

شيل عفشك و اوراقك وروح دور لك على متزوج تبيع له

شايف ؟؟؟ مالي حاجه فيها فما اشتريتها ...

مرة اخرى مندوب اخر جاء للشركة وطلب مقابلتي .. المهم دخل وجلس يعرض علي سيديهات تعليم لغة انجليزية

وهاتك يا كلام وهاتك يا محاولات اغراء بتعلم اللغه ..

بالاخير قلتله لا تضيع وقتي انا شخص درست من الابتدائي لحد الماجستير كلها في بريطانيا يعني اتكلم انجليزي احسن من العربي فلا تضيع وقتك معاي ...

المقصد شوف مين اللي لهم حاجه في بضاعتك وروح لهم ... ان كانت ادوات تجميل اكيد راح تروح للبنات مو تروح تبيعها على الرجال الا ان كنت تبغى تبيعها على تجار الجمله ...

طرق تصريف البضاعه :

تعتمد على نوعية البضاعه اللي عندك ...

مره احدى الاخوات طلبت مني طريقة لتوزيع منتجات البحر الميت ...

مو عارفه كيف تصرفها

قلت لها انتي متخصصه بالاشياء هذي ؟؟ قالت لي لا لكن عندي معرفة بسيطة

قلت لها خذي معاك مجموعة منتجات وحطيها بشنطة وروحي الجامعه ..

وكل بنت سوي لها قناع شمس من اللي عندك .. مجاناااااااااااا

او حطي لها كريم تقشير .. او حطي لها كريم عيون ... وخليها تجرب وانتي معاها ... البنت تحب تجرب قبل ما تشتري ...

اخذت شنطتها مليانه وما رجعت بحبه واحده ..... وصرفت بضاعتها كلها بالجامعه يمكن بأسبوع

طريقة حساب المندوب :

المندوب والافضل انك تبتعد عن الرواتب لانه بالاخير بتطلع انت الخسران

اذا كيف نحاسبهم ؟؟

اما بالقطعه او النسبه على اجمالي مبيعاته ؟؟؟

او بمبلغ مقطوع لكن تحدد له حجم المبيعات المطلوب منه مثلا :

تقوله بعطيك 2500 ريال مقابل تبيع عدد 1000 حبه بالمدة الفلانيه ولنفترض انها شهر ..

و لو نقصت الالف حبه راح اخصم مبلغ معين من الــ 2500 وهكذا

اتمنى اني اكون افدتك

دمت بود

عبدالله حم · #3 (**permalink**) 13-06-2011, 12:39 PM

السلام عليكم

بما ان الموضوع عن التوزيع والتسويق
انا عندي منتج غذائي مستورد
ولما حاولت اسوق المنتج علي السوبرماركت
لقيت رسوم فتح ملف لعرض المنتج عندهم 20 الف ريال
ايش الحل يااخوان؟
واللي يعرف شركات تاخذ المنتج مني وتتكفل فيه ياريت تفيدوني

شكرا

تسويقار · #4 (**permalink**) 13-06-2011, 12:52 PM

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة عبدالله حم

السلام عليكم

بما ان الموضوع عن التوزيع والتسويق
انا عندي منتج غذائي مستورد
ولما حاولت اسوق المنتج علي السوبرماركت
لقيت رسوم فتح ملف لعرض المنتج عندهم 20 الف ريال
ايش الحل يااخوان؟
واللي يعرف شركات تاخذ المنتج مني وتتكفل فيه ياريت تفيدوني

شكرا

عليكم السلام ورحمة الله وبركاته .. هلا اخوي عبدالله

نعم الاسواق الكبيره مثل بنده والعثيم يطلبون رسوم لدخول المنتج وهو عبارة عن قيمة دخول المنتج وقيمة تأجير ارفف

حلك الوحيد الابتعاد عن الاسواق الكبيرة لانك بالاخير بتلاقي بضاعتك اللي بعتها عندهم راحت ايجار ورسوم .. وتلاقي انك اعطيتهم البضاعه مجانا

ياريت اخوي تقولي ايش نوع البضاعه اللي عندك وكم كميتها ومتى نهاية صلاحيتها

عبدالله حم · #5 (**permalink**) 14-06-2011, 08:02 PM

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة تسويقار

ياريت اخوي تقولي ايش نوع البضاعه اللي عندك وكم كميتها ومتى نهاية صلاحيتها

البضاعه حلي بلجيكي اسمه Waffle
مجمده ويسخن
الكمية زي ماتحب
والصلاحية سنه من تاريخ الانتاج

تسويقار · #6 (**permalink**) 15-06-2011, 11:12 AM

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة عبدالله حم

البضاعه حلي بلجيكي اسمه Waffle
مجمده ويسخن
الكمية زي ماتحب
والصلاحية سنه من تاريخ الانتاج

اخوي عبدالله ...

سؤالي ما كان عن مدة صلاحية المنتج بعد انتاجه ...

انا اسأل وانا اخوك عن الكمية اللي عندك الان كم باقي بصلاحيتها ؟؟؟

هل الكمية عندك ؟؟؟ او راح تجيبها من برا ؟؟؟

لان واضح من اجابتك ان الكمية ليست متوفره لديك وراح تجيبها من برا

هل جميع التصاريح اللازمه للمنتج موجودة لديك ؟؟

انت تقول انها مجمده ... هل لديك ثلاجات للتجميد ؟؟؟

بليززز اخوي اشرح لي كافة التفاصيل سواء هنا او على الخاص وبعدها نتفاهم حول تسويق المنتج لك من خلال شركة معينه

عبدالله حم · #7 (**permalink**) 16-06-2011, 03:29 AM

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة تسويقار

اخوي عبدالله ...

سؤالي ما كان عن مدة صلاحية المنتج بعد انتاجه ...

انا اسأل وانا اخوك عن الكمية اللي عندك الان كم باقي بصلاحيتها ؟؟؟

هل الكمية عندك ؟؟؟ او راح تجيبها من برا ؟؟؟

لان واضح من اجابتك ان الكمية ليست متوفره لديك وراح تجيبها من برا

هل جميع التصاريح اللازمه للمنتج موجودة لديك ؟؟

انت تقول انها مجمده ... هل لديك ثلاجات للتجميد ؟؟؟

بليززز اخوي اشرح لي كافة التفاصيل سواء هنا او على الخاص وبعدها نتفاهم حول تسويق المنتج لك من خلال شركة معينه

اهلين اخوي تسويقار
المنتج اللى عندي الان ينتهي بنهاية شهر 11 ميلادي
باقي عليه 5 شهور تقريبا

الكمية متوفره عندي

المنتج مجاز من هيئة الغذاء والدواء
والتخزين بالطبع عندي تخزين مجمد

حاولت ارسلك خاص ماقبل لان مشاركاتي اقل من 100 لو تقدر ترسلي ارسلي ايميلك ونتفاهم بشكل اوضح

ام يوسف السيد · #8 (**permalink**) 13-06-2011, 01:25 PM

ماشاء الله ,,

الاستاذ تسويقار ماقصر ..

بالتوفيق

غداً اجمل · #9 (**permalink**) 14-06-2011, 06:38 AM

اخي الكريم تسويقار
و انا اعني جدا كلمة كريم.... لسخاءك في سرد المعلومات
استفدت جدا من توضيحك جزيت خيرا
سؤالي الثاني..............
كيف احصل على مندوبين؟؟ من وين
كيف اعطيهم البضاعه يعني بأي ضمان؟ خصوصا و انا ما اعرف لهم مكان معين اذا كانوا اجانب
ماهي الضمانات؟
شكرا جزيلا

تسويقار · #10 (**permalink**) 14-06-2011, 08:56 AM

اقتباس:

المشاركة الأصلية كتبت بواسطة غداً اجمل

اخي الكريم تسويقار
و انا اعني جدا كلمة كريم.... لسخاءك في سرد المعلومات
استفدت جدا من توضيحك جزيت خيرا
سؤالي الثاني..............
كيف احصل على مندوبين؟؟ من وين
كيف اعطيهم البضاعه يعني بأي ضمان؟ خصوصا و انا ما اعرف لهم مكان معين اذا كانوا اجانب
ماهي الضمانات؟
شكرا جزيلا

هلا اخوي ....

من وين نجيب المندوبين ...

من وين نجيبهم فالامر بسيط جدا ... اعلان بالوسيلة او المبوبه وبتلاقي ايميلك مليان سيرة ذاتيه .. وكمان من اول مندوب تقدر تيجب عن طريقة اخرين

لان مندوبي الاغذيه يتعارفون مع بعض ... ومندوبي السباكة يعرفون بعض وهكذا

لكن السؤال الاهم كيف نختار الافضل ....

عادة معظم الناس تختار اي مندوب والسلام .. يعني زي اللي يقول ابغى اخلص من الموضوع واريح راسي ...

المفروض عند الاختيار ابحث عن شخص متخصص بنفس البضاعه اللي عندك ...

مثلا :

لو كان عندي منتج اثاث طبي ...

المفروض اني ابحث عن مندوب متخصص بتسويق الاثاث الطبي لعدة اسباب :

1 / لانه بيكون فاهم الشغل وعارف مداخلها ومخارجها

2 / بتلاقي عنده قاعدة عملاء جاهزين .. مو واحد جديد او واحد ما يعرف بالتخصص ويبغى له شهر او شهرين عشان يكون عملاء وشوف متى العملاء يثقون فيه ويشترون منه

لذلك لو كان المنتج عندك مثل ما فهمت مواد غذائية .. جيب ناس شغلهم اصلا مواد غذائية

المطلوب الان اعلان بجريدة الوسيلة او المبوبه .. وبتلاقي كثير يتقدمون لك ....

كيف نضمن المندوب :

عادة ومعظم الناس وخصوصا المبتدئين يعتمدون الثقة فيما بينه وبين المندوب ويكتفي بعقد وصورة لاقامة المندوب وعنوان الكفيل ورقم جواله

البعض الاخر يعتمد طريقة اخرى وهي :

يطلب من المندوب مبلغ معين كمبلغ ضامن يعاد للمندوب في نهاية العمل .. مثلا :

يطلب من المندوب توفير مبلغ 2000 ريال مثلا .... ويقوله ان هالمبلغ اخر العقد ولما نصفي معاك وما يكون عليك عجز راح يرجع لك .. يعني هو بمثابة ضمان لحقي فقط ..

طيب ...

التاجر يعطي المندوب بضاعه لا تتعدى الـــ 2000 ريال ... عشان لو هرب او ما رجع فيكون التاجر عنده قيمة البضاعه مسبقا وهو المبلغ الضامن

ايضــــا ...

المندوب كل ما اثبت كفائته وامانته هنا العميل يفتح له حساب اكبر من 2000 ريال

ولا يطلب من المندوب انه يزيد المبلغ بل يكتفي بالالفين ريال كمبلغ ضامن ويعطي المندوب ممكن بضاعه بخمسة الاف او حتى بعشره الاف ...

طريقة اخرى ....

ويعتمدها الكثير من التجار والشركات ....

لا يتم اعطاء المندوب اي بضاعه .. المطلوب فقط من المندوب هو احضار طلبيات فقط من العملاء والتاجر هو من يقوم بتوصيل البضاعه من خلال سياراته او سواقينه

هنا المندوب مافي شي ممكن يسرقه لانه ما بيده اي بضاعه ....

اي استفسار انا حاضر وبأي وقت

حفظك الله

اصحاب المحلات و من لهم خبره بالتوزيع و التسويق

قسم مشاريع وأفكار

السلام عليكم اخواني هل سبق جربت انك تحصل على منتج بسيط (ايا كان نوعه) لكن صنف واحد .... مثلا 1000 قطعه على الاقل سؤالي: هل جربت توزيعه بنفسك؟ ام لازم...

اصحاب المحلات و من لهم خبره بالتوزيع و التسويق

تسجيل الدخول

اصحاب المحلات و من لهم خبره بالتوزيع و التسويق

قسم مشاريع وأفكار

السلام عليكم اخواني هل سبق جربت انك تحصل على منتج بسيط (ايا كان نوعه) لكن صنف واحد .... مثلا 1000 قطعه على الاقل سؤالي: هل جربت توزيعه بنفسك؟ ام لازم...

اصحاب المحلات و من لهم خبره بالتوزيع و التسويق