بسم الله الرحمن الرحيم

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

ايها الاحبه ....

تصلني يوميا عشرات الرسائل الخاصه بخصوص الاستيراد من الصين .... استفسارات واسئله ...

لكني وجدت معظم الاخوان والاخوات يتفائلون كثيرا بهذه التجاره ويرون انها ناجحه بكل المقاييس .. حتى بدون تفكير ... وبدون تعب

نعم هي ناجحه ... وبنفس الوقت تجارة خاسرة لمن لا يعرفها ....

القضيه ليست قضية استيراد من الصين وانتهينا .. لا .. هناك ما يترتب من امور كثيرة على تلك التجارة

ولما تسأله لماذا ؟؟؟؟؟؟ يقول : بضاعه رخيصه ...

ليس كل ماهو رخيص يشترى .. وليس كل غالي مرفوض من المجتمع ....

في احدى الرسائل سألت احدى الاخوات .. لماذا الصين ولماذا هذه البضاعه بالذات ؟؟؟

وهو سؤال دائما اطرحه في حال الاجابه على احدى الرسائل ....

اجابتني بالاتي :

رأيت احدى التاجرات تعرضها واعجبتني .... و كان عليها طلب ...

التجارة لا تؤخذ بهذه الطريقة اطلاقـــــــا ... والتجارة ليست تقليـــــد ...

وليس معنى ان احدى التاجرات او التجار احضر منتج وربح به معنى ذلك ان تلك السلعة ناجحه في كل زمان و كل مكان ....

وهذا خطأ كبير يقع فيه بعض الاخوان وبعض الاخوات ...

اخبرت الجميع وفي اكثر من رد لي هنا ان التاجر الناجح هو من يعرف يسوق بضاعته ....

والانجح من هذا وذاك هو من يبيع بضاعته قبل ان يشتريها ...

الكثير من تجار النت او تجار المتاجر الاليكترونيه كلهم نسخ ولصق ...

نفس البضاعه تجدونها عند اكثر من تاجر او تاجره وهنا يبدأ مسلسل اللعب بالاسعار ...

المهم اصرف الكمية الموجودة عندي وبالقيمة اشتري غيرها ... و اعوض خسارتي

طيب وينك ليش ما درست السوق قبل تستورد البضاعه ؟؟؟ لا اجابه .. فقط ... رأى و قلــــد

اضف الي ذلك ان معظم هؤلاء التجار ليس لديهم اقل درجات الثقافة التسويقية والبيعيه

وكل ما يملكون من طرق تسويقية هو عرضها بالنت وعلى الاقارب فقط ...

وعندما يتم عرضها على النت ... يبدأ مسلسل كلمة ( للرفع ) ( UP )

والمضحك المبكي عندما يبدأ موضوعه بكلمة نظرا للاقبال الكبير على المنتج ...

وعندما تتابع موضوعه لا تجد مشتريا واحدا ... لا اعلم اين الاقبال الكبير المزعوم

والمضحك الاكثر هو تسابق التاجرات في بعض المنتديات النسائية كل واحده تريد ترفع موضوعها قبل الاخرى

وتجد يومها ذهب هباءا منثورا خلف كلمة ( للرفع ) .. المهم ترفع موضوعها لحد ما ينهد حيلها وتنام

التجارة من الصين مربحه بشروط وان سقط شرطا واحدا فتعتبر تجارة خاسرة واهم تلك الشروط :

1 / مدى طلب المجتمع على هذه السلعه ( سوق السلعة ) :

بمعنى لا نستورد بضاعه غير مطلوبه او غير مرغوبه .. او مرغوبه من فئة قليله ...

يجب ان يكون المنتج مطلوبا بشكل كبير جدا .. حتى نعرف مدى استيعاب المجتمع لتلك السلعة

بالاضافة الي ان يكون لدينا فرص بيعيه كبيرة وليست محدودة . فان فشلت بمنطقة نجحت بمنطقة اخرى وهكذا ...

حدد اسواقك ... حدد اهدافك .. حدد اخر موعد لتصريف البضاعه ... حدد طرق التسويق التي ستتبعها ... ايضا حدد طريقة عرضك للمنتج ....

امور مهمه يجب ان تدرسها وتعرفها قبل ان تفكر هل تجارتك رابحه ام خاسره ...


2 / الابتكــــــــار و التجــــديـــــــــــد :

وهذا امر مهم جدا ... وهو ان نستورد ماهو جديد ... وماهو مبتكر .... ولا نحضر اشياء عفى عليها الزمن او متداوله بيد تجار اخرين ....

3 / السعـــــــر :

الكثير يبحث عن السعر المنخفض معتقدا ان كل رخيص مطلوب وهذا خطأ كبير .... والمثل يقول الغالي ثمنه فيه ....

هناك بضائع ومنتجات قد يكون ثمنها غالي ولكن سوقها كبير جدا وربحها عالي جدا ....

بالاضافه الي ان الصين ليست الاقل على الدوام .. فهناك دول اقل منها سعرا وبنفس جودتها

واذكر باحدى المرات طلبت 4 كونتينر ورق تصوير A4

وفي لحظة الاتفاق احببت ان اطلع على الاسعار بشكل عام فوجدت نفس البضاعه ونفس مواصافتها في اندونيسيا لكن السعر منخفض جدا

الصين ليست على الدوام هي الارخص


4 / الجــــــــودة :

كثير من التجار يغفلون ان الصينيين اصبحوا اليوم اكثر تفتحا واكثر شراسه بالتجارة ...

وان هناك ما يمسى بالجودة العالية والجودة المتوسطة والجودة المنخفضة

فتجد التاجر المسكين اشترى منتج ذا جودة منخفضة بسعر منتج ذا جودة عاليه .. وهو لا يعلم سر الطبخه وما فعله الصيني به .


5 / تسويق المنتج :

معظم التجار والتاجرات لا يفقهون شيئا بالتسويق ولا يعلمون ان التسويق الناجح هو :

تسويق المنتج يرتكز اولا واخير على حقيقة المنتج وما سيلمسه المشتري من المنتج

وليس كلام دعايه واعلان وحلف بأغلظ الايمان عند بداية كتابة موضوع بالمنتدى

او وضع رسالة احدى المشتريات ان المنتج جيد ( وشكرا يا تاجره ) ... هذا الكلام ما ينطلي على الطفل الصغير ...

وانا شيعرفني فعلا انها مشتريه حقيقيه مو يمكن تكون التاجرة نفسها لها اكثر من معرف ؟؟؟

طرق ملتويه وطرق من عهد الفراعنه ما انزل الله بها من سلطان ....

المنتج يحتاج الي عدة امور كي اخرجه بالشكل الصحيح والمؤثر ... وخلق حاجه لدى المستهلك لشرائه ...

بدون خلق حاجة لدى المستهلك تأكدوا ان المشتري لن ينضر ولن يهتم بهذا المنتج ..

اجعلوا من اعلانكم وموضوعكم شيئا يلامس قلب المشتري ويحرك مالديه من عطش وحاجه لهذا المنتج

واكبر دليل على ما اقول انظروا عندما يكون المنتج المعروض للبيع عبارة عن منتج دايت او منتج خاص بفقدان الوزن ....

تجد الكثير يطلب ويسأل ويطلب المنتج على الخاص

رغم ان معظم منتجات انقاص الوزن تدخل للدولة بدون شهادة هيئة الغذاء والدواء بالاضافة الي ضررها على الصحه

لكنها لامست شيئا داخليا في المشتري او المشتريه وهو حب الجمال والجسم الممشوق ....

المسوق الناجح ليس من يبيع ولكن المسوق الناجح هو من يخلق حاجه لدى المستهلك او المشتري ...


5 / عــــــــــدم التكــــــرار :

خلاص جبت البضاعه اول مره لا تكررها مره اخرى خصوصا ان رأيت الجميع بدأ يستوردها ويقلدك ..

هنا بدأ النسخ واللصق ... وبدأت حرب الاسعار .... وبدأ مسلسل سقوط المنتج

كن اول الفائزين بالمنتج وربحه واخرج على طول ... دع غيرك يطلبه ويقلدك ويتعب بتسويقه ويضع يده على قلبه ..

وانت ابحث عن فكرة جديده مطلوبه وغير موجودة ...


6 / المتجر الالكتروني :

هو احد طرق التسويق الناجحه في حال تم انشاؤة بطريقة احترافيه

دخلت اكثر من مره لمتاجر بعض التاجرات ... واول ما لفت انتباهي هو طرق عرض المنتج وصورها ...

مو معقوله تاجره وعندك متجر الكتروني ومو قادرة تصوري منتجاتك بطريقة احترافيه ... كله تصوير جوال ومرات تصوير كاميرا لكن من جنبها

المنتجر الالكتروني يحتاج الي لمسة فنان يصممه ... المتجر الالكتروني يحتاج الي تجديد مثله مثل المحل العادي بالسوق ...

يحتاج الي ديكور هادي .. مو ادخل الاقي واجهة المتجر غير منسقة .. و مدري وين حاطه المنتج ؟؟ كأني داخل متاهه

يجب تقسيم المتجر الي اقسام ... عرض المنتجات بشكل احترافي وصحيح من خلال مصور محترف يصور السلعه ...

ومن خلال دعم فني للموقع .. اصرفي على المتجر شوي تنالي ثمرته فيما بعد ...

اعود مره اخرى و اؤكد على ان تجارة الصين مربحه في حال طلبنا شيئا مطلوبا وجديدا وذا فكرة جديده

وخاسرة اذا بقينا نتبع الاخرين لمجرد انه باع قطعة او قطعتين ... الصين فيها كل ما نريد وكل ما نفكر فيه ... لكن اين سيقع اختيارنا هو السؤال المحير ؟؟؟

الصين بلد عظيم وكبير ... تجد الغالي والرخيص ولكن تبقى شطارتك بالاختيار وشطارتك بتسويق المنتج هو المحك الرئيسي للنجاح والفشل .......

قبل النهايه :

اياكم وكثرة الحلف بالبيع فقد قال رسول الله صلى الله عليه وسلم :

إياكم وكثرة الحلف في البيع فإنه ينفق ثم يمحق

الامر الاخر ....

لا تنسوا الصدقة من تجارتكم فانها والله بركة .. لا يعلمها الا من فعلها ..

اتمنى ان اكون وفقت .. وان اكون اجبت على معظم تساؤلات الاخوان والاخوات

حفظ الله الجميع ...