31-07-2011, 08:54 AM
|
عضو جديد
|
|
تاريخ التسجيل: Jun 2011
المشاركات: 18
معدل تقييم المستوى: 89931
|
|
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
أخي الفاضل // ركز ياحظ
هل تتحدث من واقع تجربة أم نظريا فقط؟
أتمنى من ألأخوة والاخوات عند طرح فكرة ما أن يوضح ما إذا كان حديثه نظريا أم عن تجربة فهناك فرق كبير بين الامرين وعلينا التنبه الى ان هناك من تعجبه فكرة ما فيبدأ بالتنفيذ بدافع الحماس والإقتناع والثقة التي يوليها لإخوة يعرف ان اغلبهم يسعى لتقديم المنفعة.
أنا لا أملك خبرة في هذا المجال ولا أخالفك من حيث المبدأ بل
أؤيدك لكن اليك ملاحظاتي واسمح لي بها :
1/ قلت ان البيع بالآجل سيكون مساعد هام للمبيعات في هذا
المجال وهذا صحيح تماما لكن لم تتطرق لمشكلة تحصيل الدين
وكيفية تجنب المطبات هنا , لاتنسى أن الخبرة التي أشرت اليها
لايملكها شخص جديد في المجال .
2/ قلت: (جميع المناطق والمحافظات المتوسطه فقط)
ثم قلت: (وخاصة في المحافظات المتوسطه والصغيره)!
فهل تقصد إستبعاد المدن الكبيرة أم الصغيرة والبلدات ؟
على أي حال إسمح لي أن أخالفك الرأي هنا فالفيصل هو وجود
مناطق بناء نشطة ومنافسون أقل , ومستقبل المحل في المدن
والمحافظات الكبيرة أفضل منه في المدن الصغيرة والبلدات ذات
النطاق العمراني المحدود والتي سرعان ماتنطفئ شعلة البناء
فيها اللهم إذا كان الهدف قطف ثمرة ثم الذهاب بعد ذلك فهنا لا
بأس .
3 / من المهم جدا جدا ملاحظة أن هذا من المجالات التي تسيطر
عليها العمالة وهذا أمر معلوم وواضح ـ للأسف ـ فإن لم يكن
المحل كبيرا ويدار بشكل مباشر ودقيق من قبل صاحبة وبطريقة
المحلات الكبيرة (تحديد أدوار العاملين&فصل المحاسبة&تنظيم
وتحديد المخزون ووالمباع بفواتير وبنظام الباركود&وجود مدير
صاحب خبرة..إلخ ) فعاجلا أم آجلا سيطمع بك عمالك و
(( يتفرعنون )) عليك خصوصا وهم يروا المحلات من حولهم
يديرها من كانوا عمالا فيها في السابق وهذا واقع الحال في
أسواقنا للأسف نتيجة التستر والكسل والطمع , فيجب إذا على
من يفكر جديا في تطبيق الفكرة أن يكون مستعدا لكبح
"طموحات" عمالته مستقبلا وهذا لا يأتي بالحرص والإنتباه
والشدة فقط لكن بتخطيط وإدارة سليمة ومستمرة ,
بالاضافة الى وضع حساب للحرب التي قد تشن عليك من
منافسيك (المحلات الأخرى) وهم عمالة وعادة مايتعاونون ضد
السعودي فيما بينهم وهذا من واقع تجارب كثيرة في مجالات
مختلفة ولا أظن هذا المجال إستثناءَ منها .
لا أقصد بالطبع إحباط الإخوة فالفكرة ممتازة وواعدة فعلا
والوقت مناسب لها جدا لكن هذه مجرد ملاحظات , ففي إحدى
المحافظات التي ازورها على سبيل المثال هناك المئات من محال
مواد البناء بإختلاف أحجامها ولا أبالغ لو قلت أن 80% منها
تملكها العمالة لكن ألأكثر شهرة ونجاحا على الاطلاق في
المحافظة كلها وماحولها هو محل واحد يعرفه الجميع ..
السبب ؟
التوفيق من الله عزَ وجلَ أولا وأخيرا لكن هذا المحل أسسه
وأداره وطوره صاحبه السعودي بشكل مباشر ومستمر فنجح
وتوسع وأستمر بالنجاح وتنوعت بضائعه وتحول الى مؤسسة
كبيرة مبيعاتها بالملايين وليس بالالوف وأستمر بالتطوير
والتنويع حتى أصبحت العديد من الشركات الكبرى العاملة في
مشاريع ضخمة في المحافضة تتعاقد معه مباشرة ولاتجد بعض
متطلباتها الا عنده وتعددت فروعه ـ ماشاء الله ـ و كل فرع
يديره الآن أحد أبنائه بشكل مباشر وعملي جدا ومكاتبهم في
وسط الفروع يجلسون الى جوار الكاشيرات ويتعاملون مع
الزبائن والعمال مباشرة وليس في مكاتب فارهة في الدور
الاعلى وكثير من العاملين لديهم سعوديين , والمبيعات ماشاء
الله تبارك الله بمئات الآلاف يوميا لكل فرع إذ أصبحت مؤسسة
إستيراد وبيع جملة ومفرق وفقهم الله , كل هذا بدأ بمحل واحد
قبل سنوات قريبة نسبيا وهذه قصة نجاح مواطن مكافح تستحق
لفت الانظار إليها .
وأقصد من كل هذا الكلام الطويل أن أؤكد صحة رأيك لكن ليس
بأي طريقة..وحاولت أن أوضح أفضل طريقة حسب ملاحظتي
ورؤيتي المتواضعة لعل في إضافتي ولو قليل من الفائدة وإن
كنت مخطئا فمرحبا بأي تصحيح أو تعديل وإن كنت محقاَ وفي
الحالتين [glint]لا أستغني عن دعوة طيبة من كل منكم[/glint] ولكم جميعاَ
التحية .
التعديل الأخير تم بواسطة نص تاجر ; 31-07-2011 الساعة 09:15 AM
|
العرض العادي
