طريقة ضرب الضربات التجارية الكبيرة والمكاسب الأكبر والخرافية ... !!

15000 · #1 (**permalink**) 19-10-2011, 03:24 PM

بسم الله الرحمن الرحيم والصلاة والسلام على خاتم الانبياء والمرسلين سيدنا محمد صلوات الله وسلامه عليه وعلى اله وصحبه اجمعين عّد ماذُكر سبحانه وسُبِح .

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

اليوم الصباح صحيت كالعاده على الساعه 9 تقريباً .. لكن ماكان لي خلق اروح المكتب .. قررت اعطي نفسي اجازة نص يوم للعصر ان شاء الله .. مالنا بالطويلة .. اخوكم يحب يجلس بينه وبين نفسه ويفكر خاصة لاصار عندي وقت فراغ بالساعات مثل اليوم ..

قعدت افكر كيف تقدر تحقق الارباح الكبيرة ؟ وكيف تقدر تضرب الضربات الكبيرة ؟ ووش هي مقومات الربح من وراء هذه الضربات ؟ ووش الفرق بين العميل اللي يربحك من ورى هالضربات والعميل اللي يصد عنك ؟ اسئلة كثيرررررة ..

المهم مسكت الورقة والقلم وفندت الموضوع حاولت افهمه زين .. اللي وصلت له كالتالي :

الفرق بين العميل اللي يدفع والعميل اللي مايدفع
= مساوي =
للفرق بين العميل اللي يعرف والعميل اللي مايعرف

شخمطة موو ؟؟ صبرك علي واقرأ معي للاخر لو تكرمت :

الأن لنفرض ان عندك سلعة .. قيمة هذه السلعة جملة = 50 ريال .. بينما قيمة بيعك لها = 75 ريال .. يعني ان ربحك = 50% من القيمة الاساسية للسلعة .

وعندنا عميلين :

العميل الاول على سبيل المثال (عبدالله) :
جاك عبدالله وسألك عن السعر حاول يفاصل معاك وفي الاخر اقتنع واشترى السلعة .. ودفع ثمنها .

بينما العميل الثاني على سبيل المثال (خالد) :
نفس الطريقة جاك خالد وسألك عن السعر واستغرب ارتفاع السعر بنسبة كبيرة عن سعرها الاساسي ورفض شراءها .. ولم يدفع شيء .

الان العميل الاول عبدالله :
1- دفع القيمة المطلوبة .
2- مايعرف اي شيء عن القيمة الاساسية للسلعة .

العميل الثاني خالد :
1- لم يدفع القيمة المطلوبة .
2- عنده معلومات ممتازة عن سعر السلعة الاساسي .

بمعنى ان المعادلة بالفعل متساوية ..
لان العميل اللي مايعرف = دفع
والعميل اللي يعرف = مادفع
اذا الفرق بين اللي يعرف واللي مايعرف
هو نفس الفرق بين اللي يدفع واللي مايدفع

طيب وش المغزى من هذا كله ؟
المغزى ياطويلين العمر والسلامة هو التالي :
(كل ماقلّت معرفة العميل المستهدف للبيانات المالية الاساسية للسلعة المعروضة من قِبلك كلما كان احتمال تحقيقك للربح المضاعف اكبر ، بينما العكس صحيح ، كلما كانت المعلومات المالية الاساسية للسلعة المعروضة لديك مكشوفة لكافة او لأغلبية العملاء المستهدفين كلما كان ربحك منها اقل وربما يمثل اقل مستويات الربح المطلوبة نتيجة لانكشاف هذه المعلومات) .

يعني عشان نقدر نحقق اكبر مكسب لازم نهتم بنقطتين اساسية ، يكون العميل مايدري عن معلومات السلعة المالية (قيمتها جملة ، راس مالها ، الخ) ، وتكون السلعة مغرية بحيث تجعل العميل يدفع وهو راضي عن جهله ببياناتها الاساسية مقابل انه يستمتع فيها او تلبي له رغباته .

نجي لمثال او مثالين بسيطة توضح الكلام اللي بين الاقواس :
جوالات الكاميرا اول ماوصلت المملكة ، في زمن ماكان الانفتاح التقني اللي نعيشه الان موجود (بداية الالفية تقريباً) ، ماكان عند المشتري العادي اي فكرة عن اسعارها خارج المملكة والفرق المهول بالسعر داخل المملكة واللي بكل تأكيد = مكسب للبائع ، ليش ؟ لانه استغل النقطة اللي شرحناها وهي قلة معرفة العملاء بالبيانات المالية الاساسية للسلعة المعروضة مايعرفون كم قيمتها او راس مالها وكم ربحها و و و الخ . (هذه تُسمى ضربة) .

البيبسي على سبيل المثال الان لو دخلت بقالة ولقيته بـ 4 ريال .. وش بتقول ؟ مباشرة بتقول هذا نصاب ويحسب الناس اغبياء ... ليش قلت كذا ؟؟ لانه عندك كافة المعلومات المالية الاساسية اللي تحتاجها عن هذه السلعة ... انت تعرف ان قيمتها ريال ونصف محدده من الشركة كسعر بيع للمستهلك بينما البائع يشتريها بأقل من كذا .. اذاً ليه تدفع له 4 ريال فيها ؟؟ إذاً السلع المنكشفة بياناتها الاساسية والمالية هي سلع لايمكن تحقيق ضربات كبرى من وراءها (ولا تُسمى ضربة) .

إذاً .. عشان نقدر كتجار او كرجال وسيدات اعمال اننا نحقق ضربات كبيرة ومكاسب اكبر لابد اننا نراعي امور معينة منها على سبيل المثال توفير سلع جديدة غير متوفرة في السوق ولايوجد لدى الاغلبية الكبرى من المستهلكين المحليين اي معلومات عن قيمتها الاساسية او بياناتها المالية بشكل عام ، هذه السلعة لابد ان نراعي ان تكون محققة لرغبات اكبر عدد ممكن من الشرائح في المجتمع .. ليش ؟ بحيث يكون الإقبال عليها كبير من مختلف الطبقات والشرائح وذلك يعني ربح اكبر وبالتالي نقترب لان نحقق (الضربة) ، ولابد ايضاً اننا نكسب سبق الأفضلية بحيث نحقق اكبر قدر ممكن من الأرباح ونترك باقي المنافسين بعد كذا يقتسموا الاجزاء المتبقية من الكعكة الخاصة بهذه السلعة .

ok ... كيف اعرف ان المنتج او السلعة اللي باضرب فيها ضربتي ناجحة وبتحقق لي الضربة المنشودة ؟؟؟

الموضوع هذا طال عمركم للمناقشة .. اتمنى اقرأ ردود حلوة تناقش كل ماذكر اعلاه والأهم الاجابة عن السؤال الاخير بحيث نتفاعل مع بعض وناخذ ونعطي سوا

.

طريقة ضرب الضربات التجارية الكبيرة والمكاسب الأكبر والخرافية ... !!

قسم مشاريع وأفكار

بسم الله الرحمن الرحيم والصلاة والسلام على خاتم الانبياء والمرسلين سيدنا محمد صلوات الله وسلامه عليه وعلى اله وصحبه اجمعين عّد ماذُكر سبحانه وسُبِح ....

طريقة ضرب الضربات التجارية الكبيرة والمكاسب الأكبر والخرافية ... !!

تسجيل الدخول

طريقة ضرب الضربات التجارية الكبيرة والمكاسب الأكبر والخرافية ... !!

قسم مشاريع وأفكار

بسم الله الرحمن الرحيم والصلاة والسلام على خاتم الانبياء والمرسلين سيدنا محمد صلوات الله وسلامه عليه وعلى اله وصحبه اجمعين عّد ماذُكر سبحانه وسُبِح ....

طريقة ضرب الضربات التجارية الكبيرة والمكاسب الأكبر والخرافية ... !!