تعالو شايبكم يبيكم

شايب متطور · #1 (**permalink**) 05-02-2012, 04:29 PM

[IMG]http://www.aqar-ksa.com/images/send_********-ali-11.gif[/IMG] </SPAN>

السلام عليكم ....

من خبرتي في هذا المجال اقول لكم ...

كثير من الناس يحلموا ان يصبحوا يوما من الايام تجاراً وكل منا يسمع عن قصص تتعلق باناس اصبحوا تجارا وغيرهم كثير حاول ولم يفلح ولكن ما هي التجارة ؟ وكيف اصبح تاجر ؟ ولماذا ليس كل الناس تجارا ؟ ولماذا يكون دكتور في الجامعة غارق في الديون وحتى البيت لايملكه وهو حاصل على اعلى الدرجات العلمية في ادارة الاعمال والمالية والمحاسبة ؟ .
الكل يعرف المثل القائل التجارة شطارة وهي فعلا شطارة وارى ان الشطارة لها تفصيل فالعناصر الرئيسية في شخصية التاجر هي وجود المال و مقومات معرفية ومقومات نفسية وهذة الصفات تكون فطرية في كثير من الناس والاخرين يسعون لإكتسابها من خلال التعلم والممارسة.
وجود المال مطلب للتاجر ولكن هو ليس كل شئ والشطارة في التجارة ان تعمل باموال غيرك وان لا تعمل بمالك وتسمع اول معوق لاي شخص تطلب منة ان يعمل في التجارة يقول لا يوجد راس مال واصبح في هذا الوقت الحصول على المال من الامور اليسيرة فوجود شركات تمويل الاموال والبدائل الاستثمارية والتسهيلات التى تقدمها البنوك وغيرها وفق ضوابط شرعية متاحة للجميع . وكل منا لدية صديق او قريب يملك المال ولكنة غير تاجر اذا وجود المال لا يكفي لان تصبح تاجرا.
العنصر الثاني وجود الخبرة المعرفية في السوق الذي ستقدم علية مهمة ولكن يجب ان يكون هناك المام بالمهارات الادارية الاساسية للتجارة من قدرة على التواصل الفعال والتفاوض وادارة الافراد وادارة العقود وادراة الاختلاف وغيرها من المهارات الاساسية ، وكذلك الاتقان لفن التسويق والذي يمثل العامل الرئيس في العميلة التجارية فالتجارة هي تسويق ومقدرة الشخص على عرض وتسويق وبيع المنتج هي التجارة ومن المقومات المعرفية الالمام التام بالمنتج والمنافسين وحجم العرض والطلب للمنتج في السوق وتطورات السوق المستقبلية .
العنصر الثالث المقومات النفسية من اهم العوامل في حياة التاجر فكل منا يعلم ان الجامعات تعج بالمتخصصين في الادارة والتسويق والمبيعات ويحملون اعلى الشهادات الجامعية ويدرسون كيف تحصل المال وكيف تدير المال بشكل نظري وهم لايملكون المال وليس من الصعب عليهم الحصول على قروض او اموال ونعلم ايضا ان الاغلب فيمن يملك المال في الاسواق لايملكون حتى شهادات ومع ذلك يديروا امبراطوريات تجارية بمليارات الريالات . وارى ان المشكلة تكمن في الاستعداد النفسي للمخاطرة فاغلب من رضي بان لايزاول التجارة هو الخوف وعدم وجود الاستعداد النفسي الكامل للمغامرة وفي عالم التجارة لابد من الخسارة ولا يوجد تاجر حقيقي لم يخسر لانها جزء من اللعبة الخسارة تمثل تعليم مستمر للتاجر ودرس قاسي يتعلم منة ليصحح مسارة ويقوم اداءة ، وكثير من الناس لايريد حتى الدخول في التجربة وارى ان هذا يمثل من اكبر المعوقات التى تحد من تحول الناس من موظفين الى تجار الخوف من الخسارة .
باختصار وجود مال ووجود مقومات معرفية ومهارات ادارية وخبرة تسويقية واستعداد نفسي وتصير تاجر . قم بدراسة حالتك وحدد نقاط الضعف وضع الخطة المطلوبة لتقويم الوضع