# كيف تنشىء شركة من الصفر للنهوض#



سوف نتكلم اليوم عن قصة الشاب توني هسيه (Tony Hsieh ) فهي تشبه قصة مايكل ديل السابقة نوعاً ما , فهو كان طالباً لا يملك شيء ثم تحول إلى عملاقاً يملك كل شيء .


بدأ توني هسيه (Tony Hsieh) المولود في عام 1973 م ( عمره اليوم 39 عام ) قصة نجاحه وهو طالب في جامعة هارفارد و كان يسكن في سكن الجامعة و قد نجح توني في إدارة مطعم بيتزا موجود في سكن الطلاب ، بعدها تخرج توني من الجامعة متخصصاً في علوم الكمبيوتر في عام 1995.




وقد عمل توني بعد تخرجه مع زميله الذي كان معه في سكن الجامعة: سانجاى (Sanjay Madan) كمبرمجين في شركة أوراكل.




بجانب وظيفتهما الصباحية لدى شركة أوراكل ، كانا يصممان مواقع على الانترنت لشركات ومراكز تسوق كثيرة، وكانت مقابلات العملاء تتم في أوقات استراحة الغداء، والعمل على تصميم المواقع يتم ليلاً.

على أن دائماً ما واجهتهم مشكلة متكررة: شكوى زبائنهم من عدم دخول زوار على تلك المواقع التي صمموها، فضلاً عن أن غالبية هؤلاء لا يملكون الميزانيات الضخمة لينفقوها على الدعاية والإعلان، لذا لم تكن هناك طريقة اقتصادية لجلب زوار للمواقع.

من هنا جاءتهم فكرة عمل موقع مخصص لتبادل الإعلانات بين مواقع إنترنت دون أي مقابل مادي، وتمكنا في البداية من الاتفاق مع عشرين موقعاً لتبدأ فكرة موقع تبادل الإعلانات LinkExchange في عام 1996، من على جهاز كمبيوتر يعمل في شقة صغيرة.



يذكر توني هذا الفترة قائلاً: كنا نريد توفير الدعاية الإعلانية (بانرات) للجميع، عبر نظام تعاوني متاح للجميع الاشتراك فيه بالمجان.


مثل سريان النار في الهشيم، انتشر الخبر وسارع الجميع ( أصحاب المواقع ) للاشتراك في هذا الموقع الوليد، حتى بلغ عدد المشتركين مئة ألف موقع، يعرضون أكثر من أربعة ملايين إعلان يومياً، ولذا في عام 1997 كان لزاماً عليهما ترك وظيفتهما النهارية لدى شركة أوراكل والتفرغ الكامل للفكرة الوليدة.

يذكر توني أنه كان قد وضع خطة لمستقبله المهني، تتلخص في قضائه 6 سنوات من العمل الجاد، ثم بعدها يشرع في بدء مشروعه الخاص، لكنه يستطرد قائلاً: العمل لدى أوراكل كان الملل بعينه، ولم نشعر أن عملنا هناك يحقق أي فرق لنا.

والدا توني لم يرق لهما أبدأ فكرة استقالة ابنهما من عمله، فهما كان يريدانه أن يكمل دراسته ليحصل على الدكتوراه.


سرعان ما تنبهت الشركات الكبرى لهذا المشروع الناجح، فاستثمرت شركة أمريكية ما مبلغ ثلاثة ملايين دولار مع الشابين الحالمين، لكن سر نجاح المشروع الجديد كان التركيز على مدير الموقع العادي -الذي في مقابل أن يعرض في موقعه إعلانيين – في نفس الوقت يتم عرض إعلان واحد له في موقع آخر و هكذا، فأما الإعلان الإضافي فيتم بيعه ومن هنا تأتى الأرباح، كما يمكن لكل مشترك أن يحصل على زيادة في نسبة عرض إعلاناته نتيجة اشتراكه في مسابقات كثيرة مثل أحسن موقع و غيرها.


لكن الثنائي لم يقفا عند هذا الحد بل استمرا يقدمان الخدمات مقابل الإعلانات على الانترنت واستمرا يستقطبون موظفين نابغين لينضموا للمشروع الجديد، واستخدما وسائل غير تقليدية لكي يلفتوا أنظار الناس إلى مشروعهما الجديد.


وأما عن العملاء فالقائمة الطويلة ضمت أسماء شهيرة مثل ياهو و يونيفرسال و ستوديوز والشبكة التليفزيونية أي بي سي تي في.

كالعادة تقدم عملاق الأستحواذات الأمريكي مايكروسوفت ليبتلع الشركة الجديدة بمبلغ 265 مليون دولار في نوفمبر من عام 1998، جاعلاً الثنائي توني و سانجاى شابين غنيين جداً.


وهما استمرا في طريق الثراء حيث استثمر كل منهما نصيبه من الصفقة في تمويل مشاريع ناجحة أخرى، منها سلسلة مطاعم و موقع بحث على الانترنت والعديد من الشركات الأخر.

وأما موقع LinkExchange فقد عجزت مايكروسوفت عن فهم سر نجاحه، وطوته ضمن مشاريع اقتصادية أخرى لها، فشلت كغيرها، فمايكروسوفت برعت في البرمجيات، وفشلت في ترويض روح مواقع إنترنت الحرة أو الناشئة .


بعد أن باع توني و زميله موقعهم السابق لمايكروسوفت , أسس توني شركته الخاصة
فنشرفورج (Venture Frogs) مع صديقه ألفريد لين (Alfred Lin) , وقد نجحت شركتهم نجاحاً باهر .


ففي عام 1999م اشترت شركة فنشر فورج موقع أوبن تيبل (OpenTable) المختص بالمطاعم بقيمة 2 مليون دولار , و الذي يعد قيمته المالية اليوم في بورصة سانداك الأمريكية 1.05 مليار دولار .
رابط الموقع : opentable.com

و في عام 2000 م اشترت شركة فنشر فورج موقع زابوس (zappos) المختص في بيع الأحذية بملغ 1.6 مليون دولار, و في عام 2009م قامت شركة أمازون (Amazon.com) بشراء الموقع بقيمة 1.2 مليار دولار .
رابط الموقع : zappos.com


تبلغ ثروة توني هسيه (Tony Hsieh) اليوم 840 مليون دولار , حيث أنه جمع هذه الثروة في مدة لا تزيد عن 15 سنة .




الدروس المستفادة من القصة :
1- لو لاحظنا أن توني بدأ قصة نجاحه كأي إنسان عادي لا يملك المال , لا يملك الخبرة , لا يملك المؤهلات , لكنه تعلم البرمجة في الجامعة و عمل لدى أوراكل و هذه ساعدته كثيراً , إذاً التعلم قبل العمل من أسس النجاح .
2- عمل توني في إدارة مطعم بيتزا أثناء الدراسة , و هذه أدت إلى سقله جيداً إلى عالم التجارة , فلو رأينا رجال الأعمال لوجدناهم يعملون في مهن أو وظائف قبل مشاريعهم . ( للزيادة من تعلم هذه النقطة راجع موضوع " أعمل مجاناً ")
3- و لو لاحظنا أن توني دخل في شراكة مع صديقه في مشروعه , دائماً أنصح بالشراكة لأنها تساعد على النجاح بقوة فكثير من رجال الأعمال الناجحين بدأوا مشاريعهم بشراكة .
4- تطبق توني مع صديقه القاعدة التي ننصح بها دائماً :
مشكلة + حل = مشروع ناجح
فهو وجد مشكلة لدى أصحاب المواقع في إشهار مواقعهم و حاول حل هذه المشكلة ثم حولها إلى مشروع .
5- لم يشعر توني بفرق في وظيفته لدى شركة أوراكل , هناك فئة من الموظفين حالياً لا يكفيه راتبه بل أن الديون تراكمت عليه فهو لا يشعر بفائدة من الراتب , هؤلاء الفئة أنصحهم بترك وظائفهم و البحث عن حل يغير حياتهم و أفضل هذه الحلول بلا شك هو الأعمال الحره .
6- عندما أنشئ توني و صديقه موقعهم جعلوا الخدمات بشكل مجاني في البداية و بعد أن أخذ الموقع شهرته قاموا بأخذ رسوم مقابل الخدمات و الإعلانات .
7- أقنع الثنائي توني وصديقه الشركات للاستثمار في موقعهم بسبب عملهم المتميز , فحصلوا على تمويل بملغ 3 مليون دولار و من ثم بيع الموقع بملغ 265 مليون دولار .




---------------------------------------

هل تذكرت الآن مشكلة تواجه فئة معينة من المجتمع ؟



اتمنى تكون هذه الفقرة مفيدة و أضافة لك و لو القليل من الفوائد .