هنا نضع 10 أسباب لفشل التسويق و 10 أسباب لنجاح التسويق حسب عميد علم التسويق فيليب كوتلر


اولا: عشر أسباب لفشل التسويق:
1- عدم تركيز وتوجه الشركات نحو التسويق واستهداف العملاءبشكل كاف
-2عدم فهم واستيعاب المؤسسة لعملائها المستهدفين، من حيث الاحتياجاتوالتغيرات التي تنتابهم.
-3عدم قيام الشركة بمتابعة ورصد أحوال منافسيها، وبذلكتتأخر عنهم، ولا تواكب أي تطورات تطرأ عليهم.
-4سوء إدارة المؤسسة لعلاقاتها معحملة أسهمها، إما بتجاهلهم تماما أو بالتركيز على متطلباتهم دون غيرهم.
-5عدمتمكن الشركة من العثور على فرص جديدة ، أو التعرف عليها واقتناصها، كأي تطورتكنولوجي جديد، أو أية أسواق جديدة، أو حتى أي ثغرات أو فراغ تتركه شركة تركتالسوق.
-6قصور وأخطاء في إجراءات التخطيط التسويقي، كالفهم الخطأ للسوق أوآلياته.
-7قصور في مجال سياسات الإنتاج أو خدمة العملاء، مما يهدر أية مجهوداتتسويقية تقوم بها المؤسسة.
-8ضعف محاولات ومجهودات الشركة لتكوين الماركةوتوصيلها للعملاء.
-9عدم تنظيم المؤسسة جيدا، بحيث ينعكس ذلك على مجهوداتالتسويق.
-10.عدم استغلال التطور التكنولوجي بشكل كاف، مما يساعد على تدهور ترتيبالشركة في قائمة الشركات الناجحة المواكبة للتطور والتي تحسن استغلالهلصالحها.



ثانيا: عشر وصايا للتسويق الناجح الفعال:
1- تقسيم السوق إلى قطاعات واختيار أفضلها وتكوين مركز ووضع قويفيها.
2- رسم خريطة لاحتياجات العملاء والتعرف على منظورهم وسلوكياتهم وحوافزهمعلى الشراء
3- التعرف على أقوى المنافسين المهددين للشركة
-4تكوين شراكة معحملة الأسهم ومكافأتهم جيدا على ثقتهم في الشركة
-5وضع نظام محكم للتعرف علىالفرص وانتهازها
-6وضع تخطيط طويل الأجل لتسويق منتجات الشركة كمبادرة وليسكاستجابة لمنافسة الشركات الأخرى
-7سيطرة ورقابة قوية من الشركة على مزيجالمنتجات والخدمات التي تقدمها
-8تكوين أفضل وأقوى الماركات بالتميز أولا، ثماستخدام أفضل أدوات الدعاية والترويج
-9الربط بين القطاعات والأقسام المختلفةداخل الشركة في حملة تسويقية واحدة
-10مواكبة التكنولوجيا الحديثة باستمرار،والتي أصبحت هي الفيصل في تطور الشركات وقدراتها التنافسية والبيعية.

شوف بيع السلعة يعتمد على إثنين
1- الاقناع 2- الحاجة
الاقناع مثل أنا شفت عطر واقتنعة فيه جاز لي و سعره معقول اشتريه
الحاجة انا محتاج سيارة ضروري اشتريها
بيع الحاجة مافيه مشكلة لان المحتاج راح يشتري بدون ما تحاول تقنعه فهو محتاج لسلعك وهنا من الممكن تتحكم بالسعر إذا ما كان لك منافس
بيع الاقناع هنا صعب وفي الغالب يكون ليس للمشتري حاجة ضرورية أنما اعجبته السلعة هنا هو المتحكم فيك
بيع الحاجة مثل الشعير والارز والسكر وغيرها بيع الاقناع مثل العطورات و الالعاب والساعات والمجوهرات ربما

موضوع جميل وفعلا التسويق له دور مهم في البزنس

موضوع يستحق الرفع

أسهل شيئ تجيب بضاعة ، و أصعب شي تصرفها أو بالأصح ( تعرف تسوقها )

وقبل كل شئ توفيق الله سبحانه وتعالى

و والله من لجأ الى الله يسر له طريقة

وفتح علية أبواب لم يكن يتوقعها

تقبل مروري

ومشكور على طرحك الجميل