18-12-2013, 04:10 PM
|
عضو متواصل
|
|
تاريخ التسجيل: Nov 2013
المشاركات: 82
معدل تقييم المستوى: 9602
|
|
وسائل المبيعات والايراد
تتميز تجارة فساتين الزفاف وبشكل اقل فساتين السهرة بميزة لا توجد عموما في بقية انواع تجارة الملبوسات وهي وجود طريقتين للمبيعات تحقق منهم الايراد بينما تجارة الملبوسات الأخرى لايوجد غير طريقة البيع فقط ولكن في المقابل تجارة فساتين الزفاف الزبون بعد الشراء او التأجير لايعود لك مرة أخرى فستبيعه مرة في العمر ( إلا أن تزوج مجددا  ) بينما تجارة الملبوسات الأخرى مستمرة ويرجع الزبون اليها تكرارا وهذا ما يجعل ربح تجارة فساتين الزفاف اعلى من بقية الملبوسات
من خلال تجارة فساتين الزفاف فيمكنك تحقيق الايراد من خلال :
- البيع
- التأجير
وسنتناول طبيعة كل واحد منها بتفصيل ان شاء الله
1- البيع
المشترك بين البيع والتأجير ان الفساتين ستكون لديك مستويات مختلفة الأسعار والفرق بينهما ان الطلبيات الخاصة تعرض فقط للبيع فلايمكنك ان تنفذ طلبية خاصة لزبونة من اجل ان تستأجر الفستان الا في حالة سنذكرها ان شاء الله في التأجير
ويمكن تقسيم البيع الى نوعين :
أ - فساتين جاهزة وفق القياس المتوسط استوردتها بموديلات مختلفة حديثة تعرضها للبيع ويجب أن تحرص حين الاستيراد وانتقاء الفساتين على عدة امور منها :
- اختيار موديلات حديثة او موديلات ما يزال عليها طلب ولا تجعل ذوقك هو الحكم تماما فالناس اذواق ولابد من مراعاة ما ترى ان الفتيات يرغبن به حتى لو لم يعجبك
- اختيار بعض الفساتين البسيطة فمثلا من بين كل خمسة فساتين فستان رخيص ولكن جميل مخصص للميزانية المحدودة حتى يكون لديك تنوع عندما تأتي الزبونة لاختيار الفساتين
- محاولة زيادة التطريز على الفساتين بما يناسب اذواق البيئة المحيطة وفي احدى المرات اعجبنا تصاميم سعودية لفساتين الزفاف وتتميز بتطريزها واستفسرنا من المشغل وكان في المدينة عن سعرها ولم تكن رخيصة وارسلنا للمصنع الصيني الصور وذكر امكانية نسخها بذات المبالغ المعتادة
ب- طلبيات خاصة للزبون ويكون سعر بيعها أعلى وحاول ان لايقل عن 1000 ريال مع ان التكلفة ستكون عليك تقريبا ذاتها طبعا هذا في حال لم تطلب الزبونة تعديلات على الفستان وانما كانت الفساتين التي لديك لا تناسب مقاسها واختارت واحد منها وتريد تفصيلة على قياسها
اما في حال ادخال تعديلات كبيرة ( ولا انصح بقبول مثل هذه الطلبيات بسبب المشاكل التي تترتب عليها ) فحينها السعر يزداد ويفضل مع النوعية المرهقة من الزبائن رفع السعر لى حد غير معقول مثل زيادة 3000 ريال طبعا الزبونة لن تقبل هذه الزيادة الكبيرة ولذلك ستخفف حينها من التغييرات التي تطلبها لتكون التغييرات مقبولة وبشكل عام التعامل مع الزبونة في هذه النقطة لايوجد فيه امر ثابت وانما يعود لتقدير البائع لطبيعة الزبون ولكنها مجرد توجيهات عامة يمكن الاستفادة منها
ميزة الطليات الخاصة لا تقتصر على الربح الأعلى فقط بل تفيدك ايضا في تطوير عملك ومعرفة امكانيات وقدرات المصنع الذي تتعاملين معه ولكن كما ذكرت سابقا تأكد من الوقت ومن امكانية عمل التعديلات من قبل المصنع
وبالنسبة لتعامل المالي مع الزبونة بخصوص البيع في الطلبات الخاصة فبداية سيكون لديك معرفة بسعر تكلفتك مع الشحن
وطريقة الدفع تكون بدفع دفعة أولى تغطي تكاليف الفستان مع هامش ربح وعند وصول الفستان تدفع الزبونة بقية المبلغ فلا تخاطر بمالك وتأخذ اقل من قيمة الفستان كدفعة أولى
وان لم توفي الزبونة معك عندما ياتي الفستان فانت كسبان فقد استوردت فستان على حسابها
فمثلا لو كان سعر البيع للفستان 4000 وتكلفة الفستان مع الشحن 1600 ريال فاطلب دفعة اولى 2500 ولا تقل ابدا عن 2000 ريال
هذا فيما يتعلق ببيع الفساتين ولكن ان شاء الله مع تطور العمل مستقبلا وخصوصا افتتاحك لمحل فيمكنك توسيع التجارة لتشمل اكسسوارات العروس وستجد في الصين غرائب وعجائب يمكن ان تستوردها من تجهيزات العروس لتمثل لك مصدر بيع جديد
2- التأجير
تأجير الفساتين يجلب لك ارباح عالية اكثر من البيع ولايقتصر مصدر التأجير لديك على ما تجلبه من فساتين فعقب شهرتك ستجد فتيات يحضرن لك فستان زفافهن لتؤجره فتصبح لديك مصادر مجانية للبضاعة ايضا
وميزة التأجير ان الفستان اشبه ما يمر بدورات بيع متكررة فتستطيع ان تؤجره اكثر من مرة وتربح اضعاف ما تربحه في البيع وعندما تصل لحد معين من التأجير فلا تبقى الفستان عندك بل قم ببيعه حتى بأقل من سعر التكلفة لتخلص منه فقد حققت الربح من عمليات التأجير وتحتاج لتجديد في البضاعة وخصوصا ان الموديلات متطورة ومتجددة بشكل متسارع كما ان كثرة تأجير الفستان تؤثر عليه ويصبح مكلفا لحاجته لغسيل وكوي
وعليك التنبه لموضوع غسل وكي الفستان وتضع شروطك على الزبونة في هذا الشان فهي ستستلمه مكوي وجاهز وعليها اعادته كما استلمته لتتحمل تكاليف الكي أو أن تخصم مبلغ من قيمة التأمين لاعادة كي الفستان وغسله على ان يكون باتفاق واضح منذ البداية
بالنسبة لتأجير وطريقته فتنبه لهذه الأمور
- يتم تسليم الفستان للزبونة قبل موعد العرس بثلاثة أيام فقط حتى لا تطلب اخذه قبل فترة يمكنك خلالها تأجيره ايضا وان تعيده بعد العرس مباشرة بما لا يتجاوز يومين والا لن تستلمه وستأخذ قيمة التأمين
- تأكد من الفستان ودقق به جيدا ولا تقع تحت الزبونة انها مستعجلة وتريد الذهاب فهذا من حقك قبل ان تسلمها قيمة التأمين
- يتم اشتراط بشكل واضح والتأكيد على ذلك في الوصل المالي على اعادة الفستان بحالته كما استلمته العروس وأي تخريب فيه كبقع أو زوال فصوص تطريز أو أي نوع من العيوب فلا تستلم الفستان وتنبه الى بقع العصير فهي لا تذهب بالغسيل وتبقى فلا تستلمه في حال وجود بقع فإما ان ترسله العروس للغسيل والكي وتعيده كما هو او ستأخذ قيمة التأمين وفي حالة التخريب البسيط غير المؤثر او الظاهر فيمكنك خصم جزء من قيمة التأمين وسجل هذا الأمر ايضا في الوصل ليكون بمثابة عقد واضح
- لا تلتزم بسعر البيع لتحديد قيمة التأمين وانما يزيد السعر
فمثلا لو كان الفستان معروضا للبيع بـ 3500 ريال وقيمة التأجير 2000 ريال فالفرق بين البيع والتأجير 1500 ريال وهذه ليست قيمة التأمين ولا تلتزم بها وانما توضح للزبونة انه في مقابل حصولها على فستان غال وبقيمة اقل للتأجير فإنه في المقابل قيمة التأمين تساوي قيمة التأجير
- بإمكانك استخدام احدى الطريقتين لتسعير التأجير
الطريقة المعروفة لدى محلات فساتين الاعراس وهي بحسب مرات تأجير الفستان فتأجيره أول مرة ليس كتأجيره في المرة الثانية فالفستان يصبح مستخدم وسعر تأجيره يقل وهذا المتعارف لديهم
او طريقة تحديد سعر وطبعا سيكون ارخص بغض النظر عن عدد مرات التأجير
والحد المعقول لعدد مرات التأجير 3 مرات وفي اقصى الحالات خمسة وبعدها تخلص من الفستان ببيعه بسعر حتى اقل من التكلفة لتأتي بجديد
- الطلبيات الخاصة لايوجد فيها تأجير الا في حالات ضيقة جدا وتكون لك فيها استفادة كبيرة
بشكل عام عندما تجلب الفستان وتؤجره للزبونة فإنك تؤجره بقيمة تزيد عن تكلفته وتحقق ربح جيد وهذه الحالة يمكنك تأجير طلبيات خاصة ان كنت محتاج لجلب موديل معين ولايوجد لديك سيولة حاليا او كانت الزبونة من المعارف وحالتها المادية محدودة وتريد ان تعمل عمل خير وتحقق لها امنية فستان معين فحينها يمكن ان تقبل بحسب ما تقدره فترسل طلبيتها وتتاكد من التكلفة والشحن وتضع ربحك عليها بمبلغ معقول وتؤجره لها وبذلك ستسفيد من الفستان
ولكن بشرط ان يكون طلب الزبونة لموديل معروف وحديث ولاتوجد عليه اضافات كبيرة خاصة بها والا سيتغير موديل الفستان وربما لا تستطيع بيعه أو تأجيره لأنه ذوق خاص لزبونة معينة
|
العرض العادي
