[align=center]كيـف أتوصل إلى فكرة مشروع أعمال ناجح؟

مقتبس من



تكوين رؤيا معيّنة وتعبئة الإمكانات وتحديد احتياجات السوق، ومن المفروض أن تمكنكم هذه الخطوات الثلاث من الانطلاق في المشروع التجاري المعيّن الذي تتصورونه.

• تكوين الرؤيا (مثلا تحسين علاقة التجار وتسهيل الاعمال التجارية)
• تحديد ما تبرعون فيه وما تحبّون القيام به (مثلا تقنية المعلومات)
• إدراك احتياجات السوق ( مثلا عدم وجود رابط بين الشركات والمؤسسات السعودية والعملاء او بين بعضها البعض = saudimark.com )


تكوين الرؤيا
أغمضوا أعينكم لبضع دقائق واستحضروا صورة مفصلة عن الحياة التي تريدون عيشها بعد 5 سنوات. كونوا دقيقين قدر الإمكان:
• أين تسكــنون؟
• كيف تمضون أيامكم؟
• ما نوع العمل الذي تمارسونه؟
• هل تعملون بمفردكم أم مع أناس آخرين؟
• بمن أنتم محاطون؟
• ماذا تفعلون في أوقات الفراغ؟
لا تكتفوا بهذه الأسئلة فقط، بل ضعوا تصوراً حياً لأنفسكم على أن يتعلق بأمور تهمّكم. كل تلك مسائل شخصية ستؤثر في نوع الأعمال التي تسعون إليها – مثلاً كونكم من أهل المدن أم من أهل القرى؛ أن ترغبوا في السفر أم في الجلوس أمام الكمبيوتر؛ تفضيلكم مقابلة الناس وجهاً لوجه أم التعامل معهم عن طريق الهاتف. وسيساعدكم هذا التمرين الذهني على وضع أساس لاختيار نوع النشاط التجاري، وعلى اتخاذ قرارات تجارية، وعلى وضع أهداف واضحة. يستحسن أن تمارسوا هذا التمرين مع شخص آخر وأن تشاركوه رؤيتكم. أما إذا لم تتمكنوا من ذلك، فدوّنوا أفكاركم على الورق لتصبح رؤياكم ملموسـة أكثر.

تحديد ما تبرعون فيه وما تحبّون القيام به
كثيراً ما يكون من المفيد أن تكتشفوا أنفسكم لتعرفوا ما تحبونه وما تكرهونه، وأين تكمن مواهبكم. فهناك فرق بين التوصل إلى فكـرة جيّدة لمشروع تجاري بالمطلق وبين التوصل إلى فكرة تتناسب مع مهاراتكم واهتماماتكم. على مشروعكم التجاري أن يبعث فيكم الحماسة لتتمكنوا من تحقيق الازدهار على المدى البعيد. ومن أفضل الطرق لتحقيق ذلك هي إعداد ثلاث قوائم منفصلة كالتالي:

القائمـة الأولى: الأمور التي تبرعون بها
يبرع كلّ إنسان في عمل شيء معين ويمكن لمهاراته أن تكون أساساً لمشروع تجاري. فقـد يكون شخص معيّن منظمـاً بطبيعته أو يتمتّع بالقدرة على إصلاح الأشياء. قد تكونون جدّ معتادين على مهاراتكم بحيث لا تتبادر إلى ذهنكم في الحال، لذا ابدأوا بتأليف هذه القائمة عبر مراقبة أنفسكم لعدة أسابيع عبر التركيز على مهاراتكم وعبر سؤال الأشخاص الذين يعرفونكم جيداً عن انطباعاتهم بشأن النواحي التي تبرعون فيها.

القائمة الثانية: المهارات المكتسبة على مرّ السنين
لا شك في أنكم اكتسبتم الكثير من المهارات سواءً أعملتم أم لم تعملوا في بيئة تقليدية. دوّنوا كافة المسؤوليات التي تحملتموها أثناء العمل، وتذكروا المهام المتنوعة التي تجيدون أداءها. على هذه القائمة أن تكون كاملة – ويجب أن تتضمن على الأقل 10 أفكار مختلفة.

القائمة الثالثة: الأمـور التي تحبون أداءها
ضعوا قائمة بالأشياء التي تتمتعون بأدائها. وهذا الأمر قد لا يكون بالسهولة التي يبدو عليها إذ يجب أن تتضمن هذه القائمة على الأقل 10 أفكار. تخطوا بتفكيركم هواياتكم واهتماماتكم التي تتبادر إلى ذهنكم في الحال. إذا اختلط عليكم الأمر، اسألوا أشخاصاً عرفوكم منذ فترة طويلة – وخاصة هؤلاء الذين عرفوكم في طفولتكم – عن الأمور التي كانت تجعلكم في قمّة السعادة لدى ممارستها.

احتفظوا بهذه القوائم الثلاث في مكان يسهل الوصول إليه (مثلا على مكتبكم) لعدة أسابيع، وكلما تبادرت إلى ذهنكم فكرة جديدة أضيفوها إلى القائمة المناسبة. اسألوا الأشخاص الذين يعرفونكم عن رأيهم أو أطلبوا منهم مساعدتكم على استرجاع الذاكرة.

إدراك احتياجات السوق
حتّى الآن قمتم ببحث داخلي خاص بكم للتوصل إلى فكـرة لمشروعكم التجاري وقد حان الوقت لتنظروا إلى الخارج لتكتشفوا حاجة ما في السوق لم يتمّ إشباعها فتسعون إلى إشباعها عن طريق منتجكم أو خدمتكم.

مثلا نجد ان موقع سعودي مارك saudimark.com وجد احتياج في السوق السعودي لوجود وسيلة سريعة للتعريف بالمؤسسات التجارية والشركات القائمة وعرض منتجاتها و خدماتها التي تستهدف الشركات الاخرى او حتى المستهلك النهائي بل بالامكان مستقبلا البيع من خلال الموقع او دفع العربون لأرسال الطلبيات بالجملة او بالمفرد, وتحسين العلاقة وتطويرها مع العملاء حيث تمتلك المؤسسة موقع خاص بها ومتجر خاص.
كما يوفر الموقع دعم للمصانع السعودية حيث يسوق منتجاتها بأكثر من 15 لغة ويتم تصنيف المنتجات حسب تصنيف الامم المتحدة الدولي للمنتجات CPC ليسهل التصفح من خلال المنتجات والخدمات. حيث تعد خدمة مميزة للوسط التجاري السعودي.

ومن المؤكّد أنّكم ستجدون من حولكم العديد من قوائم مشروعات الأعمال وقـد تنبع من هذه القوائم بعض الأفكار إلا أن أفضل الأفكار ستأتي منكم أنتم وسترتكز على شخصياتكم وعما تبحث عنه السوق في آن معاً. لذلك، بينما تقومون بالبحث داخل أنفسكم وبإعداد قائمتكم، كونوا يقظين لفرص الأعمال المتوفرة من حولكم.




صممت المشاركة القادمة لتساعدكم على التوصل إلى أفكار لمشاريع تجارية. لا تخشوا من أن تكون أفكاركم غريبة ولا تيأسوا إذا وجدتم أخطاء في المجموعة الأولى من أفكاركم. ضعوا هذه الأفكار جانباً واستمروا في المحاولة


Copyright © 1995-2014, American Express Company. All Rights Reserved.[/align]