كشخص وقد دعا رجل أعمال المسلسل، لقد كان أكثر من بلادي حصة عادلة من الخبرة بدءا المشاريع الجديدة، وتحول المؤسسات حول الأداء الضعيف أو إعادة vamping العمليات.

خلال ذلك الوقت، لقد تعلمت شيئا أو اثنين عن بعض العوامل الحاسمة تحتاج على الاطلاق لمعرفة قبل أن تقفز في المياه الريادية المثل.

في معظم الحالات، بدء النجاح أو الفشل هو كل شيء عن معرفة كل من كيف وماذا لاتخاذ الإجراءات، ودائما يجري واضحة حول الخطوات التي تتخذ لاحقا.

للمساعدة في هذه العملية، وهنا 10 أمور أساسية تحتاج إلى معرفته حول تشغيل مشروع تجاري ناجح. استخدامه بمثابة المرجعية للتأكد من تفكيرك وخطة عملك هي على الطريق الصحيح، أو إذا كنت بحاجة للحصول على مزيد من المعلومات، والتعليم الاستراتيجي أو وضوح لنفسك على رؤيتك الشاملة، السوق الخاصة بك، أو منتج أو الخدمة.

تقديم ما يريده الناس لشراء، وليس فقط ما كنت ترغب في بيع. كثيرا ما يقفز الناس في الأعمال التجارية تتمحور حول منتج أو خدمة يعتقدون سوف تكون ناجحة، بدلا من تلك التي ثبت بالفعل أن يكون سوق.

ماذا أعني؟

بدلا من إنشاء وبيع حذاء رياضي جديد مع أحدث تصميم والمواد العصرية، تريد ان تكون أفضل حالا من منظور تجاري للتركيز على فئة الأحذية بشكل عام (فئة مؤكدة لأن فيها الناس شراء الأحذية كل يوم) ومن ثم التركيز أكثر تحديدا على مكانة عالية الأداء الأحذية الرياضية، (والتي قد تبيع حتى في قسم من منفذ التجزئة الأحذية). الأفضل أن يكون على شريحة صغيرة من فئة كبيرة من شريحة كبيرة من السوق لا على الإطلاق.
*
الحصول على النقدية المتدفقة في اسرع وقت ممكن. التدفق النقدي هو شريان الحياة لرجال الأعمال، وضروري للغاية لتغذية صافي الأرباح. لذلك كنت بحاجة لايجاد سبل للقفز التدفق النقدي بداية فورا.

كيف يمكنك أن تفعل ذلك؟ في الأعمال التجارية والخدمات المهنية، يمكن أن تسأل عن ودائع على العمل مقدما، مع الأرصدة المستحقة عند التسليم.

يمكنك أن تفعل الشيء نفسه في مجال تجارة التجزئة، وخاصة على ارتفاع تذكرة أو عنصر التخصص وضعه كقيمة مضافة وسيلة لضمان تسليم في موعد محدد.

يمكنك أيضا إضافة قيمة إلى البنود العامة من خلال خلق العلامات الخاصة، وتطوير برامج الاستمرارية حيث يدفع العملاء لرسم شهري يصل الجبهة لضمان تسليم أو توافر البنود التي ستشتري على أساس تكرار. بالطبع، والمفتاح هو للتأكد من هناك القليل أو أي فجوة بين عند الدفع للعمالة، جرد المخزون وعندما كنت في الواقع الحصول على أموال. من الناحية المثالية، سوف تجد الطرق للحصول على المال في خط الهجوم، وسوف الفجوة النقدية الخاصة بك لن تكون قضية.
دائما العثور على طرق جديدة لإبقاء التكاليف منخفضة. جميع التدفقات النقدية في العالم لا قيمة لها إذا لم تكن تدفق نقدي إيجابي، وهو ما يعني لديك لجلب المزيد من الاموال مما كنت تدفع.

للقيام بذلك، تحتاج إلى الحفاظ على التكاليف والنفقات الخاصة بك منخفضة. لقد تطرق هذا من قبل، وخاصة من حيث تجهيز لبدء التشغيل. الفكرة الرئيسية هي أبدا دفع التجزئة، والبحث عن المواد المستخدمة أو استخدامها بلطف لتأثيث مكتبك أو مساحات التجزئة الخاصة بك.

دفع الباعة في خط الهجوم أيضا يمنحك النفوذ للتفاوض على أسعار أفضل. وخاصة في هذه البيئة الاقتصادية، حيث الائتمان بأسعار أعلى من أسعارها، والبائعين أكثر استعدادا من أي وقت مضى لإيجاد طرق مبتكرة لتمويل المعاملات، وهذا هو الأرجح سوف يستمر الاتجاه مع مرور الوقت.

حتى القيام ببعض العمل الإضافي والبحث الآن لاكتشاف كيفية أصحاب الباعة ويجدون طرقا للعمل خارج الصفقات، وكنت للتو قد ضرب على طرق جديدة تماما للقيام بالأعمال.
*
عند التخطيط، نبالغ دائما نقلل المصروفات والإيرادات. كنت تدرب كمحاسب، وبالتالي فإن الجانب أرقام العمل هو جزء من الحمض النووي بلدي المبادرة، وكان أيضا جزءا كبيرا من بلدي الأعمال التجارية والتعليم المبكر.

أن قال، أنا لم أر قط بدء التشغيل التجاري حيث كانت النفقات أكثر من 30 في المئة على الاقل مما كان مخططا له أو كان متوقعا في البداية، والإيرادات هي على الأقل أن أقل من ذلك بكثير.

كونها متحفظة في الأرقام الخاصة بك لا يعني أنك على استعداد لقبول تلك الأرقام، بل يعني فقط كنت تسليح نفسك مع المعلومات التي يمكن أن تعمل مع والعمل على. فهذا يعني أنك يمكن قياس أنواع من الجهود والأنشطة التي سوف تحتاج لوضع في المبيعات والتسويق.
*
التركيز على المبيعات والتسويق manically. في مجال الأعمال التجارية، لا يحدث أي شيء حتى يتم إجراء البيع. من القفزة، سوف تحتاج إلى العثور على وسيلة جيدة للحصول يؤدي، يؤدي الى تحويل المبيعات، وتأكد من الحصول على إبقاء تكرار المبيعات من الزبائن.

طريقة للقيام بذلك هي لايجاد او خلق نظام التسويق والمبيعات القمع التي يمكنك العمل، والاختبار، والتدبير؛ واحدة أن أي شخص في شركتك يمكن الاستفادة منها.

وتركز الكثير من رجال الأعمال على الحصول على العلامة التجارية الخاصة الحق قبل أن تبدأ في توليد يؤدي. هذا هو بالضبط الطريق الخاطئ للذهاب نحو الأعمال. يؤدي دائما أكثر أهمية من العلامة التجارية الخاصة بك، لذلك لا تضيعوا والمال الحصول على العلامة التجارية الخاصة بك الحق على حساب الإنفاق في نفس المال لشراء عملاء جدد.

قريبا، فسوف نكتشف يمكنك بناء العلامة التجارية الخاصة بك من الألف إلى الياء، مقابل سنوات وانفاق مئات الآلاف من الدولارات بنائه من أعلى إلى أسفل. لا تفترض أنك سوف البقاء على قيد الحياة حتى هذا الوقت الطويل، لأنه بدون خيوط، فلن!
*
البحث عن طرق لزيادة أضعافا مضاعفة الأرباح. في مجال الأعمال التجارية، وهناك خمسة سائقين أن تأثير الأرباح. إذا كنت تستطيع السيطرة عليها مع الحفاظ على التكاليف الخاصة بك في الاختيار، سيتم تشغيل مشروع تجاري ناجح.

انها بسيطة مثل الحصول على مزيد من يقود، وتحويل المزيد من يؤدي إلى عملاء، وزيادة عدد مرات هؤلاء العملاء يشتري منك، وزيادة متوسط ​​سعر نقطة من مبيعاتك وزيادة هامش الربح الخاص بك.

هل أي واحد من هؤلاء، مع الحفاظ أيضا على انخفاض التكاليف، وسترون المزيد من الأرباح. تفعل كل منهم وسترى عملك تأخذ حقا قبالة.
*
اختبار وقياس كل شيء. لا يمكنك تغيير ما لا قياس، وأنت لا تستطيع معرفة ما إذا كان يعمل برنامج أو استراتيجية إذا كنت لا اختبار بأمانة وقياس وتتبع النتائج.

طريقة أخرى للنظر في هذا هو التفكير من حيث الأطباء. معظم ترغب في الحصول على احصائيات الأساسية من معدل ضربات القلب وضغط الدم والتنفس قبل الخوض في تحديد الأعراض أو التوصية الدورات التصحيحية للعمل.

وينطبق الشيء نفسه في عملك. لماذا تبقي حرفيا رمي المال بعيدا على الحملة الإعلانية التي تكلف آلاف الدولارات ولكن لا يحقق أي شعب من خلال الباب؟
*
تقبل أن تعلم المزيد متساوين كسب أكثر. إذا لم يسبق لك أن تشغيل مشروع تجاري مليون دولار، كنت لا تعرف كيفية بدء عمل تجاري - البساطة.

ولكن يمكن أن تتعلم لتشغيل واحد، حتى لو كان عملك مليون دولار كنت بناء من الألف إلى الياء.

ومع ذلك، تحتاج لقبول الحق الآن أن تعلم دائما يأتي قبل "الكسب" (إلا في القاموس). عليك أن تكون ملتزمة تعلم قدر ما تستطيع عن المبيعات والتسويق والعمليات إذا كنت تريد أن يكون لها نجاح الأعمال التجارية حقا.

مرة كنت تفعل ذلك، ومع ذلك، فإن السماء هي الحد. معرفة وتطبيق تلك الأسس بسيطة بطريقة عالية الاستدانة هي واحدة من أسباب العديد من كبار المديرين التنفيذيين ورجال الأعمال كسب كثيرا.

تحديد تلك المناطق وثم يمكنك أن تقرر لمعرفة ذلك بنفسك أو استئجار خبير وتعلم قدر ما تستطيع من هذا الشخص - لأنك لا تعرف متى يمكنك تشغيل عبر التمييز في التفكير أو الاستراتيجية التي يمكن أن تأخذ حقا لكم و عملك إلى مستوى جديد من النجاح.
*
لا نستبعد، وتضيف قيمة. كلما خصم، كنت أخذ المال مباشرة من جيبه الخاص ومباشرة من الربح الخاص بك أسفل الخط. لذلك لا تفعل ذلك. بدلا من ذلك، خلق القيمة المضافة التي توفرها كل الطريق صعودا وهبوطا خطك المنتج أو الخدمة.

مهما كانت الصناعة، ونتطلع إلى عقد نقاط السعر الخاص بك، وزيادة الهوامش مع تكلفة منخفضة أو معدومة من حيث التكلفة إضافات وأي نوع من العروض freemium.

في النهاية، فإن هذه الأشياء الصغيرة لا يكلفك الكثير، ولكن سوف تتراكم حسن النية هائلة وكلمة من الفم مع الزبائن وقاعدة العملاء.
*
الحصول على المدرب. حتى لو كنت لا تحصل على مدرب الأعمال في البداية لمساعدتك وإرشادك في التخطيط الخاص بك والعملية، والحصول على شخص موضوعي وخارج عملك يمكنك الاعتماد على لنيتي شجاع والمشورة التجارية لعقد لكم مساءلة أمام الحصول على النتائج.

غالبا جدا، ونحن نعتقد أن لدينا كل الأجوبة وهم الشعب الوحيد الذي يستطيع حقا انجاز الامور. والحقيقة هي أن مجموعة أخرى من العيون يمكن أن تعمل العجائب لكيف تعمل على وعملك على حد سواء. يمكن دخيل أيضا التأكد من انك تحصل على الأرقام التي تحتاج على حد سواء على السطر العلوي وبيت القصيد من أجل البقاء.
آمل أن هذه المرجعية الأولية أن تكون ذات قيمة في مساعدتك على توضيح تفكيرك ومساعدتك على تحديد أولويات بعض الأنشطة في التخطيط الخاص بك وبدء وضع.

أود أن أقول أنه لا توجد أسرار في العمل أو في الحياة، وهناك معلومات فقط لأنك لا تعرف بعد.

لذلك تعد كذلك يمكنك، مع العلم أنك سوف تحتاج إلى إجراء تغييرات وتصحيحات. ولكن المسلحة مع الاستراتيجيات الصحيحة في خط الهجوم، يمكنك خفض الوقت الذي ستستغرقه بنجاح وصول الى destination-- النهائي الخاص بك

ترجمته من هذا

As someone who has been called a ****** entrepreneur, I've had more than my fair share of experience starting new enterprises, turning around underperforming enterprises or re-vamping operations.

During that time, I've learned a thing or two about some critical factors you ********ly need to know before you jump into the proverbial entrepreneurial waters.

In the majority of cases, start-up success or failure is all about knowing the both the how and the why of taking action, and always being clear about which steps to take next.

To help this process, here are 10 essential things you need to know about running a successful business. Use it as a checklist to make sure your thinking and your business plan are on the right track, or if you need to get more information, strategic education or clarity for yourself on your overall vision, your market, or your product or service.

Offer what people want to buy, not just what you want to sell. Too often, people jump into a business built around a product or service they think will be successful, rather than one that is already proven to have a market.

What do I mean?

Instead of creating and selling a new sports shoe with the latest trendy design and materials, you'd be much better off from a business perspective to focus on shoe category generally (a proven category because which people buy shoes every day) and then focus more specifically on the niche of high performance sports shoes, (which you may even sell in a section of a shoe retail outlet). Better to have a small slice of a large category than a large slice of no market at all.

Get cash flowing ASAP. Cash flow is the lifeblood of business, and is ********ly essential to feed bottom-line profits. So you need to find ways to jump start cash flow immediately.

How do you do that? In a professional services business, you can ask for deposits on work up-front, with balances due on delivery.

You can do the same in retail, especially on high-ticket or specialty item and position it as an added value and a way to insure delivery by a specific date.

You can also add value to generic items by creating private labels, and develop continuity programs where customers pay an up-front monthly fee to insure delivery or availability of items they will buy on a repeat basis. Of course, the key is to make sure there is little or no gap between when you pay for labor, stock inventory and when you actually get paid. Ideally, you'll find ways to get money up front, and your cash gap will never be an issue.
Always find new ways to keep costs low. All the cash flow in the world is worthless if it's not positive cash flow, which means you have to bring in more cash than you pay out.

To do this, you need to keep your costs and expenses low. We've touched on this before, especially in terms of outfitting a startup. The main idea is to never pay retail , and look for used or gently used items to furnish your office or your retail space.

Paying vendors up front also gives you leverage for negotiating better prices. Especially in this economic environment, where credit is at a premium, vendors are more willing than ever to find creative ways to finance transactions, and that is a trend will likely continue over time.

So do some extra work and research now to discover how owners and vendors are finding ways to work out deals, and you just may hit on whole new ways of doing business.

When planning, always overestimate expenses and underestimate *******s. I was trained as an accountant, so the numbers side of business is part of my entrepreneurial DNA, and was also a big part of my early business education.

That said, I've never seen a startup business where expenses were at least 30 percent more than initially planned or anticipated, and *******s are at least that much less.

Being conservative in your numbers doesn't mean you are willing to accept those numbers, it just means you are arming yourself with information you can work with and work over. It means you can gauge the kinds of efforts and activities you will need to put into sales and marketing.

Focus on sales and marketing manically. In business, nothing happens until a sale is made. From the jump, you'll need to find a good way to get leads, convert leads into sales, and make sure you keep getting repeat sales from your customers.

The way to do this is to find or create a marketing and sales funnel system that you can work, test, measure; one that anyone in your company can utilize.

Too many entrepreneurs focus on getting their brand right before they start to generate leads. That is exactly the wrong way to go about business. Leads are always more important than your brand, so don't waste money getting your brand right at the expense of spending that same money to buy new customers.

Soon, you'll discover you can build your brand from the ground up, versus spending years and hundred of thousands of dollars building it from the top down. Don't presume you'll even survive that long, because without leads, you won't!

Find ways to exponentially increase profits. In business, there are five drivers that impact profits. If you can master them while keeping your costs in check, you will run a successful business.

It's as simple as getting more leads, converting more leads into customers, increasing the number of times those customers buy from you, increasing the average price point of your sales and increasing your profit margins.

Do any one of those, while also keeping costs down, you will see more profits. Do all of them and you will see your business really take off.

Test and measure everything. You can't change what you don't measure, and you can't tell if a program or strategy is working if you are not faithfully testing, measuring and tracking your results.

Another way to look at this is to think in terms of doctors. Most like to get baseline stats of your ***** rate, blood pressure and breathing before they delve into identifying symptoms or recommending corrective courses of action.

The same is true in your business. Why keep literally throwing money away on an ad campaign that costs thousands of dollars but doesn't bring any people through the ***r?

Accept that learning more equals earning more. If you've never run a million dollar business, you don't know how to start a business--simple as that.

But you can learn to run one, even if it is your million dollar business you are building from the ground up.

However, you need to accept right now that learning always comes before "earning" (except in the dictionary). You'll need to be committed to learning as much as you can about sales and marketing and operations if you want to have a truly success business.

Once you do that, however, the sky is the limit. Knowing and applying those simple fundamentals in a highly leveraged way is one of the reasons many top executives and entrepreneurs earn so much.

Identify those areas and you then can decide to learn it yourself or hire an expert and learn as much as you can from that person--because you never know when you can run across a distinction in thinking or a strategy that can really take you and your business to a new level of success.

Don't discount, add value. Whenever you discount, you are taking money directly out of your pocket and directly from your bottom-line profit. So don't do it. Instead, create added value propositions all the way up and down your product or service line.

Whatever the industry is, look to hold your price points, increase your margins with the low-cost or no-cost extras and any kind of freemium offerings.

In the end, those little things won't cost you a lot, but will build up tremendous goodwill and word-of-mouth with your customers and customer base.

Get a coach. Even if you don't get a business coach at first to help you and guide you in your planning and operation, get someone who is objective and outside of your business you can rely on for nitty gritty business advice and to hold you accountable to getting results.

Too often, we think we have all the answers and are the only people who can really get things done. The reality is that another set of eyes can work wonders for how you operate both on and in your business. An outsider can also make sure you are getting the numbers you need both on the top line and the bottom line to survive.
I hope this initial checklist will be valuable in helping you clarify your thinking and helping you prioritize some activities in your planning and start up mode.

I like to say there are no mysteries in business or in life, there's just information you don't know yet.

So prepare as well as you can, knowing you will need to make changes and corrections. But armed with the right strategies up front, you can cut the time it will take you successfully get to your ultimate destination--

شكرا جزيلا لكن الترجمه جدا ركيكه