بسم الله الرحمن الرحيم

إنسى العنوان .. ودعنا نتحدث عن شيء أهم من ذلك ..

وهو: ماذا تعمل بالظبط لكي تصبح تاجر؟ وكيف تتوفق بإختيار مجال تجاري تستمتع بالعمل به بجانب دخله المادي الجيد؟

في الحقيقة لا أعرف الكثير عن التجارة!
لأني لم أجربها ..

ولكن من خلال إطلاعي على كتب كثيرة عن التجارة ومتابعة منتديات ومدونات متخصصة بالتجارة ومشاهدة مقابلات مع تجار ذوي خبرة
ومعرفة الكثير من تجار التجزئة الأجانب ...

وصلت للتالي:
- وضع المواطن الذي يرغب بالدخول بالمجال التجاري أفضل من الأجنبي ..
في حال لم يفكر بالمنافسين وكيفية إزاحتهم ..
بل يجب عليه أن يوجه تفكيره للإبتكار والتميز ..

- التجارة لها ثلاثة أركان؛ المال هو أحدها ولا يكفي لوحده في إقامة مشروع تجاري ..
والكثير يعتقد أن المال هو كل ما يحتاجه لعمل مشروعٍ ما .. ثم يتفاجأ بعد إفتتاح مشروعه بأمور ومتطلبات أخرى ليس لديه الإستعداد للقيام بها ..
لذلك كل ما يستطيع عمله هو تعليق لوحة " للتقبيل لعدم التفرغ"!
------------

أركان التجارة اللتي توصلت لها هي:
1 معرفة 2 مــــال 3 متابعة
م م م

كل ركن له خطوات عملية لتحقيقه ..
وقد رتبتها في 10 خطوات ..
إبدأ بها خطوة خطوة بالتدريج حتى تستطيع معرفة مدى فعالية المشروع ..

الـمعرفـة:
1 - بـحـث عن إحـتـيـــــــاج لمنتج
2 - معرفة المشترين
3 - معرفة المــوردين
4 - معرفة طريقة إستخدام المنتج
الـمــــال:
5 - موقـع
6 - ديكور
7 - منتـج
الـمتابعة:
8 - تسويق منتج
9 - تجهيـز منتج
10 - تسجيل حركة مبيعات

بطبيعة الحال تختلف المشاريع من حيث حجم رأس المال والمصاريف التشغيلية وصافي الأرباح ..
والجميل أن المشاريع الصغيرة والمشاريع الإبتكارية لا تحتاج لدراسة جدوى ، بل تحتاج منك للنزول للسوق والسؤال عن أسعار الجملة وأسعار التجزئة وفي حالة تقديم خدمة بدل منتج تسأل عن أسعار المواد الأولية وأسعار تقديم الخدمة ..

إذا كنت تفكر بتقديم منتج أو خدمة .. فهذه أسئلة توضح لك كيفية القيام بالخطوات الـ 10 لتحقيق أركان التجارة:

1/ ماذا تقدم؟
ج ---------

2 لمن؟
ج ---

3 وفقاً لحجم رأس المال لديك؛
أي مصادر التوريد أقل ((( تكلفة ))) ..
سوق الجملة بمدينتك/ بلدك/ دبي / الصين؟
ج ----------------------------------

4 هل تعرف طريقة إستخدام المنتج؟
أو تقديم الخدمة؟
ج ----------------------------

5 هل إخترت مكان مناسب لعرض المنتج؟
( موقع + تصاريح)
ج --------------

6 هل إخترت ديكور مناسب للموقع؟
( هوية + أثاث + معدات )
ج --------------------

7 هل حددت أنواع وكميات المنتجات؟
ج -----------------------------

8 كيف وأين تسوق المنتج؟
ج -------------------

9 ماهي طريقة إستلام وتجهيز وتسليم الطلب
وتحصيل القيمة؟
وهل ستقوم بهذه المهام بنفسك أم توكلها شخص آخر براتب؟
---------------------------------------

10 هل لديك سجل خاص لتسجيل
حركة المبيعات وجميع الأمور المالية؟
ج ---------------------------

ــــــــــــــــــــــ
هذه هي فكرتي عن التجارة ..
بما أني نويت إن شاء الله

الدخول بالمجال التجاري
بتوفير الألعاب والكماليات المميزة
وتقديم خدمة الطباعة على الخامات
وتوفير مستلزمات الحفلات

والآن في مرحلة تجميع رأس المال ..

شكراً لمن قرأ موضوعي وأتمنى طرح الأفكار ومناقشة وجهات النظر ممن يهتم لذلك ..

موضوع جدا مفيد
تسجيل للحفظ

افكار ممتازة،

اعتقد ايضآ انه من اهم اسباب نجاح المشروع، دعمه بعد ما يبدأ، يعني تفتح مشروع وتقومه وتستمر في تغذيته سنه سنتين بالأجار وبرواتب لحد ما يوقف ويشيل عمره بعمره، على عكس ماهو صاير عند كثير مبتدئين، ينهي المشروع ويجهزه ويبغى ارباحه من ثاني شهر،

🔘 جينيفر
🔘 جمال الصقري
شكراً لمروركم الرائع ..

🔘 سهيل اليمان
دعم المشروع في بدايته في إعتقادي يعتمد
على حجم التكاليف التي تظهر من خلال ركن التجارة الثالث "المتابعة" الخطوة 10 "تسجيل حركة المبيعات"

باستخدام إستراجية (( سرعة تدوير رأس المال ))

فإذا التاجر يشتري جملة ويبيع تجزئة وسعر المنتج الواحد واصل عنده
مثلاً 20 ريال وسعر السوق 60 ريال ..
طريقة التسعير الممتازة والعملية للمبتدأ هي بـ كسر سعر السوق!
وبيع الحبة بـ 50 ريال للمستخدم الفرد ..
والبيع بالدرزن لتاجر آخر بـ 30 ريال ..

طبعاً فرق السعر يجعلك 1 تبيع بشكل أسرع 2 تكسب مشترين أكثر ..
ثم تشتري جملة مرة أخرى وتبيعها بنفس الطريقة ..

في هذه الحالة من يبيع بسعر 60 يصرّف كامل البضاعة مثلاً في شهرين
وبسعرك الأقل والمرن حسب كمية الشراء تصرّف بضاعتك في اسبوعين
ويتكرر ربحك ثلاث أو أربع مرات خلال الشهرين وبالتالي تكسب أكثر رغم أنك تبيع بسعر أقل من السوق ..

أما بخصوص التكاليف التشغيلية من إيجار ورواتب وغيرها
فهي جزء من رأس مال المشروع إذ يجب توفير سيولة في البداية
تغطي مصاريف من شهرين إلى 6 أشهر ..
لأنه المحل الجديد يحتاج لشهر شهرين حتى يعرف الناس
إنه فيه محل في المكان الفلاني يبيع كذا وكذا ..

وشكراً لمرورك ..

🔴 إضاءة!

في الغالب عندما يفكر شخص في عمل بزنس نجد أن الناس ينقسمون لثلاثة أقسام ..

- شخص يملك فكرة ..
- شخص يملك رأسمال ..
- شخص مستعد لبذل مجهود ..

عندي فكرة ناجحة ومحتاج لشريك!
عندي 1 ريال - مليون ريال؛ ماهو المشروع الناجح؟
من يريد أن يشاركني أنا بالمجهود وهو برأس المال؟

إذا رجعنا لأركان التجارة نجد أن:

الفكــــــرة = معرفة
رأس المال = مــــال
المجهــــود = متابعة

من يجمع بينهم يحقق النجاح لمشروعه بإذن الله ..

فلا يوجد مشروع ناجح بحد ذاته ..
بل المشروع المكتمل الأركان هو الأقرب للنجاح ..

النجاح في علم الغيب وما تملكه هو الأخذ بالأسباب في السعي لرزقك .. والتوفيق من الله

أحسن عملك بالبرنس وفق متطلباته ..
والله لا يضيع أجر من أحسن عملا ..

🔴 إضاءة!

دائما نذكر بأن الأجانب أكلونا ..
بصفة عامة الأجنبي عندما يذهب لدولة وهدفه التجارة يكون أفضل من المواطن!

والسبب هو الدوافع ..

- فيزا لها فترة محددة وتنتهي ..
- بيئة الفقر في بلده ..
- مسؤلية عن عائلة تنتظر تحويلاته ..

هذه الدوافع وغيرها
تجعل الأجنبي لا يشعر بالتراخي كما المواطن
ويعمل في البداية من أجل توفير المصروف الشخصي له ولعائلته وطبعاً بالإستفادة من فرق العملة ..

ثم يوفر مبلغ زائد عن حاجته الشخصية ولأنه موجود بالسوق فهو يملك المعرفة وكل صغيرة وكبيرة بمجال عمله وبالتالي بعد فترة يصبح تاجر ..

وحتى بعدما يصبح تاجر وصاحب محل ..
فلا يُظهر أنه تاجر وتجده في محله كأنه عامل ..
لأن ذلك ما أوصله للتجارة ..

فالأجنبي يملك:

الـ معرفة بتفاصيل عمله
وبعد فترة الـ مال
وقبل ذلك الدافع للـ متابعة والقيام بمهام عمله

فمن الطبيعي يصير تاجر لأنه حقق أركان التجارة ..

🔴 إضاءة!

إذا كان البائع بنقلاديشي فالأغلب يشتري من موزع بنقلاديشي
يماني - يماني
هندي - هندي
باكستاني - باكستاني

لأن عندهم قومية ولأن "الدم يحن" ..

لذلك في الأغلب يحاربون المواطن الذي يدخل ملعبهم ..
وبالطرق الخفية قبل الواضحة ..

ولكن إذا كنت تريد البيع بالجملة والتوزيع
أو البيع بالتجزئة والأخذ من موزيعين

فليس أمامك إلاّ "السعر الأفضل" والجدية ..

ولأن هدفهم المال فحينها سيحارب حتى أخوه من أجل التعامل مع المواطن والشراء بالسعر الأفضل ..
وهذا جزء من الـ معرفة يختص بالموردين!