نظرا للعديد من الاستفسارات التي وردتني بخصوص التجارة والاستيراد من تركيا فرأيت ان افتح هذا الموضوع ليكون بمثابة تواصل مباشر في الاسئلة والاستفسارات ولتعم الفائدة الجميع لمن يبحث عن فهم وتصور للسوق التركي وكيفية التعامل معه وطرق واماكن الشراء والاستيراد

وسوف اتناول في الموضوع ان شاء الله ذكر جانب من تجربتي في تركيا بما تتضمنه من نجاحات واخفاقات وذلك لتوكين صورة واضحة لدى من يرغب في التعامل في المنتجات التركية والتواصل مع المصانع وايجاد مراكز بيع الجملة وتحديد المنتجات التي تناسب تجارته وطرق تسويقها
واعتذر عن الاجابة عن امرين لعدم امتلاكي الخبرة فيهما وهما

- مجال العقارات
- التخليص في السعودية والجمارك وما يتعلق بها فهي مسؤولية السائل ان يبحث عنها لأنه ادرى بالواقع الذي يقيم به

وانما استطيع ان اعطيك ان شاء الله تصور شامل ومتكامل عن بقية المجالات من حين التفكير في الشراء الى لحظة خروج البضائع من الميناء او المطار التركي لتصل اليك

بداية انتقالي للسوق التركي

كنت سابقا اتاجر مع الصين وذلك قبل سنوات واتخصص في تجارة فساتين الأعراس حيث كانت تجارة مربحة وما زالت والحمدلله الى آخر لحظة كانت تدر علي الربح الوفير

وقد نشرت خلاص تجربتي في هذا المجال في موضوع سابق

https://www.btalah.com/t547764.html

ولم يكن تركي لها بسبب خسائر او المنافسة وانما لأسباب متعلقة بعدم التفرغ والرغبة كذلك في البحث عن شيء أفضل يبني اسم له جودته في عالم التجارة وهذا ما لم اجده في الصين والتي تعتبر لدي مرحلة ربح مؤقت ولكنها على المدى البعيد تجارة فيها عرضة لمخاطر كثيرة مثل المنافسة الشديدة وانخفاض مستوى الجودة وعدم القدرة على ايجاد قاعدة زبائن دائمين
فزبون السعر للبضاعة الصينية يبيعك بفرق ريال ان وجده عند غيرك
اما زبون الجودة فعادة يبقى زبونك الدائم لثقته بما تقدمه من منتجات ولذلك اخذت القرار بتصفية التجارة مع الصين والتوقف عن ممارستها والبحث عن مصادر أخرى له سمعتها الجيدة ولم يكن امامي غير تركيا التي لدي زيارات عديدة لها وكان التفكير طبعا في مجالي الذي اعرفه وهو فساتين الأعراس ولذلك قمت بدراسة لهذا المجال في تركيا وزيارات للإطلاع على تفاصيل تجارة فساتين الاعراس وما يتعلق بهام ن تدقيق في الموديلات ونوعيات التطريز والكرستالات وغيرها

ولكني وجدت بحسب تقييمي ان هذا المجال لايصلح للعمل به من خلال تركيا لأسباب عدة اهمها ارتفاع تكاليف تصنيع ملابس الاعراس بما يقلل هامش الربح الى مستوى لايعتبر مقبول ان اردت ان انافس في السوق مثلما كنت افعل في الفساتين الصينية
وكمثال كان الفستان الصيني يكلفني 1000 ريال بينما الفستان التركي المقبول من ناحية الموديل سيكلف 3000 ريال ولذلك صرفت النظر عن تجارة فساتين الأعراس وقررت التريث لمزيد من الوقت لدراسة السوق التركي ومافيه من فرص تجارية

اكمل لاحقا ان شاء الله

يا سلام عليك الله يبارك فيك ويكتب أجرك
أستفد من تجاربك السابقه

__________________
سبحان الله وبحمده

جميل .. أنا لي سنتين في مجال استيراد الاكسسوارات النسائية من تركيا .. وفي أنتظار ماتقدمه من فوائد

الأخوين الكريمين همام وابومناف
جزاكم الله خيرا تشرفت بمروركم الكريم

بدات خطواتي في تلمس السوق التركي بمعرفة ما يحويه من منتجات حتى التي لا اريد ان اتعامل بها ولكن لإكتساب الخبرة في اساليب التعامل في السوق التركي برغم وجود عوامل مشتركة دائما في التجارة بين الاسواق المختلفة الا انه توجد فروقات تختلف في طبيعة التعامل واختبار الجودة واجراءات التوثيق وغيرها

وقمت بجولات عديدة لمناطق مختلفة حيث ان الصناعة التركية لم تعد حكرا على اسطنبول بشكل رئيسي وانما بدات الحكومة منذ سنين في تشجيع انشاء مناطق صناعية كبرى في مدن مختلفة وبعيدة واصبحت هناك مدن تتخصص في صناعات معينة وتحوز دعم حكومي لتشجيع الاستثمار ولذلك يمكن ان تجد اسعار ارخص فيها ولكن لايعني ذلك ان التعامل معها سيكون الخيار الامثل في بداية ممارسة التجارة هناك لأنه توجد حسابات مختلفة عن حجم الكميات والتوصيل وهذه احدى الاخفاقات التي وقعت بها والتي سيتم توضيحها ان شاء الله

الاخفاقات والسلبيات

1- عدم التخصص

كان اشد قرار سلبي انجرافي امام المنتجات التركية المتنوعة فأغلب ما رأيته اعجبني خصوصا لمن مارس التجارة مع الصين وشاهد المنتجات الصينية السيئة فقررت العمل في عدة منتجات في مجال الأدوات المنزلية وملابس المحجبات ومفارش السرير الفاخرة والبيجامات وغيرها
ولم اراعي طبيعة اختلاف وسيلتي التسويقية عن الوسيلة التقليدية حيث انني منذ بداية ممارستي للتجارة من 8 سنين والى الآن اعتمد على التسويق الالكتروني من خلال موقعي ووسائل الدعاية واوفر خدمات التوصيل وغيرها وذلك لعدة اسباب يطول شرحها استخلصت منها في النهاية ان هذا هو المجال المربح لي والذي يساهم في تخفيض قيمة السلعة وقيمة التكاليف فترتفع الارباح والحمدلله
وهذا النوع من التجارة يتطلب منك اختيار المنتجات ذات الاسعار المعقولة لأن بيئتنا العربية ما تزال ليست متقبلة لشراء السلع الغالية من خلال الانترنت مثل مفارش السرير الفاخرة والتي تبلغ قيم مرتفعة تتجاوز الألف ريال واحيانا 2000
فمثل هذه السلع يصعب عليك بيعها من خلال الانترنت وتحتاج لمحل ليراها الناس قبل الشراء

فكان قرار تكوين سوق تركي الكتروني من البداية خاطئ فهذا عمل يقوم به من يملك رأس مال ضخم ويحتاج لكوادر ومبالغ طائلة في الانفاق على الدعاية حتى يبدأ الناس التعامل مع هذا الكم المختلف من المنتجات ولكن الحمدلله لا اعتبر المنتجات التي تمشي بشكل بطئ خسارة فكل درس تتعلمه هو فائدة مادية لك في المستقبل بتجنب الاخطاء واتخاذ القرار الصحيح
ولذلك انصح كل من يقبل على التجارة ان يتخصص في مجال معين ولا يبدأ التوسع من البداية فكل شيء ياتي في وقته وبتمهل والحمدلله حدث تصحيح مسار

2- الاندفاع في التعامل مع المصادر
كما ذكرت فتوجد مناطق صناعية اخرى كبرى غير اسطنبول وستجد فيها مصانع تقدم اسعار ارخص تجعلك تغفل عن حجم كمياتك وهل هناك جدوى من التعامل في البداية معها ام التعامل مع مصانع ومصادر أخرى سعرها اعلى ؟
لا تندفع كثيرا في البحث عن فروقات بضع دولارات وانت كمياتك ما تزال في بدايتها فسوف تجد في النهاية عند وصول الشحنة لدي في بلدك انك ربما حصلت على نفس السعر المرتفع بحسب حساب تكاليف التوصيل والأهم من ذلك انك خسرت تكاليف السفر الداخلي والوقت والجهد والذي كان يمكن ان تستمثره في اسطنبول والمدن القريبة منها
فالوقت في حد ذاته لابد ان يدخل في حسابات الربح والخسارة وتحديد السعر الجيد للمنتج الا ان كنت وصلت لمرحلة المتاجرة بالكميات الضخمة فحينها لابد أن تذهب للمصانع الكبرى وتستند في عملك عليها وهذا ما سوف ياتي مع مرور الوقت ان شاء الله

3- القفز الى التصنيع

يتحمس الكثيرون للدخول في عالم التصنيع ( وهو سهل وميسر ولكن في وقته ) من دون دراسة مستفيضة او تجربة في كميات قليلة لقياس مدى تقبلها في السوق فتضيع اموالهم وجهودهم ويتعرضون لخسارة ربما تكون كارثة في بدايتهم
التصنيع في تركيا متوفر ولكن له أسسه التي يوقم عليها بناء على ميزانيتك و تصريفك للبضاعة ومراقبة اداء المنتجات التي قمت سابقا بإستيرادها
والحمدلله لم ابدأ دخول مجال تصنيع أسماء خاصة بي الا بعد عدة تجارب واستيراد واستيضاح عن افضل جهات لتعامل معها في التصنيع
وكنصيحة عامة ركز في التعامل في التصنيع ان كانت كمياتك ليست كبيرة على المشاغل الصغيرة لا المصانع الكبيرة
فالمصانع الكبيرة تعد بضع آلاف من القطع كميات بسيطة وتبدأ فلسفتهم عليك فلا تلقي لهم بالا وانما ابحث عن المشاغل الصغيرة والمتوسطة فسوف تجد لديهم اسعار ممتازة والأهم ستجد لديهم حرصا على جلب الجودة لديك وعرض الخيارات امامك وذلك لأنهم يتطلعون الى ان تصبح زبونا دائما لديهم

4- العمل في المنتجات المنتشرة والمنافسة
كمثال لذلك البيجامات النسائية والتي اشتريت منها كميات لوجود طلب في السوق عليها ودائما احرص في الشراء على اختيار الجودة قبل السعر لأن هذه نظرتي للعمل فاكيد سافقد زبون السعر ولكن يكفيني ان احصل على نسبة معينة من زبون الجودة فنحن في سوق فيها ملايين البشر وكل يتطلع لمستوى معين
ولكن وجدت ان هذا المجال هو المجال الذي يتجه له كثيرون واصبح كل من هب ودب يجلب بيجامات
وفي تركيا ايضا توجد جودة منخفضة فليست كل صناعاتهم عالية الجودة فلابد ان تتنبه لهذا الأمر
فالبيجامة التي تكلفتها علي 15$ توجد في مقابلها بيجامات تكلفتها 3$ ولكن طبعا فرق هائل في الجودة بينهما ولكن كثير من الزبائن لا ينظرون الى هذا الأمر لأن مقاييس الجودة لا تتعلق بالشكل والموديل بل بنوعية الأقمشة والاختبارات المتعلقة بمتانتها وتحملها لمراحل الغسيل ولذلك وجدت هذا المجال لم يكن موفقا لأني عملت في شيء منتشر بكثرة ولا اقول انه غير مربح ولكن لا وقتي ولا توسع عملي يسمح لي بالصبر على هذه النوعية من المنتجات فقمت بتصفيتها والتركيز على المنتجات التي يمكن ان اتميز بها في السوق

5- عدم التجربة والاستخفاف ببعض المنتجات

ذكرت سابقا سلبية عدم التخصص وقد يجد البعض تناقضا بين كلامي السابق وكلامي الحالي عن تجربة منتجات تظن انها غير صالحة لتسويق
ولكن ليس هذا المقصود وانما دائما اجعل لنفسك حيز ولو بسيط في اضافة منتجات لم تعمل بها من قبلو لكنها تقع ضمن دائرة المنتجات المتخصص بها
وكمثال لذلك كان يعرض علي بعض التجار ملابس السباحة للمحجبات ولم اكن القي بالا لهم لأن فكرتي عنها سلبية من ناحية التسويق ولك اكلف نفسي حتى السؤال عن مواصفاتها ومميزاتها
ولكن في تعاملي مع احد التجار في ملابس المحجبات عرض علي فكرة اخذ 4 قطع من ملابس السباحة وهو لايعمل بها وانما لديه صديق يعمل في هذا المجال
ورفضت ولكنه أصر وبدأ يعرض لي مميزاتها وانما ساترة وفضفاضة ومقاومة للماء وكنت مستعجلا في يوم السفر فقبلت واخدت القطع الاربعة لتفاجئ بعد ذلك بطلب شديد عليها بينما ما حسبت انه سيكون عليه الطلب الحمدلله انه يمشي معي ولكن ليس كما كنت اتصور فكانت هذه بداية دخولي مجال تجارة ملابس السباحة وتخصصي بها بعد فترة واكتساب خبرة واسعة في انواعها واقمشتها
وحدث معي ذات الأمر في منتجات اخرى جلبتها بكميات بسيطة
فدائما اترك لنفسك حيزا وخصص مبلغ صغير من المال لهذه التجارب فلا ادري اين الرزق قد كتب لك ولكن اياك ان تندفع في شيء لم تتخص به ولم تجربه من قبل وتشتري كميات كبيرة منه

ماشاء الله تبارك الله

عندي كذا سؤال وابي اجابه دام طال عمرك مستثمر بتركيا

1/ عرض علي وكاله فرنشايز ملابس نسائيه ، شركة الملابس لها اكثر من فرع وسبق ان اخذت فكرة عن الملابس النسائيه التركيه سوقها ماشي وعليه طلب ..طبعا الشركه تطلب المبلغ على دفعات اول دفعه ديكور خاص للفرنشايز وثاني دفعه تامين مجموعه من الملابس ثالث دفعه تدريب العمال

اما الشي الثاني

اني افكر اني اطلع تركيا واشوف شركات الفرنشايز او اني استورد بضاعه واسوقها بنفسي

للامانه انا محتااار وابي منك اجابه شافيه ولاهنت مقدم

اخي الكريم معهد ريادة
ان كان لديك القدرة على فرنشايز من الناحية المادية وتفكر في مجال الملابس فرأيي ان الفرنشايز خسارة لك مالم تكن الماركة عالمية ومشهورة
اما ماركة عادية مهما كانت جودتها فانت سوف تتعب عليها وتسوقها ولكنك تعمل لغيرك حتى لو ربحت منهم فلا تدري في المستقبل ان يأتي هامور من الهوامير ويدفع اكثر منك للشركة واغلب الشركات لا تضع الاخلاق معيار لتعاملها في هذه المسائل وانما معيارها المادة
كثيرون هناك عرضوا علي فرنشايز في مجالات مختلفة وكثيرون لديهم عبارة يكررونها عندما اشتري منهم اننا لن نبيع لأحد غيرك في الامارات ولكني ارد عليهم بأنكم تبيعون لأي كان يعني بلاش نضحك على بعضنا

ما يحدث معي اخي عندما اجد منتج من المنتجات يمشي معي بشكل كبير وعليه طلب ابدأ فورا بدراسة تصنيعه واختراع اسم تجاري له ولا تغريني حينها تنزيلات الاسعار من المصادر التي اشتري منها لأني لا استخف بذكائهم ايضا فانت وانا فرصة لهم لاشهار منتجاتهم وينظرون لأمر ابعد انه عندما يبدأ المنتج في الشهرة في الاسواق الخارجية فسوف يتنبه له كبار التجار ومن السهولة حينها ان يصلوا اليهم لأنك تبيع منتج عليه اسمهم وعنوانهم

تعاملت في منتج تيشرتات مميز مع احد المصانع المعروفة في تركيا وكانوا واشتريت منهم اول مرة كمية بسيطة فاعطوني سعر الجملة 7 دولار !! ثم اشتريت كمية اكبر فنزلوا بالسعر لستة دولار ثم اخبرتهم اني اريد تصنيعه تحت اسمي فطلبوا مني كمية الف قطعة واعطوني سعر 5 دولار مع تضخيم العرض وانه خاص جدا واني لو طلبت عشرة آلاف قطعة فسيكون نفس السعر
لم اقتنع بهم وبسعرهم وقلت ما دمام هذا المنتج مطلوب بشدة فلماذا اشتغل تحت اسمهم ولماذا لا اطوره
فبحثت عن المشاغل الصغيرة فهي افضل من يقوم بالتصنيع بسعر معقول وصنعته 4 دولار ولكمية الالف قطعة ولكن بفرق ان جودة القماش اعلى وجودة الطباعة وطريقة الخياطة
ولو طلبوا مني 5 دولار لكنت اعطيتهم ايضا لأني كسبت صناعة الاسم

أشجعك اخي على السفر لهناك فما بحك جلدك الا ظفرك

نحن أمام موضوع دسم ومن العيار الثقيل

متابعون ومستمتعون لما تخطه, بارك الله لك ووفقك

حياك الله اخي درب العزة
نورت الموضوع بمرورك الكريم

وأنا أيضاً متابعة

معلوماتك جميلة اخي الكريم

في انتظار المزيد