10-09-2018, 11:30 AM
|
 |
مسؤول توظيف وطن باك
|
|
تاريخ التسجيل: May 2013
المشاركات: 260
معدل تقييم المستوى: 214773
|
|
مطلوب مدير مبيعات و تسويق سعودي الرياض
تعلن احدى الشركات الصناعية و المتخصصة في مجال البلاستيك و مقرها الرئيسي الرياض عن حاجتها لـ:
مدير مبيعات و تسويق سعودي الجنسية
الرجاء قراءة الشروط المطلوبة قبل ارسال السيرة الذاتية
1- قراءة الاعلان الوظيفي بعناية قبل ارسال السيرة الذاتية
2- ان يكون المتقدم سعودي الجنسية
3- ان يكون من سكان مدينة الرياض
4- كتابة الوظيفة المطلوبة في عنوان الايميل
5- ارسال السيرة الذاتية على الايميل hr2026@hotmail.com
الهدف العام للوظيفة:
إعداد السياسات والإجراءات التسويقية والبيعية للشركة من خلال دراسة وتحليل أسواق الشركة والإشراف على عمليات الإعلانات والترويج والمسح السوقي ومراقبة نشاطات التسويق، بالإضافة إلى إعداد السياسات والخطط البيعية المحلية والخارجية لتحقيق أهداف الشركة والتأكد من تنفيذها. والمشاركة في وضع الأهداف الاستراتيجية للشركة على المدى الطويل فيما يخص شؤون التسويق والمبيعات. بالإضافة إلى الإشراف على ووضع سياسات توزيع عمولات المبيعات على مستحقيها بالتعاون مع الإدارة العليا وبما يتناسب مع توجهات الشركة الإستراتيجية.
مواصفات شاغل الوظيفة
المستوى التعليمي المطلوب : بكالوريوس إدارة الأعمال أو التسويق
الخبرة العملية المطلوبة: 10 سنوات خبرة على الأقل في مجال المبيعات والتسويق
المعارف والمهارات والقدرات المطلوبة:
- مهارات إدارية و قيادية
- المعرفة بأساليب إدارة حسابات العملاء
- مهارات التنسيق
- مهارات التعامل مع العملاء
- مهارات التفاوض والإقناع
- مهارة بناء علاقات العمل
- القدرة على اتخاذ القرارات الفعالة
- مهارات التخطيط والتنظيم
- مهارات استخدام الحاسوب
- مهارات الاتصال والتعامل مع الآخرين
اللغات المطلوبة: إتقان اللغتين العربية والإنجليزية
طبيعة التدريب المطلوبة:
- دورات تدريبية في المهارات القيادية
- دورات تدريبية في استراتيجيات التسويق
- دورات تدريبية في التخطيط الإستراتيجي
- دورات تدريبية في تخطيط المبيعات
- دورات تدريبية متقدمة في مجال تطوير الأساليب والتقنيات المتبعة لأنشطة التسويق والمبيعات
- دورات تدريبية في فتح الأسواق الخارجية والداخلية
العلاقات الوظيفية
العلاقات الوظيفية داخل الشركة:
- التنسيق مع إدارة العمليات لمتابعة طلبيات العملاء
-التسيق مع إدارة الشؤون المالية وتكنولوجيا المعلومات فيما يتعلق بالأمور المالية الخاصة بأنشطة المبيعات
العلاقات الوظيفية خارج الشركة:
- الاتصال مع العملاء فيما يتعلق بالمناقصات والعطاءات المقدمة ومتابعة الطلبيات
- متابعة كبار العملاء للشركة والحرص على بناء علاقات جيدة معهم
تفاصيل المهام والواجبات
تطبيق السياسات والأهداف والاستراتيجيات وخطط العمل المعتمدة
•ترجمة الإستراتيجيات والسياسات والأهداف إلى خطط وبرامج طويلة ومتوسطة وقصيرة الأمد بحيث تشمل التطوير الداخلي وزيادة الإنتاجية والاشتراك في تنفيذها من خلال التنسيق مع المرؤوسين.
•إصدار التعليمات والمنشورات والبيانات بالإضافة إلى اتخاذ القرارات الإدارية والفنية اللازمة لتحقيق الخطط والبرامج التنفيذية المتبناة.
•المشاركة في وضع الإستراتيجيات والسياسات والأهداف العامة للشركة وللإدارة بشكل خاص.
•تطوير وتنفيذ الخطط والبرامج الفنية طويلة ومتوسطة وقصيرة الأمد لتحقيق أهداف الشركة المتعلقة بالعوائد والربحية والحصة السوقية.
•مراقبة الأداء العام للإدارة فيما يتعلق بأهداف الأداء والتأكد من اتخاذ الإجراءات الوقائية/ التصحيحة وفقا لذلك.
•تحضير الموازنة للإدارة ومراقبة نفقات الإدارة والأداء المالي العام لها وذلك بالتنسيق مع إدارة الشؤون المالية وتكنولوجيا المعلومات.
مهام فنية وتنفيذية
•وضع الخطط السنوية للمبيعات بناءاً على مراجعة حجم المبيعات للسنوات السابقة وتقدير حجم النمو المتوقع في المبيعات للسنة اللاحقة
•الإشراف على تحضير الدراسات المتعلقة بتقييم بيئة الأسواق المستهدفة وأكثر قنوات التسويق فعالية ووضع المنافسين وتحليل استراتيجياتهم التسويقية ومراجعة نتائج هذه الدراسات لأخذها في عين الاعتبار في إعداد الخطط المستقبلية
•الإشراف على الأبحاث المتعلقة بدراسة إمكانية فتح أسواق جديدة وكيفية زيادة الحصة السوقية ومراجعة نتائج هذه الدراسات ورفع التوصيات بناء عليها إلى نائب المدير العام
•المشاركة في إعداد دراسات الجدوى المتعلقة بإمكانية الدخول في أسواق جديدة بالتنسيق مع الجهات المعنية في الشركة
•دراسة الأسواق المستهدفة وتحديد طرق توزيع المنتجات وترويجها وتسويقها وتسعيرها فيها وفقاً للسياسات البيعية والتسويقية والمالية المتبعة في الشركة
•الإشراف على وإدارة البحوث السوقية والدراسات المتعلقة بمسح رضا العملاء عن طريق توزيع استبيانات على العملاء ومتابعتها وكذلك عمل المقابلات معهم بالإضافة إلى متابعة شكاوي واقتراحات العملاء لاتخاذ الإجراءات التصحيحية والوقائية المناسبة عند اللزوم
•دراسة وتحليل قوائم الأسعار الخاصة بمنتجات الشركة لضمان صحة ودقة احتسابها وتماشيها مع السياسات المالية والتسويقية والبيعية للشركة والتأكد من الالتزام بها
•إعداد سياسات التسعير وذلك بالاعتماد على نتائج تحليل التكاليف الإنتاجية والإدارية في ضوء سياسة الشركة في تحديد هامش الربح
مهام فنية وتنفيذية
•الإشراف على العمليات المتعلقة بالاتصال بالعملاء المحتملين المحليين والخارجيين وتعريفهم بمنتجات الشركة والرد على استفساراتهم بهدف تقديم العروض لهم والتأكد من الاحتفاظ بملفات عن العملاء وتحديثها باستمرار
•الإشراف على عمليات تحضير العروض والعطاءات المقدمة للعملاء والخاصة بالمناقصات المطروحة والتأكد من تقديمها بالأوقات المحددة من خلال متابعة المناقصات المنشورة في الصحف ومتابعة الاتصال مع الجهات المعنية للحصول على المعلومات التفصيلية المتعلقة بها تمهيداً لتقديم العطاءات
•متابعة عمليات التفاوض مع العملاء بخصوص عقود البيع ضمن سياسات التسعير المعتمدة
•متابعة العمليات الخاصة بالتحصيل ضمن سياسة حدود الائتمان
•الإشراف على ومتابعة المفوضات مع كبار العملاء من أجل إنهاء العقود التجارية الخاصة بمنتجات الشركة
مهام إدارية عامة
•الاجتماع دورياً مع المرؤوسين لمتابعة سير الأعمال ومناقشة اقتراحاتهم واتخاذ الإجراءات المناسبة ورسم الخطط التنفيذية ذات العلاقة بالاستراتيجيات والمقترحات.
•مراجعة وتحليل التقارير الدورية المقدمة من المرؤوسين حول إنجازات الشركة وتقديم التوصيات اللازمة بناء على ذلك.
•إعداد التقييم السنوي المعتمد للمرؤوسين وفقاً للمواعيد المقررة مع بيان التوصيات اللازمة وبحسب نظام تقييم الأداء المطبق في الشركة.
•المتابعة لعملية التدريب للمرؤوسين الحاليين والجدد وتحديد الاحتياجات التدريبية لهم وتقييم نتائج التدريب وذلك بحسب نظام التدريب المطبق في الشركة.
•متابعة تنفيذ خطط التوظيف لتحديد الاحتياجات اللازمة من الموارد البشرية وفقاً لنظام الاختيار والتعيين.
•متابعة كل ما يتعلق بالمرؤوسين من إجازات ومغادرات وغيرها.
|
العرض المتطور
