أعلنت شركة ABB عن وظيفة مهندس خدمة المبيعات Service Sales Engineer شاغرة وذلك للعمل بالخبر.



المسؤوليات:
المبيعات - يدعم منظمة المبيعات المحلية / العملاء في تحديد الحلول الأكثر ملاءمة من الناحية الفنية والفعالة من حيث التكلفة وفي إعداد العروض الصعبة. يوفر الدعم الفني خلال الاجتماع الفني وعروض المنتجات والمفاوضات ويقدم منتج / حل الخدمة.
باستخدام أدوات ABB وإعداد تقارير الدراسة لحلول القيمة المضافة ، وتعلم منتجات جديدة في خدمات القيمة المضافة وتطوير أعمال VAS لمضاعفة النمو. زيارة الزائر مع مهندس المبيعات لمسح الموقع وعرضه في الموقع على الحلول وعرض VAS. جعل حلول تقييم الطاقة وتقارير تقييم الطاقة للعملاء لتطوير سوق خدمات تقييم الطاقة.
الحجم والربح - يبيع منتجات الخدمات للعملاء ، مع التركيز على أهداف الحجم والمزيج والربحية لوحدات الأعمال / مجموعات المنتجات المعينة.
تعريف التكلفة - يحدد تكلفة الحل المقترح ويتواصل مع منظمة مبيعات الخدمة.
إعداد العرض - يعد / يدعم إعداد العروض الفنية / التجارية بناءً على متطلبات مواصفات العملاء ، مؤشرات وحدة الأعمال المحلية / مصنع المصنع وتوجيهات منظمة المبيعات. يشارك في الاجتماع الافتتاحي الذي ينظمه فريق المشروع.
مراجعة المخاطر - تقدم معلومات لعملية مراجعة المخاطر وفقًا لسياسة ABB وتشارك أحيانًا في تقييم مراجعة المخاطر.
التحليل التنافسي - يحلل احتياجات العملاء وعروض المنافسين من خلال معلومات السوق العامة والمعلومات التي تقدمها منظمة مبيعات الخدمة.
علاقات العملاء - يؤسس ويحافظ على علاقات عملاء فعالة لفهم احتياجات العملاء ، وتعزيز فهم العملاء لعرض منتجات الخدمات الكاملة ، والتوافق لتقديم حل. يضمن تجربة عملاء إيجابية طوال عملية المبيعات والزيارة المنتظمة.
التسويق - يضمن الأنشطة التسويقية الفعالة وعرض القيمة للعملاء. تسويق خدمات القيمة المضافة لجميع المستخدمين النهائيين.
فرص السوق الجديدة - يحدد ويحفز تطوير فرص السوق الجديدة في السوق المعينة ويضمن مشاركة المعرفة والتعاون المتبادل. مراجعة قاعدة تثبيت BAB وقاعدة تثبيت غير ABB لتقديم حلول مبتكرة للقيمة المضافة للخدمة للعملاء.
الإدارة - يدير الإجراءات الإدارية في عمليات البيع ، ويدعم أنشطة التجميع وإدارة المشاريع عند الحاجة.
شريك القناة - يشارك مع الإدارة لتحديد وتقييم وتفويض شركاء القناة. يدير أنشطة تقييم الأداء السنوي لشركاء القناة وتطوير شركاء قناة الخدمة.
المعرفة التقنية - التصميم والحجم وتقديم الحلول المتعلقة بتقديم خدمات القيمة المضافة
المعرفة التقنية في التكليف بالسيارة والهندسة. عمل تقارير تقييم الطاقة مع تحليل التوفير. زيارة مواقع العملاء للحصول على أفضل الحلول التقنية تقديم عروض LCA وعروض عقود الخدمة.


المتطلبات:
درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو ما يعادلها ، مع خبرة 5 سنوات.
مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية (القراءة والكتابة).


للتقديم اضغط هنا