أعلنت شركة بيبسيكو السعودية PepsiCo عن وظيفة مشرف مساعد مبيعات Sales Asst Supervisor شاغرة وذلك للعمل بالدمام.



المحاسبات الرئيسية:
تنظيم ومراقبة وتحفيز مندوبي المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات ضمن الأهداف المتفق عليها من خلال تطبيق معايير مبيعات SSFL.
السلوك والامتثال لـ FLSMP ؛ العمل مع والتحكم في المسار أسبوعيًا ، 1: 1 جلسات واجتماعات أسبوعية رسمية.
ضمان نزاهة سموه من خلال فحص التقارير واتخاذ الإجراءات.
زيارات السوق المنتظمة لمراقبة التغيرات في وضع السوق والمتطلبات التشريعية وإبلاغ هذه التقلبات في الوقت المناسب إلى مدير المبيعات الإقليمي لاتخاذ القرار.
تأكد من فهم خطط الشركة الترويجية للمنتجات وتنفيذها في الوقت المناسب وفي المكان المناسب عبر جميع المسارات.
إجراء جميع المعاملات الإدارية للموقع (المخزون ، الحالات القابلة للإرجاع ، دورة فواتير المبيعات اليومية ، إلخ.)
تنظيم ومراقبة وتحفيز الفريق لتحقيق أهداف المبيعات ضمن هوامش الربح المتفق عليها.
اختيار وتدريب وتطوير ومتابعة موظفي المبيعات للمعايير (FLSMP) اللازمة لتلبية الاحتياجات الحالية وطويلة الأجل للقسم.
تأكد من التزام كل RSR بـ OOR (الملكية على الطريق) من خلال المتابعة المنتظمة والتدريب على الوظيفة.
إدارة الأداء الميداني عن طريق (تكييف المسارات المثلى ، إدارة مواد POP ، تخطيط الحامل ، إعداد تقارير متابعة دوران RSR ، تطبيق قواعد السلوك ، الوعي بقيم RSRs الخاصة بـ RSR).
قم بتطوير علاقة قوية مع العملاء الأكثر جاذبية والمبيعات الرئيسية و OT داخل الموقع ، وسيشمل ذلك التنسيق مع الأكثر جاذبية في جميع تغطية المكالمات ومعايير خدمة العملاء.
تأكد من فهم خطط تطوير المنتجات والترويج للشركة وتنفيذها على جميع المستويات لإعطاء المستوى الأمثل للتأثير.
توسيع التوزيع داخل المنطقة حسب خطة عمل AOP.
ضمان التنفيذ السليم لجميع مبادرات المنتج الجديد.
ضمان التنفيذ السليم لجميع الأولويات التجارية والتشغيلية.
تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات الميدانية ما يلي: الوصول إلى أهداف التوزيع (العمق والاتساع - التقاط نقاط بيع إضافية) ؛ رفع مستوى التنفيذ في المواضع الأولية في كل من النهج الكمي (الحصة العادلة في الفضاء) والنهج النوعي (الموقع + المظهر) ؛ ترقية التنفيذ في المواضع الثانوية - ضعف عدد المواضع الثانوية لكل نقطة بيع ؛ تنفيذ إستراتيجيات الأسعار والعروض الترويجية ..
ضمان نزاهة سموه من خلال فحص التقارير واتخاذ الإجراءات.
زيارات السوق المنتظمة لمراقبة التغيرات في وضع السوق والمتطلبات التشريعية وإبلاغ هذه التقلبات في الوقت المناسب إلى مدير المبيعات الإقليمي لاتخاذ القرار.
تأكد من فهم خطط الشركة الترويجية للمنتجات وتنفيذها في الوقت المناسب وفي المكان المناسب عبر جميع المسارات.
إجراء جميع المعاملات الإدارية للموقع (المخزون ، الحالات القابلة للإرجاع ، دورة فواتير المبيعات اليومية ، إلخ.)
تأكد من التزام كل RSR بـ OOR (الملكية على الطريق) من خلال المتابعة المنتظمة والتدريب على الوظيفة.
إدارة الأداء الميداني عن طريق (تكييف المسارات المثلى ، إدارة مواد POP ، تخطيط الحامل ، إعداد تقارير متابعة دوران RSR ، تطبيق قواعد السلوك ، الوعي بقيم RSRs في RSR).
قم بتطوير علاقة قوية مع العملاء الأكثر جاذبية والمبيعات الرئيسية و OT داخل الموقع ، وسيشمل ذلك التنسيق مع الأكثر جاذبية في جميع تغطية المكالمات ومعايير خدمة العملاء.
تأكد من فهم خطط تطوير المنتجات والترويج للشركة وتنفيذها على جميع المستويات لإعطاء المستوى الأمثل للتأثير.
توسيع التوزيع داخل المنطقة حسب خطة عمل AOP.
ضمان التنفيذ السليم لجميع مبادرات المنتج الجديد.
ضمان التنفيذ السليم لجميع الأولويات التجارية والتشغيلية.
تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات الميدانية ما يلي: الوصول إلى أهداف التوزيع (العمق والاتساع - التقاط نقاط بيع إضافية) ؛ رفع مستوى التنفيذ في المواضع الأولية في كل من النهج الكمي (الحصة العادلة في الفضاء) والنهج النوعي (الموقع + المظهر) ؛ ترقية التنفيذ في المواضع الثانوية - ضعف عدد المواضع الثانوية لكل نقطة بيع ؛ تنفيذ استراتيجيات الأسعار والعروض الترويجية.
الإشراف على الأجندة الإدارية والرقابية في المجال لتشمل: الحفاظ على السيطرة على مؤشرات الأداء الرئيسية الرئيسية - ضمان تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية لكل متجر ؛ ضمان المراقبة والعمليات الفعالة في جميع مستويات المنظمة ، وتقديم توصيات وضمان التنفيذ في الوقت المناسب ؛ إنشاء وتنفيذ وضمان الامتثال لإجراءات المحاسبة والمخزون والمراقبة ؛ حل مشكلات الخدمة والإمداد مع الأطراف المتأثرة ؛ تصميم نتائج / أنشطة قوة المبيعات وإبلاغها إلى مدير المبيعات الإقليمي.
أبلغ عن الأنشطة التنافسية للمدير الإقليمي / المبيعات عند حدوثها.
الامتثال لأجندة التحكم SSFL ومسؤوليات التحكم.


الخبرة / الكفاءات المطلوبة:
3-6 سنوات خبرة في مجال المبيعات في سلع استهلاكية
مهارات اللغة الإنجليزية والعربية جيدة جداً
مهارات حاسوبية قوية (Word ، excel ، PowerPoint ، outlook basic)
موجه نحو النتائج (تستند النتائج إلى مؤشرات الأداء والكفاءة والإنتاجية المحددة ضمن أطر زمنية محددة مسبقًا)
التركيز على العملاء (خدمة لمفهوم المبيعات)
مهارات التفكير (الاتجاه ، البيانات ، تحليل الأحداث لاستخلاص استنتاجات سليمة)
تطوير ودعم الفريق (يعمل بنشاط على تحسين مهارات الآخرين والتعاون بشكل فعال ومعالج النزاعات الدبلوماسية)
التواصل المقنع (اتصالات موجزة واضحة وطلاقة ، والحصول على اتفاق والتزام)
النزاهة (الثقة المتبادلة ، بما يتفق مع أخلاقيات الشركة وقيمها)
درجة البكالوريوس ومحو الأمية الحاسوبية (تطبيقات Windows).


للتقديم اضغط هنا