أعلنت فنادق كمبينسكي Kempinski Hotels عن وظيفة مدير المبيعات Director of Sales شاغرة وذلك للعمل بالخبر.



المهام الأساسية:
مساعدة مدير المبيعات والتسويق أثناء إعداد الميزانية السنوية للإيرادات والمصروفات.
بالتشاور مع مدير المبيعات والتسويق ، إنشاء وتوجيه الأنشطة المالية والإدارية للمنظمة والإجراءات التشغيلية لضمان تحقيق الإيرادات السنوية وميزانيات النفقات.
قم بإعداد وتقديم الإدارة ذات الصلة في الوقت المناسب وبطريقة دقيقة مثل جداول مكالمات المبيعات ، وتقارير مكالمات المبيعات ، والتقارير الشهرية لفريق المبيعات إلى مدير المبيعات والتسويق.
تأكد من أن جميع موظفي المبيعات لديهم أهداف مبيعات وخطط مبيعات شخصية وحافز شخصي.
تأكد من تسجيل جميع موظفي المبيعات في برنامج K Star وتقديم الحالة الشهرية لقائد البرنامج.
صياغة استراتيجيات لإدارة فريق مبيعات فعال.
متابعة تقارير المبيعات الأسبوعية من جميع أعضاء فريق المبيعات المحترفين لعرضها على مدير المبيعات والتسويق.
مراقبة جميع الأرصدة المستحقة على جميع حسابات القسم ومتابعتها مع جميع أعضاء فريق المبيعات المحترفين في الوقت المناسب
العمل عن كثب مع جميع أعضاء فريق المبيعات المحترفين في إعداد أهداف المبيعات الشخصية على أساس شهري وربع سنوي وسنوي وإكمال تقرير وتحليل في نهاية كل شهر.
استبدال مدير المبيعات والتسويق أثناء غيابه.
فهم ومتابعة وإبلاغ رؤية مبيعات الشركة.
الترويج لعمل البيع المتبادل لفنادق كمبينسكي الأخرى مع جميع زملاء المبيعات.
المسؤول عن ضمان الرد على جميع الاستفسارات في غضون 24 ساعة.
مسؤول عن تنظيم أنشطة بناء الفريق.
مسؤول عن بناء والحفاظ على علاقات جيدة مع جميع مكاتب مبيعات كمبينسكي.
المسؤول عن تحية جميع عمليات التفتيش في الموقع في الفندق.
مسؤول عن نسبة التحويل لقسم المجموعة.
كن على دراية بجميع اتجاهات السوق وتحقق مع مدير المبيعات والتسويق لاتخاذ إجراءات عاجلة.
تنفيذ الواجبات والمشاريع والمهام الأخرى كما هو مطلوب من قبل مدير المبيعات والتسويق.
كن على علم بجميع إجراءات الحرائق والصحة والسلامة والطوارئ والأمن في الفندق.
حضور المعارض الدولية والمعارض على الطرق والحفاظ على علاقات قوية خلال هذه الأحداث.
استخدم التمكين وامنح الفريق الفرصة لأخذ زمام المبادرة في جميع الأوقات.
تقديم التوجيه لأعضاء الفريق في جميع الأوقات.
تطوير الالتزام التنظيمي: الاهتمام بمعنويات الفريق ودوافعه وولائه وتحفيزه.
بناء الثقة والعمل الجماعي.
تحديد الاتجاهات الجديدة وتوظيف وتطوير مواهب جديدة مع مدير المبيعات والتسويق.
تحديد الأولويات ، وتطوير استراتيجيات العمل الإداري (على سبيل المثال: استخدام التفويض) ، ووضع الأساليب اللازمة للتتبع والمراقبة لضمان الفعالية.
قم بتعيين معايير الأداء ، وربط الميزانية بالأداء ، والإبلاغ عن النتائج ، ومحاسبة فريق المبيعات على النتائج.
كن قدوة لجميع أعضاء الفريق من حيث التوازن بين العمل والحياة ، وإدارة الوقت ، والتفاني في إشراك الضيوف ، والتفاني في العمل الجيد.
تحليل أداء فريق المبيعات ومعالجة نقاط القوة ومناطق التحسين من أجل تحسين الفعالية.
تدريب وتطوير وتدريب الفريق.
متابعة إنجازات الفريق والتعرف بشكل صحيح على نجاح أعضاء الفريق.
اليومي:
ابحث واستهدف عملاء جدد وفرص مبيعات جديدة ، وابدأ خطة عمل للاقتراب وتأمين أعمال تجارية جديدة للشركة.
توفير القيادة للعمليات اليومية لقسم المبيعات ، مع الحفاظ على التركيز على الأهداف الاستراتيجية للشركة.
تطوير و / أو الحفاظ على وتحسين العلاقات التجارية مع جميع عملاء الشركة.
أسبوعي:
حضور اجتماعات الغلة الأسبوعية.
حضور اجتماعات المبيعات والتسويق الأسبوعية.
مسؤول عن قراءة تقارير مكالمات المبيعات الأسبوعية وإعطاء التوجيه اللازم إذا / عند الحاجة.
إجراء مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات.
خلال غياب مدير المبيعات والتسويق يحضر الاجتماع الترويجي الأسبوعي.
شهريا:
المسؤول عن ضمان إرسال جميع التقارير الشهرية إلى الأشخاص المعنيين.
يمكن إضافة المسؤوليات والمهام الإضافية في أي وقت وفقًا لاحتياجات العمل والفندق.


المهارات والمؤهلات المطلوبة:
خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في نفس المنصب
القدرة على العمل والتواصل في بيئة متعددة الجنسيات
مهارات التفاوض
حل المشكلات واتخاذ القرار وتطوير الآخرين
الهدف والنتائج.



للتقديم اضغط هنا