أعلنت شركة ايكولاب Ecolab Company عن وظيفة مدير حساب الشركات Corporate Account Manager شاغرة وذلك للعمل بالرياض

المسؤوليات:
تحديد صناع القرار الرئيسيين في العملاء المعينين وزراعة العلاقات لضمان الرضا والثقة في جميع عروض ايكولاب.
طوّر إستراتيجية علاقة فريدة لكل عميل استنادًا إلى الاحتياجات الحالية والمستقبلية التي تعزز علاقة موثوقة طويلة الأمد مع ايكولاب كمزود لخدمات التنظيف والصرف الصحي والحلول الكاملة.
يُعد بمثابة "ضمان الخدمة" النهائي للعميل من خلال ضمان حل المشكلات العالقة في الوقت المناسب وبما يرضي العميل تمامًا.
بمثابة خبير المعرفة فيما يتعلق بفهم أعمال العملاء المعينة ومشاركة هذه المعرفة مع شركاء داخليين رئيسيين آخرين لتحسين تجربة العملاء الإجمالية التي تقدمها ايكولاب.
تواصل بانتظام داخل ايكولاب لضمان فهم جميع الأطراف بوضوح للاستراتيجيات اللازمة لتلبية الاحتياجات الحالية والمستقبلية للعملاء المعينين.
تطوير ميزانيات المبيعات للعملاء المعينين التي تحدد الفرص داخل وخارج قسم الأغذية والمشروبات.
تطوير وتنفيذ استراتيجية التسعير للعملاء المعينين التي تضمن تحقيق أهداف الإيرادات والأرباح الإجمالية لقسم الأغذية والمشروبات وإيكولاب.
هيكلة الصفقات المربحة التي تدعم احتياجات كل من العميل و ايكولاب والقابلة للتطوير لتلائم ترتيبات الإطار العالمي.
استخدام الحكم والفطنة والمعرفة للتفاوض على الصفقات للإغلاق مع الموازنة بين تقنيات البيع العدوانية والاعتبارات المالية القوية - يزيد من فهم النمو مقابل النمو المربح.
استخدم مختلف الأدوات والتطبيقات وإعداد التقارير لإنتاج العروض التقديمية والملخصات التنفيذية التي تثبت للعملاء ، من الناحية الكمية ، القيمة التي توفرها ايكولاب في مجالات مثل التنظيف والصرف الصحي والأداء المضاد للميكروبات واستخدام الطاقة والموارد والكفاءة التشغيلية.
تنسيق الاتصال الشامل ايكولاب مع العملاء المعينين لضمان ظهور ايكولاب كمنظمة سلسة تقدم العروض عبر الأقسام بكفاءة وفعالية.
تطوير وتنفيذ أدوات لقياس رضا العملاء بشكل فعال.
تمثل بشكل فعال ايكولاب والقيمة التي نقدمها في اجتماعات الصناعة والعملاء.
تحديد والعملاء المحتملين لعملاء ايكولاب للأغذية والمشروبات. حدد من هم صناع القرار والمتأثرين الرئيسيين وقم بالترويج الفعال لقيمة خدمة ايكولاب وعروض المنتجات بما يتماشى مع احتياجات الأعمال والمحركات الرئيسية للعملاء المحتملين.
الاستفادة من المعرفة بمجموعة كاملة من منتجات وعروض ايكولاب وتصميم وتقديم مقترحات العملاء الفعالة التي تخصص محافظ منتجات ايكولاب لتلبية الاحتياجات الفريدة لكل عميل محتمل.
تطوير الفرص داخل حسابات العملاء الحاليين والمحتملين وتنسيق موارد ايكولاب بنجاح عبر الأقسام والعالم لإنشاء مقترحات الحلول الكلية التي تحول بشكل فعال قدرات ايكولاب إلى قيمة ذات معنى للعميل.

المؤهلات والخبرة:
درجة البكالوريوس
6 سنوات من الخبرة في المبيعات الناجحة في مجال ذي صلة ، وتحقيق أهداف الميزانية والنمو.
تجربة المبيعات مع منظمة كبيرة ، عالمية ، مصفوفة.
تجربة إدارة الآخرين سواء بشكل مباشر أو غير مباشر.
خبرة سابقة في صناعة المواد الغذائية.

المهارات:
معرفة متعمقة بعروض المأكولات والمشروبات والمعرفة الواسعة بعروض ايكولاب الإجمالية.
التواصل والمقدم الماهر والقدرة على التواصل الفعال لجميع المستويات داخل ايكولاب والعملاء المعينين.
مهارات الاتصال الكتابي القوية
الأعمال والفطنة المالية - يمكن فهم وقراءة الأرباح والخسائر ، ويمكنه بناء وإغلاق الصفقات المربحة ، وفهم العوامل المالية وكيفية الاستفادة منها في عملية تطوير الصفقة وإغلاقها.
مهارات قوية في العلاقات الشخصية والعلاقات - يستمع ، ويطرح أسئلة حاسمة ، ويتصل بشكل جيد مع الآخرين ، ويعمل بشكل مريح وفعال ضمن فريق افتراضي. ينشئ اتصالات بين الأقسام ومتعددة الوظائف بين ايكولاب ونظرائه من العملاء. يبني العلاقات التي تؤدي إلى زيادة قيمة ايكولاب .
لاعب فريق تعاوني مع موقف يمكن القيام به وعقلية مبتكرة.
مهارات ممتازة في حل المشكلات.
معرفة المبيعات الميدانية.
مهارات الحسم وتحديد الأولويات.
القدرة على العمل والشراكة مع الموظفين والعملاء المتعددي الثقافات.
يعمل بنزاهة.

للتقديم اضغط هنا