أعلنت شركة بيبسيكو PepsiCo Company عن وظيفة مدير الحساب الرئيسي Key Account Manager شاغرة وذلك للعمل بجدة

المسؤوليات:
لتطوير خطة أعمال الحساب والتأكد من تنفيذها لتسليم تجاوز الحجم المخطط له والإيرادات وأهداف الربح للعملاء المعينين.
تطوير وتسليم خطة العمل من خلال اتفاقية تطوير العملاء الفعالة من حيث التكلفة ومواد الترويج ذات المعايير العالمية وبرامج المتجر.
هدفه الأساسي هو زيادة الحجم والربحية والمشاركة عبر قناة التجارة المنظمة.
تخطيط وتنفيذ خطة المبيعات لتعيين العملاء وتحقيق حجم المبيعات وحصة السوق
تطوير خطة حساب العميل للحسابات المخصصة والمتوافقة عبر نظام الأعمال. على وجه التحديد:
إستراتيجية الرؤية ونقاط الوصول التي تناسب أنواع المتاجر وتضمن تحقيق الأهداف.
إدارة والاتفاق على مجموعة العناصر المثلى التي تلبي ملف تعريف المتسوق للعملاء المخصصين.
التخطيط المشترك مع تقويم النشاط السنوي للعملاء الذي يضمن تحقيق الأهداف.
حافظ على هيمنة العلامات التجارية SSFL داخل المتاجر لتعكس ريادتها في السوق.
قم بإعداد موجز شهري لجميع الفريق الميداني والذي يحتوي على جميع التفاصيل المتعلقة بالأنشطة المؤكدة مع العملاء
الحصول على التزام من صانعي القرار الرئيسيين للعملاء بخطة الحساب في البداية وعلى أساس مستمر.
قم بتطوير علاقة عمل ممتازة مع فريق المكتب الرئيسي للعميل وفريق إدارة SSFL وكذلك في مستويات المتاجر.
تطبيق تقويم النشاط وإصدار بطاقة أداء KA على أساس شهري.
إدارة الميزانية ومراقبتها كما هو مفصل في بطاقة قياس الأداء الشهرية KA ومتعقب الميزانية.
قم بالإبلاغ بشكل استباقي عن حالة الأداء مقابل الأهداف لتتبع أداء الأعمال.
زيارات منتظمة للمخازن حسب الجدول الزمني المتفق عليه.
تحفيز الحقل لضمان تسليم النشاط المحلي المناسب ضمن الحسابات المخصصة.
تؤدي إلى أي مشاكل تسويات على مستوى مكتب العميل الرئيسي إذا لزم الأمر.

المتطلبات:
مهارات قوية في التفاوض وبناء العلاقات والقدرة على التأثير
القدرة على التأثير على جميع المستويات وبناء علاقة مع العملاء الرئيسيين.
أظهرت خبرة وظيفية مع شركة سلع استهلاكية لمدة لا تقل عن 6-8 سنوات من الخبرة الميدانية في المبيعات وعملت من قبل في مشاريع إدارة الفئات.
مهارات جيدة جدًا في اللغة الإنجليزية والعربية
تنفيذ وتفعيل إستراتيجية العمل.
خريج جامعي ومعرفة بالحاسوب وتطبيقات Windows

للتقديم اضغط هنا