أعلنت مؤسسة هيوليت باكارد Hewlett Packard Enterprise عن وظيفة أخصائي مبيعات التخزين Storage Sales Specialist شاغرة وذلك للعمل بالرياض

المسؤوليات:
المسؤول عن مبيعات منتجات وحلول التخزين في المنطقة أو الصناعة أو الحسابات المخصصة.
يستخدم خبرة التخزين المتقدمة للبحث عن فرص جديدة لقيمة العملاء من خلال توسيع وتعزيز الفرص الحالية.
ينشئ ويدير خط أنابيب مبيعات التخزين. يلتقط العملاء المحتملين خارج التخصص ويستخدم إدارة العملاء المحتملين ذات الحلقة المغلقة لضمان التعيين والمتابعة من قبل الآخرين.
يتعاون مع فرق متابعة الحسابات للاستفادة من خبرتهم في الحلول لتطوير الأعمال.
يبني جاهزية المبيعات ويقلل من منحنى تعلم العميل من خلال نقل المعرفة الفعال في التخزين.
يساهم في تطوير أهداف الحصص والتوجه المستقبلي لخطوط منتجات التخزين.
يوجه وينسق أنشطة المبيعات الداعمة المتعلقة بنظافة خط الأنابيب من خلال مديري الحسابات ومبيعات ما قبل البيع، وشركاء القنوات وأصحاب المصلحة الآخرين ذوي الصلة.
يستخدم أدوات المبيعات الداخلية بشكل فعال للحفاظ على خط أنابيب صحي وخطة الحساب في الوقت المناسب.
يتعاون عبر فرق HPE لتقديم نهج متسق لتطوير الأعمال، بما في ذلك تخطيط الحسابات للحلول الشاملة.
التفاوض على الصفقات المربحة ودفعها لضمان الإغلاق الناجح ومعدل الفوز المرتفع.
قيادة مبيعات محفظة التخزين، باستخدام القيادة القوية والمبادرة للتنقيب والتفاوض وإغلاق الصفقات بنجاح.
إقامة علاقة مهنية واستشارية مع العميل من خلال تحقيق فهم متقدم للاحتياجات التجارية الفريدة للعميل داخل الصناعة. العمل مع العملاء حتى المستوى التنفيذي للحسابات المتوسطة والكبيرة.
الاستفادة من المعرفة المتقدمة بالمنافسين واتجاهات الصناعة لوضع منتجات وخدمات الشركة بشكل استراتيجي.
التركيز على القناة والعمل معها لبناء العلاقات وتوفير تمكين التقنيات الرئيسية والبيع المشترك للمستخدمين النهائيين.
يستخدم المراجع بشكل فعال لصياغة قصة تجعل التقنيات المعقدة تبدو بسيطة ومفهومة للعملاء
يعمل بنشاط على توليد اهتمام العملاء وتوقع اتجاهات الشراء لدى العملاء.
يعمل على تنمية العلاقات الإيجابية مع العملاء والحفاظ عليها لضمان الاحتفاظ بالحسابات والنمو
يدعم إتمام الصفقة بالشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين ذوي الصلة بما في ذلك مديري الحسابات وشركاء القنوات

المتطلبات:
الفطنة والسلوكيات في المبيعات
يتمتع بالخبرة اللازمة لتقييم جدوى الحل من منظور فني وتجاري
يستخدم الخبرة في التفاوض ودفع الصفقات لضمان إتمام الصفقة بنجاح ومعدل فوز مرتفع.
يظهر عقلية الصياد لملاحقة فرص الحلول بنشاط في حسابات الاستحواذ والتطوير وملاحقة الأعمال الجديدة.
يتمتع بالقدرة على التعبير بشكل مستقل عن الحل الفني والفوائد التجارية للعميل.
يتمتع بمعرفة بالطرق الرقمية والحديثة للتواصل والبيع.
يستخدم معرفة التخزين للبحث بنشاط عن العملاء المحتملين داخل الحسابات لاكتشاف أو تنمية فرص المبيعات.

للتقديم اضغط هنا