السلام عليكم ورحمة وبركاته
تحية طيبة
مرحبا بكم في النشرة الثانية حيث تحدثنا في النشرة السابقة عن ماهو المنتج الذي يجب أن تبيعه لزبائنك؟ وتدرجنا في الحديث وتحدثنا عن الفقرة التالية:
دع عواطفك تقودك إلى السوق المستهدف المربح
ثم بدأنا في سرد النقاط
Overview
نظرة عامة
1- تجنب الخطأ القاتل رقم واحد الذي يقع 90% من الذين يبدؤون تجارتهم عن طريق الإنترنت فيه
2- حدد مهاراتك واهتماماتك
3- قلص قائمتك إلى خمسtopics)) أو مواضيع تهتم بها
4- الأفكار النهائية (final thoughts)
وناقشنا النقطة رقم 1
وركزنا على تجنب الخطأ رقم 1
وحددنا نقاط مهمة منها
مفتاح النجاح للتجارة على الإنترنت هو إيجاد مجموعة من الناس مشتركون في حاجة ما وإيجاد فكرة لمنتج أو خدمة تلبي احتياجهم
اليوم نستكمل نقاشنا حول النقاط رقم 2و3و4 ونبدأ بالنقطة رقم 2
2- حدد مهاراتك واهتماماتك
إذا كيف نجد سوق فيه أناس لديهم نفس المشكلة؟
إذا...هؤلاء الناس سوف يكونوا زبائنك المستقبليون ويجب عليك أن تنظر إلى أناس لديهم عامل مشترك معك
ويجب أن تعرف أنك سوف تكون منجذب إلى تجارتك إذا كنت تبيع شيء تهواه وهو نفس اهتمام هؤلاء الناس
لذا ينصح وبشدة لمن يريد أن يكون رجل أعمال أو سيدة أعمال ناجحين أن يؤسس تجارته على إرتباط بهواياته ومهاراته
وقبل أن تبدأ حتى بالسوق المستهدف تحتاج بجدية أخذ الاعتبارات التالية:
ماهو الشيء الذي تهتم به؟
ماهو الشيء الذي تتعاطف معه؟
ماهي النقاط أو المواضيع التي لديك معلومات كثيرة عنها؟
ماهو الشيء الذي دوما يأتيك الناس ويطلبون نصيحتك أو استشارتك حوله؟
وأيا كانت خبرة اكتسبتها بالعمل أو مهارة طورتها عن طريق هواية أو اهتمام في موضوع تريد اكتشافه أكثر أو اهتمام في شيء ما ممكن أن يصبح أساس لتجارة ناجحة
وإذا أسست تجارتك على شيء معلوم عندك سوف تبني على معلوماتك الموجودة وهذا يعني انك سوف تكون قادرا على التركيز في تطوير مهاراتك التسويقية عبر الإنترنت لتجنب إضاعة الوقت الكثير في فهم تجارتك
كما يمكنك أيضا الحديث عن بضاعتك بثقة وفهم تام وعندما تبدأ تجارتك في الصعود سوف تحتاج أن تثبت لزبائنك أنك الخبير في حل مشكلتهم
وهذا سوف يكون سهل جدا عندما تبدأ في شيء أنت تعرفه مسبقا
ومع استخدام الأدوات التسويقية سوف تحصل على النجاح بإذن الله في الترويج لفكرتك على الانترنت حيث تجني الأرباح
أ- "ولكن ماهي مهاراتي واهتماماتي؟"
بعضنا قد يقول أنا لا أملك مهارات فريدة أومعلومات وهذا كلام غير صحيح
والمؤكد أن كل شخص يقرأ النشرة لديه بعض من المعلومات أو المهارات التي قد تكون أساس تجارة ناجحة
ببساطة تحتاج الى التوقف وتفكر في خبراتك الحياتية
اعمل قائمة بكل الأعمال التي قمت بها
الهوايات
والأعمال التطوعية التي قمت بها
وجميع الأعمال التي ساعدت بها أشخاص آخرين وتركت انطباع جيدا
وبعناية
اعتبر انك تملك اهتمامات ومهارات وخبرات وإذا وجدت صعوبة في تعيينها أو تحديدها لاتقلق لست وحدك كثير من الناس لديهم مشكلة في تحديدها
ولكي تشير أين المهارات والاهتمامات تختبئ اكتب أجوبة لقائمة الأسئلة التي بالأسفل وهذه الأسئلة صممت لتجعلك تفكر وتجد ماهو الشيء الذي تهتم به
ب-"اكتشف مهاراتك واهتماماتك"
· هل تلعب رياضة وماهي؟
· إذا كان لديك ملايين من الريالات ولديك متسع من الوقت ماذا ستفعل؟ حدد ماهي النشاطات التي ستفكر بها؟
· ماهي المواقع الالكترونية التي تزورها عندما تقوم بالإبحار في النت؟وماهي المواضيع التي تغطيها هذه المواقع؟
· هل نلت كأس أو جائزة ؟ولما حصلت عليها؟
· هل تم اختيارك أو تصنيفك في مساهمة في خدمة ما ؟ وماذا فعلت؟
· هل تملك حيوانات الأليفة وماهي أنواعها؟
· هل لديك أطفال؟ ماذا أحسن شيء تحب أن تفعله كونك والد أو والدة؟ هل لديك تعليم في تخصص ما؟ هل أخذت دورات عن الخزف أو الغوص؟ هل لديك دراسات أكاديمية مستمرة؟
· هل تطوعت في عمل ما؟ماذا تعلمت خلال هذه التجربة؟
· ماهو الإنجاز الذي تفخر فيه في حياتك؟ وماذا تعلمت من هذه الخبرة؟
· هل لديك دورات طبية أولية عن الأدوية أو الأمراض وماهي؟
· هل جمعت شيء ما وماهو؟
· ماهي القناة التلفزيونية المحببة لديك وفي أي مجال؟وماهو الفن المحبب لديك؟
· هل لديك شيء ما وأحببت تعلمه ولم تجد الوقت لتعلم ذلك؟
راجع الأسئلة عندما تنتهي منها وأعطي تركيز للأسئلة التي تعطي انطباع إيجابي لديك هذه المواضيع هي التي سوف تقودك إلى سوقك النموذجي
الذي يجب أن تستهدفه بتجارتك
3- قلص قائمتك إلى خمسtopics)) مواضيع تهتم أو تميل إليها
الآن أكملت الأسئلة ,حدد قائمة من خمس مواضيع أو اهتمامات أو مهارات تود اكتشافها أكثر هذه المواضيع من المهارات أو الاهتمامات على أساس الأسئلة التي أعطت أقوى انطباع جيد لديك
ركز على المواضيع التي حقيقة تتعاطف معها وتهتم بها,اهتمامك هذا سوف يحافظ عليك في الاستمرار ويكون لك عامل دافع عندما تعمل بجدية لتجعل عملك ينجح
وإذا لم يكن هناك تعاطف أو اهتمام في العمل الذي تعمله ,ببساطة لن تجد أي متعة في عملك وستكون فرص النجاح في هذا العمل قليلة
والناس الذين يتبعون عواطفهم هم الذين يحفزون للالتصاق بأعمالهم وسيعملون العمل الضروري لإنماء وتحسين أعمالهم
تفحص الأمثلة لأناس حولوا خبراتهم واهتماماتهم إلى أعمال تجارية ناجحة ذات أرباح عاليه
المثال رقم 1
J.RAMON PALACIOS
كان رامون مصور فوتوغرافي طوال حياته
قبل خمس سنوات ستفاجئ رامون لو أخبرته أنه سوف يكون لديه موقع الكتروني يعد من أكبر المواقع الإلكترونية في التصوير الفوتوغرافي يسمى
Nikon photographers
وفي خلال عدة سنوات أسس هذا الموقع وأخرج الموقع من حلم إلى حقيقة وجعل هوايته عمل يكتسب منه حيث وضع اشتراك عضوي في عدة مستويات انتشر هذا الموقع في الإنترنت
موقع رامون سجّل مشترك لكل عشر زوار مما يعني 4000 مشترك يوميا وعدد أعضاء الموقع 65000 مشترك من 140 دولة حيث جني أرباح فقط في 2006 أكثر من مليون دولار($)
مثال رقم 2
Ted Carson of Denture.com
http://www.denture.com/
Ted Carson Denturist
ربما تعتقد أن تسويق أطقم الأسنان عبر الإنترنت مستحيل وفي الحقيقة عندما بدأ تيد كارسون موقعه الالكتروني Denture.com
مبدئيا ركز على بيع أطقم الأسنان الرخيصة وتوابعها من منظفات الأسنان
ولكن كل هذا تغير بعدما تعلم وتدرب على أسرار التجارة الالكترونية حيث
تذكّر أن أطقم الأسنان كانت تباع في الأربعينيات من خلال الكتالوج عن طريق البريد العادي وهذه كانت فكره مضيئة في رأس تيد حيث تعلم أنه طالما كانت مربحة عن طريق الكتالوج عبر البريد العادي حتما ستربح عن طريق الإنترنت
وبناء على ماتعلمه من أسرار التجارة الالكترونية قام تيد بتجديد موقعه وقرر بيع أطقم الأسنان الكاملة أو جزء منها وفي خلال عدة سنوات أرتفع زوار موقع Denture.com إلى 6000 زائر شهريا وارتفعت الأرباح عشرين مرة حيث حقق إرباح أكثر من 250 ألف دولار في السنة الواحدة
أليس تيد ورامون فريدين ؟! .... في الحقيقة كثير من الناجحين يقوموا بتأسيس تجارتهم عن طريق مهارتهم واهتماماتهم
مثال رقم 3
Harry Gilliam of skyLighter.com
عمل هاري في التسويق والمبيعات لسنوات للألعاب النارية وقام بتأسيس محل تجاري في عام 1994 حيث يستفيد من خبرته في ذلك وعلم هاري أن الوصول إلى زبائن جدد عن طريق الدعاية من ناحية اقتصادية مستحيل ومكلف من خلال محل تجاري صغير وعدد قليل من الناسالمستهدفين في ذلك المكان
وبعد سنوات من الخسائر أخذ بنصيحة أحد زبائنه لتسويق تجارته عن طريق الانترنت وفي عام 1996 أسس موقعه
skyLighter.com
وتخصص في بيع الألعاب النارية للعرسان الراغبين في استخدام الألعاب النارية وهو الآن يعد أكبر بائعي المواد الخام المستخدمة في تصنيع الألعاب النارية في العالم
وحديثا موقع هاري يستقبل 40 ألف زائر شهريا حيث بلغت الأرباح السنوية مليون دولار وبمعدل ارتفاع 26% سنويا وفي اوكتوبر 2006 إرتفعت الأرباح 186% عن نفس الفترة في 2005م
"لاتقلق"
إذا كانت المنطقة التي تعيش وتعمل بها فيها أناس مستهدفين أو لايوجد هنا تكمن قوة وجمال الإنترنت حيث أنه المكان في استهداف أسواق مخصصة لتجارتك
البضائع التي لاتجد استهلاك لقلة الطلب في الأسواق الصغيرة تكون في الانترنت أكثر طلبا حيث أنك تبيع على مستوى عالمي
ويوجد الآف من رجال وسيدات الأعمال الناجحين جنوا أرباح طائلة من مواقع الالكترونية على الانترنت حيث العالم المفتوح , حيث توجد الأسواق المستهدفة لتجارتك
وإذا هم فعلوا تستطيع أن تفعل مثلهم
4-الأفكار النهائية (final thoughts)
تذكر أن مفتاح بناء عمل تجاري ناجح على الانترنت ابحث عن الأسواق على الأنترنت حيث تحتاج هذه الأسواق شيء يمكنك بيعه
وقبل كل شيء تحتاج أن تبحث عن مشكلة قبل أن توجد لها الحل وهذه الخطوة مهمة جدا وحساسة لضمان نجاحك في تجارتك على الأنترنت
إحذر من الخطأ الشائع وهو تطوير سلعة والبحث عن مستهلكين لها حيث ليس من الضروري أن تجد لها زبائن
والأسهل من ذلك البحث عن مجموعة من الناس تحتاج إلى سلعة معينة أو لديهم مشكلة معينة وتقوم أنت بتأمين تلك السلعة لهم أو إيجاد حل لتلك المشكلة
وكما قلت لك أن نجاحك يتوقف على اختيار سلعة أو خدمة يحتاجها الناس وتأمينها لهم
اعمل جيد وابحث عن مالك لسلعتك قبل أن تدخل السوق
أسئلة المراجعة
اعمل قائمة لمهاراتك واهتماماتك؟
قلص قائمتك إلى خمس مواضيع تميل إليها؟
شكرا على المتابعة وأعدكم بالمزيد
عبدالحكيم القليطي
24-01-2009, 09:56 PM
العرض العادي
