دراسة الجدوى وأهم خطواتها

الفكر التجاري · #1 (**permalink**) 27-02-2009, 03:01 PM

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

ما هي دراسة الجدوى؟
هي دراسة يقوم بها صاحب فكرة مشروع جديد لدراسة إمكانية تطبيق المشروع ونجاحه. دراسة الجدوى توضح الاستثمارات المطلوبة والعائد المتوقع والمؤثرات الخارجية على المشروع مثل قوانين الدولة والمنافسة والتطور التكنولوجي.

دراسة الجدوى- لماذا؟
لسببين أولا: لتعرف أنت ما تحتاجه لمشروعك و فرص نجاحه.
ثانيا: لتثبت للممولين أن هذا المشروع يتوقع له النجاح وتحقيق عائد استثمار جيد

ما مدى صعوبة إعداد دراسة الجدوى؟
لكي تستطيع إنشاء مشروع وإدارته لا بد أن تعرف كيف تخطط للمشروع وتدرس جدواه. إعداد دراسة الجدوى له أسس معينة التي يجب أن تعلمها. هذه الأسسس من السهل أن تفهمها وتطبقها إن كان لديك قدر بسيط من التعليم فأنت لن تحتاج لاستخدام تفاضل وتكامل أو معادلات كيميائية أو علوم الحاسوب. دراسة جدوى المشاريع الصغيرة تكون يسيرة بينما دراسة جدوى المشاريع الكبيرة أو الدولية فقد تحتاج إلى خبراء متخصصين

ما هي العلاقة بين دراسة الجدوى و التخطيط الاستراتيجي؟
دراسة الجدوى تتعلق بدراسة مشروع جديد أما التخطيط الاستراتيجي فهو دراسة أفضل المجالات التي يمكن أن تعمل بها المؤسسة في السنوات القادمة وكيف يمكنها أن تنافس في هذه المجالات. فالتخطيط الاستراتيجي أعم من دراسة الجدوى لأن التخطيط الاستراتيجي يوضح أفضل المجالات التي يمكن أن تعمل بها المؤسسة في السنوات القادمة، أما دراسة الجدوى فتختص بدراسة مشروع أو مشاريع محددة. على الرغم من ذلك فهناك تشابه كبير بينهما حيث أن كلا منهما يحتاج دراسة السوق و المنافسين و العملاء والعوامل الخارجية المؤثرة والقدرات المتوفرة لدينا والممكن تعلمها أو شرائها و ننتهي بالعائد المادي المتوقع

هل يمكن الاستعانة بالغير لإعداد دراسة الجدوى؟
يمكن الاستعانة بمكاتب استشارية لإعداد دراسة جدوى لمشروعك، و يمكن الاستعانة بدراسات جدوى معدة مسبقا لمشاريع معينة. الاستعانة بمكتب استشاري سوف يجعلك تتحمل تكلفة إعداد الدراسة، أما الاستعانة بدراسات جدوى معدة عن طريق جهات تُشجع المشاريع الجديدة فإنها تضطرك إلى الاختيار من بين المشاريع المعروضة و التي تكون عادة مشاريع تقليدية.و لكن لماذا تستعين بالغير لإعداد دراسة الجدوى؟ إن كان ذلك لأنك لا تعرف كيف تعد دراسة الجدوى فالأفضل أن تتعلم ذلك وكما ذكرت ليس هناك صعوبة في ذلك. لماذا؟ لأنك سوف تدير مشروعك و بالتالي سوف تحتاج إلى تخطيط المشروع عاما بعد عام و سوف تقوم بدراسة تطوير المشروع أو إضافة منتج أو خدمة جديدة. هل ستلجأ إلى مكتب استشاري لأداء ذلك لك كل عام؟ أما إن كنت سوف تبدأ مشروعا عملاقا فقد يكون اللجوء إلى مكتب استشاري له ما يبرره. عموما سواءً قمت بذلك بنفسك أو بالاستعانة بمكتب متخصص فإنه لابد أن تكون على دراية بأسلوب إعداد هذه الدراسة و ما يمكن أن تستفيده منها و مدى دقتها. بالإضافة إلى ذلك فإنك سوف تضطر -على الأقل- لعمل دراسة جدوى مبدئية قبل اللجوء لمكتب استشاري

ما هي المشاريع التي تحتاج دراسة جدوى؟
أي مشروع صغيرا كان أو كبيرا. هل أحتاج لدراسة جدوى لفتح محل ملابس أو أدوات مكتبية؟ نعم و لكنها تكون مبسطة إلى حدٍ ما

الفكر التجاري · #2 (**permalink**) 27-02-2009, 03:03 PM

خطوات دراسة الجدوى الاٍقتصادية فهي كالأتي:

1-التعرف على أساسيات المشروع المقترح

2-عوائد وتكاليف المشروع

3-مراحل تقييم وتنفيذ المشروع:
-التعرف على فكرة المشروع
-الاٍختيار المبدئي والجدوى الأولية للمشروع
-دراسة الجدوى التفصيلية للمشروع
-تحليل النواحي الاٍدارية والتنظيمية للمشروع
-التقييم واٍتخاذ القرار
-وضع مخطط اٍنسياببي لخطوات تقييم المشروع

4-معايير تقييم المشروع"
وهي ثلاثة أنواع:
-المعايير الجزئية
-معايير الربحية التجارية - أبرزها معيار نقطة التعادل-
-معايير الربحية الاٍقتصادية الوطنية

5-تقييم نسبة المخاطرة في المشروع

6-اٍظهار النتائج النهائية للدراسة والتوصيات
.
.
.

الفكر التجاري · #3 (**permalink**) 27-02-2009, 03:16 PM

القالب الأول

الجوانب التسويقية والطاقة الإنتاجية

الطلب / المنافسون والوضع التنافسي /الطاقة الإنتاجية :

1. الطلب :

‌أ ) استعرض العوامل التي تؤثر في الطلب ومناقشة أثر كل منها على الطلب ومن أمثلة العوامل التي تؤثر في الطلب ما يلي:
1) سعر السلعة أو الخدمة
2) أسعار السلع أو الخدمات الأخرى (المنافسة)
3) أسعار السلع أو الخدمات الأخرى (البديلة: اي السلعه او الخدمه التي تعطي هدف مشابه مثلا تريد ان تأسس شركة ليموزينات فالطائره تعتبر بديل او غيرها او التي من الممكن ان تحل بدل عن سلعتك او خدمتك ..)
4) مستوى الدخل لدى المستهدفين للسلعة أو الخدمة المقترحة
5) عدد وطبيعة السكان المستهدفين (مثل الجنس والسن والتوزيع الجغرافي وغيره)
6) تغير أذواق المستهلكين .. لتغير العمر او بسبب تغير الوقت او الطقس او فصول السنه )
7) التغير التقني في ما يتعلق بالسلعة أو الخدمة المقترحة
8) دور الأنشطة الإعلانية والترويجية
‌ب ) استعرض المؤشرات التي تدل على الطلبومن أمثلة المؤشرات التي تدل على الطلب ما يلي:
1) وصف السلعة أو الخدمة
2) تحليل السوق حسب الشرائح المستهدفة للسلعة أو الخدمة المقترحة
‌ج ) حلل حجم وتركيب الطلب الحالي و الطلب المتوقع لفترة عمر المشروع والذي يعتمد على :
1) الإنتاج المحلي للسلعة أو الخدمة المقترحة.
2) الصادرات ، والواردات من السلعة أو الخدمة المقترحة.

3) التطورات المتعلقة بالسوق المحلي في ما يتعلق بالسلعة أو الخدمة المقترحة.

‌د ) معدل استهلاك الفرد من السلعة أو الخدمة محليا مع مقارنته بمعدلات دول أخرى ما أمكن..
‌ه ) منطقة السوق التي ستسوق فيها السلعة أو الخدمة المقترحة.

الفكر التجاري · #4 (**permalink**) 27-02-2009, 03:19 PM

‌أ ) عندما لاتتوفر لك البيانات من الغرفة التجارية او غيرها من المراجع او تكون البيانات غير كافية لإعداد دراسة الطلب أو تكون المعلومات مدمجة مع بعضها فعليك بإجراء استقصاءات ميدانية بأشكالها المختلفة وفقاً لما تتطلبه الدراسة .. بالاطلاع او بالسؤال او بتوزيع استبيان مصغر او اي طريقة من طرق الاستقصاء التي تحبذ ..

1. المنافسون والوضع التنافسي :

‌أ ) أسماء المنافسون
‌ب ) مواقع المنافسون
‌ج ) الأنتاج الحالي والمحتمل للمنافسين
‌د ) أسعار البيع لدى المنافسين المحليين.
‌ه ) أي معلومات إضافية عن المنافسين من شأنها إحداث تغيير المنافسة في السنوات الخمس الأولى من تشغيل المشروع .مثل :
1) خطط التوسع لديهم ،
2) مشاريع التحديث لأعمالهم القائمة ،
3) مشاريع جديدة لديهم تحت الإنشاء .. الخ ،
4) اي معلومات عن المنافسين ممكن ان تفيد ..
‌و ) المنتجات أو الخدمات المماثلة المستوردة ،
1) مصادرها
2) أسعارها ،
3) هل هناك وكيل واحد محتكر لاستيراد السلعة أو الخدمة
‌ز ) معلومات عن المنافسة الأجنبية
1) هل هناك قوانين لحماية الإنتاج الوطني . " مثل ماحدث من حرب خفض الاسعار التي قامت بين شركة المراعي والصافي ونادك ..
2) هل الحماية المطبقة كمية أو سعرية أم كلاهما .
‌ح ) أسعار البيع المقترحة
1) أسعار البيع المقترحة محلياً (وفي أسواق التصدير أن كان هنالك خطط للتصدير )
2) علاقة أسعار البيع المقترحة بأسعار المنتجات المحلية والمستوردة في الأسواق المحلية والأسواق المقترحة للتصدير .
‌ط ) وسائل النقل من موقع إنتاج السلعة أو الخدمة إلى السوق المحلي و أسواق التصدير :
1) مدى توفر وسائل النقل من موقع الإنتاج إلى السوق المحلي وأسواق التصدير.
2) التكاليف التقديرية لوسائل النقل من موقع الإنتاج إلى السوق .

الفكر التجاري · #5 (**permalink**) 27-02-2009, 03:21 PM

‌أ ) نظام التوزيع الحالي وما هو مقترح لتوزع منتجات المشروع
‌ب ) التكاليف التقديرية لخطة التوزيع ، محلياً وفي حالة التصدير للأسواق الخارجية .
‌ج ) خطة الترويج للمنتجات
1) خطة الترويج للمنتجات محلياً. ( و في أسواق التصدير)
2) التكاليف التقديرية للترويج للمنتجات محلياً ( وفي أسواق التصدير )

1. الطاقة الإنتاجية :

عليك باحتساب الطاقة الإنتاجية لمشروعك وهناك عدة طرق لهذا الأمر وتعتمد على عدة أمور أهمها :
1- هل توجد آلات تدخل في عملية الإنتاج ام مقصوره على أيدي عامله .
2- هل هناك أيدي عامله لها دخل في الإنتاج بمعنى ان الإنتاج مشترك آلات + أيدي عامله .
3- عليك ملاحظة قدرة الآلات الإنتاجية وأوقات الدوام الفعلي وعدد الأيدي العامله والأمور الجانبية مثل تسخين الآلات وتجهيزها وو الخ .

ملاحظه :

قد لا تحتاج الى بعض هذه النقاط او تكون لديك نقاط بديله او مشابهه

لا منع من ادراجها في الدراسة اذا كانت تقدم مايفيد في توضيح الرؤية

واعطاء معلومات مفيدة ..

الفكر التجاري · #6 (**permalink**) 27-02-2009, 03:22 PM

الجوانب الفنية والهندسية

اختيار التكولوجيا /الماكينات والمعدات / تصميم الموقع :

1. اختيار التكولوجيا :

‌أ ) ماهي بدائل التكولوجيات المتاحة لأنتاج السلعة المطلوبة .
‌ب ) وصف البديل التكنولوجي المختار ، وأسباب تفضيله على البدائل الأخرى
التكنولوجيا كثيفة العمالة المناسبة للدول كثيفة السكان ،
التكنولوجيا كثيفة رأس المال المناسبة لقلة السكان .
‌ج ) الوسيلة المتقرحة للحصول على البديل التكنولوجي المختار مثل :
1) حقوق الترخيص بالإنتاج ،
2) الشراء ،
3) مشروع مشترك ،
4) المصادر المتاحة للحصول عليها .
‌د ) التكاليف التقديرية للبديل التكنولوجي المختار ، مصنفة إلى :
1) تكاليف استثمارية ( في حالة شرائها)
2) وتكاليف إنتاج ( في حالة دفع أقساط سنوية ثابتة كبراءة الاختراع أو الترخيص ) .

2. الماكينات والمعدات :

‌أ ) تصنيف الماكينات والمعدات المطلوبة ووضع قائمة بالبدائل المتاحة و تصنف إلى :
إنتاجية ، مساعدة ، خدمية ، قطع غيار ، وآلات ،.
‌ب ) اختيار البديل الأمثل للماكينات والمعدات ، وتفسير أسباب الاختيار ،
‌ج ) وضع قائمة بالماكينات والمعدات المختارة توضح :
1) العدد ،
2) المواصفات ،
3) الطاقة الإنتاجية ،
‌د ) الفترة التقديرية للحصول على الماكينات والمعدات المختارة من مصادرها المحلية والأجنبية آخذين في الاعتبار المهلة بين مواعيد : الطلب ،والتوريد ، والتخليص من الجمارك ، والاستلام والنقل إلى الموقع .
‌ه ) التكاليف التقديرية للماكينات والمعدات مصنفة إلى:
1) تكاليف استثمارية ،
2) تكاليف إنتاج ،
3) تكاليف المخزون الأولي وقطع غيار ،

الفكر التجاري · #7 (**permalink**) 27-02-2009, 03:23 PM

1. تصميم الموقع :

‌أ ) تصميم خريطة (مخطط داخلي ) للمشروع ، توضح ما يلي :
1) اقسام الإنتاج والخدمات الرئيسية ،
2) المخازن ،
3) الإدارة ،
4) مجال ربط الموقع بنظم النقل المتاحة . وإيضاح إمكانية التوسع في المستقبل
‌ب ) وضع خرائط سير العمليات للمنتج أو الخدمة المطلوبة .
‌ج ) وصف العمليات الإنشائية للمشروع ،
1) وصف المواصفات المطلوبة للعمليات.
2) وضع خطة لتنفيذ المقترح ، وتوضح البرنامج الزمني للإنشاءات والأعمال الهندسية ، مثل اعدادالتصاميم وأعتمادها والاختبارات المطلوبة لملائمة الموقع والأعمال الأنشائية
( ويفضل استخدام الرسم التوضيحي لخطة التنفيذ ) .
‌د ) التكاليف التقديرية لتصميم للمشروع و إنشائه :
1) تكاليف أعداد وتطوير الموقع ،
2) تكاليف المباني والأعمال الإنشائية ،.
3) تكاليف المرافق الخاصة بالمشروع

الفكر التجاري · #8 (**permalink**) 27-02-2009, 03:25 PM

الجوانب الفنية والهندسية

الموقع / المواد والمدخلات / الهياكل الأساسية والمرافق والخدمات

1. الموقع

‌أ ) تحديد المتطلبات الأساسية الواجب توافرها في الموقع المطلوب ، وتحديد البدائل المتاحة التي تفي بهذه المتطلبات .
‌ب ) اختيار الموقع الأمثل مع توضيح دوافع الاختيار ، ويفضل استخدام مصفوفة للاختيار تتضمن المواقع المتاحة وعناصر التقييم الاقتصادية والاجتماعية مثل :
1) تكلفة الأرض وخصائصها،
2) يعد الموقع عن مصادر الخدمات والأسواق ووسائل النقل المتاحة ،
3) مدى توافر الهياكل الأساسية والخدمات والعمالة ..
4) الخ أي عناصر أخرى تؤثر على اختيار الموقع
‌ج ) تقدير تكاليف الأرض أو الإيجار السنوية

2. المواد والمدخلات

‌أ ) تصنيف المواد والمدخلات المطلوبة للإنتاج إلى :
1) مواد أولية ،
2) مواد مصنعه(وسيطة) ،
‌ب ) تحديد خصائص ومواصفات المواد والمدخلات ، على أن تتضمن :
‌أ. الكميات ،
‌ب. خصائص الجودة ،
‌ج. مصادرها المحلية والأجنبية و مدى سهولة أو صعوبة الحصول عليها ،
‌د. سعر الوحدة .
‌ج ) وضع برنامج الإمداد لهذه المواد والمدخلات آخذين في الاعتبار العناصر المؤثرة عليه....
‌د ) تقدير التكاليف السنوية للمواد والمدخلات

3. الهياكل الأساسية والمرافق والخدمات :

‌أ ) تحديد احتياجات المشروع من الهياكل الأساسية والمرافق والخدمات مثل :

الفكر التجاري · #9 (**permalink**) 27-02-2009, 03:26 PM

1) خدمات النقل والمواصلات ( وسائل النقل المختلفة، الطرق)
2) متطلبات المشروع من الطاقة ( الكهرباء ، الغاز ، الوقود ) ومعدلات الاستهلاك السنوي لها .
3) نظام الإمدادات المائية (مياة عذبة ، مياة تبريد)
وما إذا كانت هناك حاجة لمعالجتها بهدف تحسين جودتها .
4) نظام الصرف الصحي .
5) الإسكان والخدمات الطبية .. الخ
‌أ ) بالنسبة للهياكل الأساسية والموافق والخدمات يجب تحديد:
‌أ. ماهو متوافر في الموقع
‌ب. ماهو مطلوب توفيره من الهياكل الأساسية والمرافق والخدمات
‌ج. ماإذا كان هناك مساعدات من قبل الدولة في هذا الشأن ،
‌د. وفي حالة ضرورة إنشاء مرافق جديدة ،ما هو الوقت اللازم لذلك
و ما تأثير ذلك على خطة تنفيذ المشروع ،
‌ب ) تقدير التكاليف في كل حالة ،.

الفكر التجاري · #10 (**permalink**) 27-02-2009, 03:27 PM

القوى العاملة

القوى العاملة / التنظيم والإدارة / خطة تنفيذ المشروع

القوى العاملة :
‌أ ) عدد العمال والفنيين المطلوبين للمشروع ، مصنفين طبقاً لمستوى المهارة والإشراف ، وإلى عمالة إنتاجية مباشرة وغير مباشرة .
‌ب ) مدى توافر هذه العمالة في سوق العمل المحلي ، وفي حالة عدم توافرها ، ماهي المصادر العربية والأجنبية لتوفيرها .
‌ج ) خطة التدريب والتأهيل المطلوبة لاعداد العمال المطلوبين ، سواء كان تدريباً محلياً أو خارجياً ، وتكلفته في كل حالة .
‌د ) تقدير الكلفة السنوية للقوى العاملة طبقا للطاقة الإنتاجية .

التنظيم والإدارة :
‌أ ) وصف التنظيم المقترح لإدارة المشروع وتحديد أهدافه ، ووضع خريطة لهيكله التنظيمي .
‌ب ) احتياجات المشروع من الكفاءات الإدارية والفنية مع تحديد :
1) العدد ،
2) الكفاءة ،
3) الخبرة
وذلك بالنسبة لمختلف المستويات الإشرافية للمشروع .
‌ج ) مواصفات وشروط شغل الوظائف الإدارية القيادية ( الإدارة العليا) ,
‌د ) مدى توافر هذه الكفاءات محليا ، مصادر استجلابها العربية والأجنبية في حالة عدم توفرها محلياً .
‌ه ) خطط التوظيف والتدريب وإحلال الكفاءات الوافدة بكفاءات وطنية .
‌و ) تقدير التكاليف السنوية للإداريين والفنيين .